Այսպիսով, ինչպե՞ս եք գրավում առաջատարները 2019 թվականին: Կան մի քանի բան, որ դուք կարող եք անել: Որոշ ռազմավարություններ, որոնց մասին հավանաբար լսել եք, մինչդեռ որոշ ավելի նոր մոտեցումներ կարող են ձեզ ավելի քիչ ծանոթ լինել, բայց անպայման կօգնեն ձեզ ուժեղացնել ձեր ջանքերը:
Նախքան դուք կարող եք աշխատել ձեր առաջատարների սնուցման և դրանք ուղարկելու ձեր կոնկրետ գնորդի ճանապարհին դեպի հաճախորդ դառնալու ուղղությամբ, նախ պետք է գրավել դրանք: Դա առաջին քայլն է, և դա վճռորոշ քայլ է: Ահա 2019 թվականին առաջատարները գրավելու լավագույն եղանակներից մի քանիսը:
Գնացեք ձևի համար
Միշտ չէ, որ պետք է նորից հորինել անիվը, երբ խոսքը վերաբերում է առաջատար սերնդին : Ձևաթղթերը դեռևս առաջատարներ գրավելու ամենահայտնի (և արդյունավետ) միջոցներից են: Բոլորովին նոր մոտեցում մտածելու փոխարեն, կենտրոնացեք ձեր ձևը փոխակերպումների համար օպտիմալացնելու վրա, որպեսզի առավելագույն թվով մարդիկ կարողանաք լրացնել այն:
Hubspot աղյուսակը Capture Leads 2019 թվականին
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Hubspot
Ստուգեք վերը նշված ուսումնասիրությունը Hubspot-ից: Շուկայավարողների տպավորիչ 83%-ը նշում է վեբ ձևերը ՝ որպես առաջատարների գրավման իրենց ամենաբարձր փոխակերպվող գործիքը: Թեև դուք կարող եք իրականացնել առաջատարների գրավման այլ ռազմավարություններ (որոնք մենք կքննարկենք ավելի ուշ), դուք չպետք է հրաժարվեք կամ բացառեք առաջատարների գրավման համար պարզ վեբ ձևի օգտագործումը:
Պատճառների մի մասը, որ ձևերը լավ են աշխատում, կապված են այն պատճառով, որ դրանք ծանոթ են: Մեզանից շատերը ինչ-որ պահի ձև են ներկայացրել՝ էլեկտրոնային գիրք ներբեռնելու, տեղեկագրում գրանցվելու կամ վեբկայքի օգտատեր դառնալու համար: Մենք հասկանում ենք գործընթացը և պատրաստ ենք լրացնել ձևաթուղթը մեր ուզածի դիմաց: Այնուամենայնիվ, հաշվի առնելով դա, դուք դեռ ցանկանում եք ստեղծել որակյալ ձև, որը օգտվողները իրականում կլրացնեն:
Եթե ձեր ձևաթղթերում տեսնում եք փոխակերպման ցածր տոկոսադրույքներ, մտածեք A/B-ի տարբեր տարրերի փորձարկման մասին, որպեսզի տեսնեք, թե իրականում ինչին են արձագանքում ձեր կոնկրետ հաճախորդները: Ձևաթղթի վրա դաշտերի միջին թիվը: Հինգ. Այնուամենայնիվ, եթե ձեր ձևը լավագույնս փոխակերպվում է 10 դաշտերով, ապա մնացեք 10-ի հետ: Նրանք, ովքեր A/B-ն փորձարկում են իրենց ձևերը, կարող են ակնկալել տեսնել մոտ 10% ավելի բարձր փոխարկման տոկոսադրույք :
Ապավինեք սոցիալական լրատվամիջոցներին
2019-ին Facebook-ի առաջատարների գրավման ձևից առաջատարների գրավումը
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Facebook : Նրանց առաջատար ձևերը օգտատերերի համար ավելի հեշտ են դարձնում իրենց տեղեկությունները ներկայացնելը:
Վեբ ձևերը հիանալի են, բայց կապարի գրավման մեկ այլ հիանալի մեթոդ սոցիալական մեդիա գնալն է: Մասնավորապես, Facebook-ը աներևակայելիորեն հեշտացնում է բրենդների համար կապի գրավման ձևեր ստեղծելը, որոնք թույլ են տալիս օգտատերերին արագ և առանց ցավի տրամադրել իրենց տեղեկատվությունը: Վերոնշյալ օրինակը ցույց է տալիս, թե որքան արագ է դա: Օգտատերը տեսնում է գովազդ իր ժամանակացույցում «Գրանցվել» կոճակի հետ միասին: Սեղմելով Գնեք հեռախոսահամարների ցուցակ կոճակը, դրանք ուղարկվում են առաջատար ձև: Այն, ինչ օգնում է առանձնացնել այս ձևերը, այն է, որ շատ տեղեկություններ նախապես լրացվում են՝ խնայելով օգտվողի արժեքավոր ժամանակը: Նրանց միայն անհրաժեշտ է լրացնել ձևի մնացած մասը և սեղմել ուղարկել: Ձևաթղթի փակումը նրանց տանում է անմիջապես այնտեղ, որտեղ նրանք եղել են իրենց ժամանակացույցում:
