Из чего состоит профиль идеального клиента?

[surovy40]

Маркетинг на основе учетных записей основан на ориентации на клиентов, специально отобранных по их высокой ценности и пригодности. В отличие от других видов маркетинга – с которыми порой встречаются те, кто играет в пиньяты, завязав глаза и ожидая, пока в сеть попадут нужные люди, – в АБС очень мало места для случайностей. Это, несомненно, дает большие преимущества, но также требует наличия большего количества контролируемых переменных, чтобы стратегия работала.


Последние годы показали, что приверженность качеству всегда номер телефона вьетнам окупается, мы имеем в виду как вопросы клиентов, так и контент и дизайн.

В этой статье мы рассмотрим один из наиболее важных шагов для запуска стратегии маркетинга на основе учетных записей : как успешно определить профиль нашего идеального клиента.



Содержание скрыть
1
1.1 Определите бизнес-характеристики нашего идеального профиля клиента
1.2 Определите личные характеристики нашего профиля идеального клиента
2 Как получить информацию
Из чего состоит профиль идеального клиента?
Профиль идеального клиента или PIC — это концепция, которую каждая компания должна разработать индивидуально. Это инструмент, который позволит вам гораздо яснее понять, какими могут быть ваши целевые клиенты.

Профиль идеального клиента создается путем анализа набора деловых и личных характеристик, которые делают компанию идеальным потенциальным клиентом. Команда по маркетингу и продажам очень часто имеет представление, основанное на опыте, о том, какие компании могут быть хорошими перспективами, но вместо того, чтобы просто придерживаться названия компании и продолжать действовать интуитивно, необходимо проанализировать, какие компании могут быть хорошими перспективами. характеристики, которые делают эту и другие компании идеальными.