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营销合格线索 (MQL) 是高管级仪表板上的常见关键绩效指标 (KPI)。决定什么才是有价值的 人们很容易陷入创建大量电子书、指南和备忘单的泥潭。一旦开始向可下载资源添加表单，就很难改变方向了。 这种习惯在整个组织中传播，直到没有人知道他们应该或不应该再控制什么。 通过移除门，你可以让用户决定什么是有价值的。 打开电子书，将其放入博客文章中，

看看它有多少浏览量。然后，用户而不是组织推动价值钟摆。 未来就在眼前 过去十多年来， 网络上已经充斥着大量新内容。 1991 年时，全球只有1 个网站，到 2020 年，这一数字已增至 17.4 亿。 用户被大量 印度尼西亚赌博数据 的信息淹没 ...

技术的快速进步和数字渠道日益增长的重要性正在导致 B2B 销售流程发生重大变化。 CRM 自动化、AI 计划、数字渠道和社交媒体推广都在加速销售周期。聊天机器人和电子邮件营销自动化的使用也在增加。所有这些工具都在帮助 B2B 销售团队更有效地管理他们的渠道。 越来越多的销售宣传通过销售网络研讨会、Zoom 电话会议和社交媒体聚会进行。您是否使用 LinkedIn 和 Twitter 等渠道进行销售推广？

聪明的销售代表可以节省时间，并通过这些社交媒体渠道更快、更有效地寻找潜在客户。 客户数据在销售推广中也占据着重要地位。B2B 销售团队正在更频繁地利用数据和分析来 ...