Օպտիմիզացնելով առաջատարի գրավման գործընթացը, որպեսզի օգտվողը կարողանա լրացնել ձևը առանց շատ ժամանակ ծախսելու կամ նավարկելու այն, ինչ նրանք անում էին ներկայումս, դուք, անշուշտ, կտեսնեք ավարտման արագության բարձրացում: Համակցված Facebook-ի թիրախավորման ընտրանքների հետ՝ դուք կարող եք համոզվել, որ ձեր առաջատար ձևը ցուցադրվում է ոչ միայն որևէ մեկին, այլ այն մարդկանց, ովքեր հավանաբար հետաքրքրված կլինեն ձեր ապրանքանիշով կամ արտադրանքով: Miami Dolphins-ը հենց այդպես էլ արեց և պարզեց, որ իրենց նոր տոմսերի անդամների 25%-ը ուղղակիորեն Facebook-ի առաջատարներից է : Պարզ ասած՝ Facebook-ի առաջատարների գրավման ձևերն աշխատում են:
Սկսնակների ուղեցույց վեբ push ծանուցումների համար
Իրականացնել ուղղորդման համակարգ
ուղղորդման ծրագրերի գրավման առաջատարները 2019 թվականին
Պատկերի վարկ(ներ)՝ Shopify
Մի արեք ամբողջ ծանր աշխատանքը ձեր սեփական ուժերով. թող ձեր առկա հաճախորդները օգնեն ձեզ: Ուղղորդման ծրագիր ստեղծելը հիանալի միջոց է ձեր առաջատարների քանակն ավելացնելու համար: Ըստ էության, ուղղորդման ծրագիրը խթանում է բանավոր մարքեթինգը, որը մենք արդեն գիտենք, որ աներևակայելի արդյունավետ է: Ո՞ւմ են մարդիկ ամենայն հավանականությամբ հավատում, երբ որոշում է կայացնել, թե որտեղից գնումներ կատարել: Այլ մարդիկ. Փաստորեն, սպառողների 92%-ը վստահում է իրենց ծանոթ մարդկանց ուղղորդումներին :
Ձեր հաճախորդներին պատճառ տվեք կիսվել ձեր բիզնեսով իրենց ընկերների և ընտանիքի հետ՝ ստեղծելով ուղղորդման ծրագիր, ինչպես վերը նշվածը: Որքան պարզ լինի ձեր ծրագիրը, այնքան լավ: Սովորաբար, օգտվողին կտրվի որոշակի տեսակի հղում կամ կոդ, որը նրանք կարող են տրամադրել ընկերներին և ընտանիքին: Եթե նոր օգտվողը հետևում է հղմանը կամ ծածկագրին և դառնում հաճախորդ, երկուսն էլ ստանում են որոշակի տեսակի զեղչ: Պարզ, հեշտ և արդյունավետ:
Զարմանում եք, թե ինչպես կարելի է այս ամենը կարգավորել: Մենք խորհուրդ ենք տալիս օգտագործել Extole-ի նման գործիք . այն լավ պատճառաբանությամբ հայտնվել է առաջատար առաջատար գործիքների մեր ցուցակում : Նրանք կկարգավորեն ձեր ողջ ուղղորդման ծրագիրը, ներառյալ, եթե դուք ներգրավված եք որևէ անցանց ջանքերի մեջ:
Կապվեք Influencers-ի հետ
Influencer Marketing Capture առաջատարները 2019 թվականին
Պատկերի վարկ(ներ)՝ քմծիծաղ
Երբ դուք հստակ պատկերացում ունեք, թե ով է ձեր թիրախային ժողովրդագրությունը, իմաստ ունի աշխատել համապատասխան ազդեցիկների հետ՝ ավելի շատ որակյալ առաջատարներ գրավելու համար: Կապվելով ազդեցիկի հետ, որի լսարանը նման է ձեր լսարանին, դուք, ըստ էության, մուտք եք գործում նրանց լսարանին, որպեսզի դրանք վերածեք ձեր առաջատարների (և ի վերջո հաճախորդների):
Ինֆլյուենսեր մարքեթինգը վերջին ժամանակներս դարձել է ամենահայտնի մարքեթինգային ռազմավարություններից մեկը և հիմնավոր պատճառաբանությամբ: Հղման մարքեթինգի նման, գաղափարն այն է, որ այլ անհատներ անեն ձեր մարքեթինգը ձեզ համար: Օգտատերը կարող է չհավատալ ուղղակիորեն ապրանքանիշի մարքեթինգային հաղորդագրություններին, բայց նրանք հավանաբար կհավատան ընկերներին, ընտանիքին և ազդեցիկներին, որոնց հետևում են: Մարքեթոլոգների 67%-ն ասել է, որ ազդեցիկ մարքեթինգն իրենց օգնել է հասնել ավելի կոնկրետ լսարանի :
Հիմնական բանն այստեղ համոզվելն է, որ դուք աշխատում եք ճիշտ ազդեցիկ մարդկանց հետ, ովքեր ունեն լսարան, որը նման է ձեր լսարանին: Ստուգեք այս ամբողջական ուղեցույցը ազդեցիկ մարքեթինգի վերաբերյալ . այն հիանալի տեղեկություններ ունի այնպիսի թեմաների վերաբերյալ, ինչպիսիք են, թե ինչպես գտնել ճիշտ ազդեցիկներին, ինչպես ճիշտ նպատակներ դնել և այլն:
Օգտագործեք Web Push-ը
Push Notification առաջատար մագնիս
Վերջապես, վեբ հրում-ը առաջատարները գրավելու արդյունավետ միջոց է և հիանալի գործիք, որը կարող է օգտագործվել վեբ ձևի նման մի բանի հետ համատեղ, որպեսզի օգնի բարձրացնել ձեր ավարտման մակարդակը: Նախկինում, եթե օգտատերը չէր տրամադրում իր կոնտակտային տվյալները, դուք քիչ թե շատ հաջողություն չունեիք: Առանց նրանց էլ.փոստի դուք չեք կարող ուղարկել էլ.
