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这将引导您开发销售团队可以在销售周期中使用的有价值的内容。”

例如，如果您发现您的潜在客户正在努力切换营销自动化平台， 賭博數據 那么制定涵盖该主题的白皮书将为您的销售团队提供可用于进一步对话、预约会议甚至达成交易的内容。

协调营销和销售团队的好处
收入运营效率

随着潜在客户通过您的渠道，最终，他们需要从营销转变为销售。这就是收入运营发挥作用的地方。

如果你正在使用营销自动化平台和 CRM，运营可以整合您的技术堆栈，以便潜在客户在符合条件后自动从营销部门转移到销售部门。但是，要使这一工作有效，您的营销和销售团队必须对何时进行这种转变有共同的理解。如果团队不一致 ...

如果你将新产品推向市场或者尝试扩大现有产品的覆盖范围，这需要集中进行内容营销。同时，如果另一种产品的需求是季节性的，你不会想在它不相关的时候投入资源来推广它。

“集中精力更好地了解你的产品：哪些产品利润更高， 決策者電子郵件數據 哪些产品需要营销和销售的支持，哪些是自我销售，这样你就可以根据这些来安排你的日程，说。

创建结构化、可重复的内容制作流程
为企业创建内容涉及很多环节。战略必须得到批准，需要指定负责方，然后实际内容创建过程发生（这本身就涉及多个步骤，例如采访主题专家 (SME)、编写/录制/设计资产，然后进行编辑和文案编辑）。之后，可能需要经过多轮审批，内容才能上线并推广 ...

例如，在一家投资管理公司，如果个人搜索“投资管理公司”，这与他们的工作直接相关。

搜索通用的“投资管理”一词的人可能正在寻求有关如何进行自我投资的建议或技巧。 决策者电子邮件列表 这产生了大量的每月搜索量，达到 6,600 次。“投资管理公司”一词的含义不同。它每月有 590 次搜索，更加集中。

“搜索‘投资管理公司’的人很可能已经深入决策过程，因此围绕该词的搜索量相对较低，说。

本质上，该人可能已经确定他们想要与一家投资公司合作，并且正在寻找理想的候选人。

“虽然公司应该针对该术语进行排名，但它不会给他们的网站带来大量流量，即使来自该术语的流量是理想的，”Guido 补充道 ...

浏览量，即特定页面的访问总次数
页面停留时间，即用户在特定页面上停留的平均时间
跳出率，是指浏览特定页面后离开网站的访问者百分比
每会话页面数，即您网站一次会话期间查看的平均页面数（我们根据进入特定页面后查看的页面数得出此结果）
这些指标描绘了我们内容的表现。通过，我们还使用 CTA 点击量、 B2B 电子邮件数据 提交量和新联系人等指标来更明确地了解我们的内容如何促进潜在客户的产生。并非每个人都可以访问这些指标，但如果您可以，则应该在分析中利用它们。

我们还密切关注博客标题和。它们对于博客的定位至关重要，如果某篇文章表现不佳，那么这就是我们首先要检查的部分之一。

总的来说，当你评估内容时 ...

在这个阶段，业务影响极其重要， 说。“你想要获得的真正指标是投资回报率。投资回报率通常是时间节省或收入创造的函数，以及这些因素与他们所做的投资之间的关系。”

如果您无法显示投资回报率 (ROI)，因为您无法访问该数据， 企业电子邮件列表 或者您的客户不想披露过多有关其运营成本的信息，那么您可以专注于突出显示反映您的解决方案价值主张的指标。

即使你可以包括投资回报率，你仍然应该提供其他指标展示出您的解决方案所取得的成果。

例如，对于 这样的营销机构来说，投资回报率就是我们客户的净利润除以我们的参与成本。虽然表明他们获得的收益超过投资是最终目标，但我们也希望包括支持指标 ...

你不可能在一天之内就成为社交媒体明星。活跃于这些平台上至关重要，因为您需要在客户所在的地方。联系他们，并通过从他们在各个渠道的对话中学习，开始建立全面的客户档案。

以下是社交媒体沟通的一些好处：

在客户最常社交的地方与他们见面： 特殊数据库 将流量引向特定的社交渠道是可以的，但您需要明智地将资源集中在客户群经常访问的目标社交网站上。寻找品牌提及，了解受众对您的看法。但是，如果缺少这样的活动，那么您需要评估对话，巧妙地将自己融入其中。

88%的消费者表示，他们不太可能与那些不回答问题的品牌联系，因此请确保您能快速做出回应以增加价值。

跟踪客户对话：客户服务协会显示 ，每 3 名客户中就有 ...

事情在考虑阶段变得有趣，这可以说是潜在客户培育中最难做到的阶段。

您希望您的潜在客户知道您的服务可以解决他们的压力点并且比其他任何人都更好地解决它， 电话号码库 但您不能显得绝望或过于强求销售。

以下两种类型的视频正是为实现这一目标而设计的：

解释视频

解释视频是您在考虑阶段可以使用的最佳工具之一，用于将潜在客户培养到漏斗的后期阶段。

它们简短、引人入胜，最重要的是，具有娱乐性，描述了您的服务的内部运作和带来的好处，但又不会显得太过“推销”——这是您现阶段要避免的。

出色的解释者的秘诀在于叙事。有意义的具有有趣故事的视觉效果可以为您的品牌带来持久的影响力 ...

如果您不定期发布内容，人们不太可能返回您的网站，但是如果您只发布一个主题，他们也不太可能回来。新想法不断涌现，所以无论你身处哪个行业，你都应该有不同的内容可以写。

您撰写的每个主题都可以帮助您扩大潜在覆盖范围。 B2C 电子邮件列表 如果您针对搜索优化内容，撰写不同的主题可以让您定位不同的关键字集。对于每个关键字，您可以将该术语的搜索量添加到您的潜在覆盖范围中。例如，如果您撰写一个搜索量为 750 的术语，您的潜在覆盖范围就是 750。如果您围绕搜索量为 500 的关键字撰写不同的帖子，您的潜在覆盖范围将扩大到 1,250。通过这种方式，您可以通过撰写每个新主题来吸引更多访问者访问您的网站 ...

旨在直接影响客户获取，但它们也可用于内部活动，让受众了解您的组织。

在，标签 不仅用于庆祝成就，还用于传播智慧。 顶级电子邮件列表 选择这个标签的成功有两点：不仅是是 的口号，而且它还是一个相关且激励人心的短语。通过这样做，他们创建了一个在线社区，与潜在客户和追随者分享这种经验。

品牌标签在网络竞赛、细分中也发挥着重要作用用户生成内容和托管事件。通过专门为这些场景开发主题标签，您可以扩大影响力，并为关注者创造一个互动空间。同样，如果您需要访问所有比赛参赛作品和，那么从长远来看，将其放在一个易于扫描的在线空间中可以减少您的工作量。

在社交媒体文案中加入主题标签 ...

帮助潜在客户进入漏斗。

理想情况下，您希望创建一条简单的路径， 电话号码数据 以便为访问者提供有价值的信息。如果他们来到您的网站而您未能转化他们，您必须再次让他们访问您的网站，这很困难。一旦他们到达那里，您就完成了最困难的部分，因此您需要优化您的转化过程，确保他们不会匿名溜走。

您的营销自动化工具应包括以下重点工具：

行动呼吁：这些内容应放置在您的网站各处，包括博客、视频末尾和登录页面，仅举几个位置。它们应该为访问者提供下一步建议。营销软件允许您轻松设计这些元素并将其发布到相关位置。
聊天机器人：聊天机器人可以在您的网站上以多种方式使用。一种应用是替代 CTA ...