Currency Data

Оплата за результат — одна из самых распространенных структур ценообразования для услуг по назначению встреч. Клиенты часто предпочитают эту схему, поскольку им приходится платить только за успешно забронированные встречи, но стоит рассмотреть и другие модели ценообразования.

Услуги по назначению ...

Компетенции в продажах — это сочетание навыков, знаний и поведения, которые помогают специалистам по продажам заключать больше сделок.

По словам бизнес-стратега Дэвида Брауна, развитие компетенций — это эффективный метод улучшения ценностных предложений компании и увеличения продаж. 1 Широкий ...

Широко известно, что менеджеры оказывают огромное влияние на уровень удовлетворенности сотрудников, их производительность и, как следствие, на их удержание.

Чтобы проверить это утверждение, мы спросили наших респондентов, согласны ли они или не согласны с различными утверждениями относительно их ...

Распространенной стратегией является ставка исключительно на генерацию входящих лидов , обусловленная привлекательностью привлечения потенциальных клиентов через контент-маркетинг, SEO и каналы социальных сетей.

Хотя эти методы эффективны для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес ...

Ключевые показатели эффективности имеют важное значение для кампаний по генерации лидов в сегменте B2B, поскольку они помогают оценить прогресс и выявить области для улучшения.

К обязательным для отслеживания показателям кампаний по генерации лидов относятся следующие:

Метрики Как отслеживать ...

Генерация лидов в основном направлена ​​на привлечение потенциальных клиентов для увеличения продаж. Ее главная цель — создать большой, квалифицированный пул потенциальных клиентов , которых можно превратить в клиентов.

Это цель, основанная на числах, где успех часто измеряется объемом ...

Потенциальные клиенты отказываются от ваших звонков, когда не видят, как ваш продукт или услуга принесут пользу их бизнесу. Это возражение — прекрасная возможность получить важную информацию о клиенте и установить для него ценность вашей компании.

Отсутствие доверия
Многие потенциальные клиенты ...

Для создания эффективных сценариев холодных звонков менеджерам по продажам необходимо знать типичную структуру холодных звонков. Это позволяет им адаптировать каждый сценарий к продуктам, услугам и целевому рынку для получения высокодоходных результатов.

Вступительные заявления
Холодные звонки в ...

«Можете ли вы рассказать, почему вы так считаете?»

Ключ к работе с возражениями во время холодного звонка — понимание того, откуда пришел потенциальный клиент. Такие вопросы могут докопаться до сути его колебаний и предоставить информацию, которая поможет вам разработать стратегию разрешения ...

Холодные звонки по принципу «бизнес-бизнес» (B2B) подразумевают взаимодействие представителей по развитию продаж (SDR) с лицами, принимающими решения, с целью стимулирования интереса к своей организации и ее предложениям. Это взаимодействие является «холодным», поскольку общение не запрашивается, и ...