Currency Data

2023 年，员工希望能够完全远程办公或在混合工作环境中工作。事实上，80% 的员工表示他们更愿意从事具有灵活工作选择的职位。

虚拟领导者指导他们的销售代表
人们已经习惯了在家工作，并从提高生产力和更健康的工作与生活平衡中受益。然而，在家工作和在家领导是两码事。

适应远程环境中的领导需要与面对面不同的技能。下面，根据三位远程经理的说法，让我们探讨一下虚拟领导 乌克兰电话号码库 力是什么样子、成功所需的技能以及如何成为出色的虚拟销售领导者的秘诀。

免费下载：销售计划模板

目录

什么是虚拟领导？
虚拟领导技能
虚拟领导力发展活动
虚拟和混合销售领导技巧
什么是虚拟领导？

https ...

任何销售组织的目标最终都是增加收入。

销售主管创造目标驱动的销售环境
这意味着任何有效销售领导者的目标都是激励和鼓励他们的销售团队达到或超过他们的收入目标。

然而，过于追求结果的环境很快就会变得不健康，特别是当你的团队感受到要用任何可能的方式达到一定数字的压力时。

创造健康、有效的目标驱动型销售环境对于长期成功和员工满意度至关重要。在这里，我与四位销售 委内瑞拉电话号码库 主管进行了交谈，了解了创建和维护目标驱动型销售环境的五个要素。

但首先——什么是目标驱动的销售环境？

立即下载：销售转化率计算器[免费模板]

https://www.bybdirectory.com/wp ...

在远程组织中销售和在办公空间中销售之间存在诸多差异，其中，完整透明的沟通所面临的挑战是少数几个持续存在的相似之处。

销售代表准备远程会议笔记
了解如何使用此剧本召开更有效的销售会议。

与潜在客户、客户和队友进行视频通话的时间不断切换意味着必然会出现一些疏漏。

心理学家加布里埃尔·拉德万斯基 (Gabriel Radvansky) 研究了进出门口如何成为我们头脑 乌拉圭电话号码库 中的“事件边界”——潜意识地将活动片段分开并将它们存储起来。他们发现，我们走进门口后忘记应该做什么的可能性是其他人的两到三倍。

结束 Zoom 会议和关闭浏览器标签页也是同样的效果吗 ...

销售管理是可能带来巨大回报、影响公司收入和增长的关键。

想想看：销售经理负责监督每天与潜在客户和客户直接沟通的团队。因此，如果一位销售经理帮助 10 名销售代表的销售量增加 20%，那么他们实际上只是“创造”了两名新销售人员。

本指南将涵盖销售管理流程、策略、最佳实践、职责和资源，以帮助您的团队成为对您企业具有重大影响力的参与者。

立即下载：免费销售培训计划模板

章节
上一页
下一个
销售管理

销售管理策略

什么是销售管理？
销售管理策略
销售管理最佳实践
销售管理职责
销售经理的工具和资源

什么是销售管理 ...

有没有觉得好莱坞电影总是在倒带？续集、重启、翻拍——都有点……重复。

男子收听重播播客
这并不是因为好莱坞缺乏原创性或缺乏创意。事实上，作为观众，我们 渴望重温自己熟悉和喜爱的作品，从而获得安慰。

芭比娃娃和壮志凌云？不用多说了。

我还注意到，重播播客最近非常流行，我想了解原因。因此，我深入研究了整个“怀旧诱饵”问题，并与营销人员进行了交谈，以了解是什么让这一趋势如此火爆。

立即下载：免费营销状况报告
[2024 年更新]

什么是重播播客？
重温播客由已停播的著名电影、电视剧或电视节目的演员主持。主持人一起观看剧集或场景并进行讨论。

有时，导演、编剧和其他演员也会加入进来 ...

如果没有一个强有力的结尾，那么精彩的演讲就毫无价值——话虽如此，许多销售人员仍然不知道如何结束演讲。大多数销售演讲都是以呜咽而不是轰轰烈烈的方式结束的，这严重影响了潜在客户的兴趣和热情。


为了帮助您给演示增添一点额外的魅力，并始终以高潮结束演讲，我们整理了一些结束销售演 乌干达电话号码库 示的技巧 - 并附带一些有用的例子。

→ 立即下载：免费公开演讲和演示工具包


结束销售演示
回到你开头的故事或想法。
以挑战结束。
邀请你的观众参与一项隐喻性的使命。
用重复来达到戏剧性的结尾。
提供灵感。
表达他们的反对意见。
讲一个故事。
问一个不寻常的问题。
以一句引言作为结尾。
1 ...

在领导销售团队多年后，我亲身体验了企业在识别销售机会时如何拥有独特的需求和标准。我发现识别潜在客户何时转化为机会至关重要。这种转变会影响您的销售流程、您的资格认定能力以及您与营销的协调性。

比较销售机会、潜在客户和销售线索。
然而，如果您的销售和营销团队对机会的定义不一致，并且在没有统一的资格指标的情况下追逐销售机会，那么您在扩大销售方面就会遇到问题。

在这篇文章中，我将深入探讨如何识别销售机会以及如何将销售线索转化为潜在客户。让我 土耳其电话号码库 们开始吧。

免费下载：101 个销售资格问题 [立即访问]

目录

什么是销售机会？
潜在客户与潜在客户
潜在客户与销售机会 ...

流行的商业术语迅速流行起来，然后在 15 分钟的流行期过后就变成了一个大大的“L”，这难道不有趣吗？就像“大数据”实际上已经退役一样，B2B 销售专业人员的规范分析将很快消除目前围绕“预测数据”的狂热。

曾几何时，Aberdeen 的研究仅从一流公司如何生成更准确的销售预测的角度来看待分析。这项研究 在当时确实非常有价值。随着其他业务线领导者（如客户服务、人力资源和供应链副总裁）被赋予管理更精简、更及时的部门的任务，他们对极不准确的销售预测的容忍度降至历史最低水平。因此，他们开始向销售运营部门施压，要求他们更现实地预测即将流经各自领域的原材料、招聘、物流和收入。

为了应对这种情况 ...

远程工作已成为许多专业人士的新常态，销售人员需要在家工作的同时达到并超越其销售配额。

虚拟销售代表正在给潜在客户打电话。
在传统的公司办公室之外，也可以完成出色的销售工作。作为销售经理，重要的是领导您的虚拟销售团队，帮助他们实现目标，同时适应新的工作方式。

根据您团队的工作习惯，您可能需要对管理方法进行一些更改，以使您的团队获得成功。下面，让我们根据销售主管的意见，探讨如何建立成功的虚拟销售团队。

但首先——什么是虚拟销售团队？

免费下载：销售计划模板

什么是虚拟销售团队？
虚拟销售团队是一支完全远程工作的销售人员团队。这意味着没有共同 突尼斯电话号码库 的办公空间；相反 ...

销售团队的作用是销售。销售经理负责创建、推进和管理团队取得成功所需的人员、流程和系统。虽然这项工作通常需要为团队设定目标，但销售经理也必须为自己设定目标。这些目标侧重于个人发展改进以及通过领导力改善销售团队。


在本文中，我们提供了有关创建销售目标的提示，并讨论了您可以为自己和您的销售团队实现的 11 个目标。

立即下载：销售转化率计算器[免费模板]

作为销售经理如何制定销售目标
销售目标通常很具体。它们通常以您的关键绩效指标 (KPI) 为中心。销售目标的示例包括提高客户保留率（首次购买的客户转变为回头客的数量）或降低客户流失率（在特定时间段内停止使用公司产品或服务的客户百分比 ...