Այնուամենայնիվ, վեբ հրումով դուք ևս մեկ հնարավորություն ունեք: Ընտրելու գործընթացը շատ ավելի արագ է, այն տևում է ընդամենը մեկ սեղմումով: Երբ օգտատերը սեղմում է ծանուցումները թույլատրելու համար, նա մուտք է գործում: Էլփոստում որևէ տեղեկություն մուտքագրելու կամ հաստատման հղումը սեղմելու դեպքում: Այս պահին դուք կարող եք դրանք վերահասցեավորել վեբ-հրաժարական ծանուցման միջոցով, որը խրախուսում է նրանց լրացնել ձեր ձևը: Օգտագործեք ձեր վեբ push արշավը՝ գովազդելու ձեր առաջատար մագնիսը, եթե ունեք, կամ կիսվելու, թե ինչից նրանք հասանելի կլինեն, երբ նրանք ավարտեն գրանցումը:
Ներառեք ձեր ծանուցման վրա գործողության կոճակը , որը կօգնի ձեր բաժանորդին խրախուսել հետ սեղմել և լրացնել ձեր ձևը: Սա հիանալի միջոց է գրավելու առաջատարները, որոնք հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ, բայց լիովին չեն հանձնառու գրանցվել, գրանցվել կամ լրացնել ձևը: Փորձեք առավելագույնը վերադարձնել դրանք՝ վերաթիրախավորելով դրանք վեբ հրման միջոցով:
Պրոֆեսիոնալ հուշում . Ահա մի քանի այլ հիանալի եղանակներ՝ բարելավելու ձեր վեբ սեղմումների մակարդակը : Հիշեք, որ օգտվողները, ովքեր բաժանորդագրվում են ձեր վեբ push ծանուցումներին, արդեն առաջատարներ են, նույնիսկ եթե նրանք չեն լրացնում ձեր ձևը: Վերանայեք դրանք նաև այլ վեբ հրում քարոզարշավների միջոցով, որպեսզի սկսեք սնուցման գործընթացը և դրանք ավելի մոտեցնել փոխակերպմանը:
Փաթաթում
Առաջատարների գրավումը ձեր ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարության անհրաժեշտ մասն է: Պարբերաբար ներդնելով օգտատերերի նոր հոսք ձեր ապրանքանիշին, դուք վստահ եք, որ դրական ուղղությամբ միտումներ կպահեք: Հենց որ գրավեք այդ առաջատարները, դուք կարող եք սնուցել դրանք, թիրախավորել նրանց, մինչև նրանք փոխակերպվեն, և կենտրոնանաք դրանք որպես հաճախորդներ ցմահ ապահովելու վրա:
Հենվեք այնպիսի մարտավարությունների վրա, ինչպիսիք են վեբ ձևերը, սոցիալական մեդիան, ուղղորդումները, ազդեցիկ մարքեթինգը և վեբ հորդորները, որոնք կօգնեն ձեզ գրավել առաջատարները 2019 թվականին: Մի մտածեք, որ պետք է հավատարիմ մնաք մի բանի. որքան ավելի շատ ջանքեր գործադրեք առաջատարը գրավելու համար, ավելի շատ առաջատարներ, որոնցով դուք կհայտնվեք:
Ո՞րն է կապարի գրավման ձեր նախընտրած մեթոդը: Տեղեկացրեք մեզ՝ ուղարկելով մեզ հաղորդագրություն:
Եթե ցանկանում եք ներառել վեբ հպումը ձեր առաջատարը գրավելու ջանքերում, գնացեք այս ճանապարհով՝ սկսելու ձեր 14-օրյա անվճար փորձարկումը : Դուք կարող եք նաև կարդալ բոլոր այն վեբ հրումների մասին մեր Սկսնակների ուղեցույցում :
