ඩිජිටල් අලෙවිකරණය නිෂ්පාදන කර්මාන්තය වෙනස් කරන අතර පාරිභෝගිකයින් මෙම පරිවර්තනය පිටුපස ගාමක බලවේගය වේ.
මිලේනියල්ස් තීරණ ගැනීමේ ස්ථාන කරා ගමන් කරන විට ඩිජිටල්-පළමු ව්‍යාපාර ආකෘති සම්මතයක් බවට පත්වෙමින් තිබේ. මෙම ගැනුම්කරුවන්, ඔවුන්ගේ පූර්වගාමීන්ට වඩා, විකුණුම්කරු-නිදහස් විකුණුම් අත්දැකීමකට කැමැත්තක් දක්වයි. ඔවුන් ව්‍යාපාර සහ ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන ගැන වැඩි විස්තර දැන ගැනීමට අන්තර්ජාලය භාවිතා කරයි.
Gartner Future of Sales වාර්තාවට අනුව , B2B විකුණුම් අන්තර්ක්‍රියාවලින් 80%ක් 2025 වන විට අන්තර්ජාලය හරහා සිදුවනු ඇත. එබැවින් ඔබ ඔබේ OEM අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය තුළ ඩිජිටල් අලෙවිකරණ උපක්‍රම ඇතුළත් නොකරන්නේ නම්, ඔබ වටිනා ප්‍රමුඛ අවස්ථා නොසලකා හරිනු ඇත.
මෙම පළ කිරීම ඩිජිටල් ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ ඔබේ දෘශ්‍යතාව වැඩි කිරීමට ඔබ තොග SMS සේවාව මිලදී ගන්න ක්‍රියාත්මක කළ යුතු ඉහළම සබැඳි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ගවේෂණය කරනු ඇත.
OEM අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද?
OEM යනු මුල් උපකරණ නිෂ්පාදකයා සඳහා ය. මෙම සමාගම් අගය එකතු කළ නැවත විකුණුම්කරුවන් (VAR) ලෙස හැඳින්වෙන වෙනත් සමාගම්වලට විකිණීම සඳහා නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරයි.
එය අවසන් නිෂ්පාදනයක් හෝ සම්පූර්ණ කරන ලද නිෂ්පාදනයක් සඳහා තනි කොටසක් විය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, Intel යනු බොහෝ පරිගණක සහ ලැප්ටොප් පරිගණකවල ඇති පරිගණක චිප් සඳහා OEM එකක් වන අතර Toyota Motor Corp. මෝටර් රථ අලෙවි නියෝජිතයන් වෙත මෝටර් රථ අලෙවි කරයි.
OEMs B2B (ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට) විකුණුම් සහ අලෙවිකරණ ආකෘතියක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ඔවුන් ඉලක්ක කරන්නේ තම නිෂ්පාදන සඳහා අවශ්‍ය කොටස් නිෂ්පාදනය කළ නොහැකි සමාගම් ය.
B2C (ව්‍යාපාර-පාරිභෝගික) සමාගම්වලට සාපේක්ෂව OEMs අද්විතීය අලෙවිකරණ අභියෝගවලට මුහුණ දෙයි.
ආරම්භකයින් සඳහා, B2B සමාගම්වලට තීරණ ගන්නන් කිහිපයක් ඇත. ඔබ නිෂ්පාදන කළමනාකරුට පමණක් අලෙවි කරන්නේ නැත. ඔබ CFO සහ CEO ද ඒත්තු ගැන්විය යුතුය.
දෙවනුව, සාමාන්‍ය ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට (B2B) විකුණුම් චක්‍රය මාස හතරකි, සමහර චක්‍ර මාස හතක් හෝ ඊට වැඩි කාලයක් පවතී. එයින් අදහස් වන්නේ ඔබ දීප්තිමත් දැන්වීමක් නිර්මාණය කිරීමට වඩා වැඩි යමක් කළ යුතු බවයි. අවසාන වශයෙන්, OEM නිෂ්පාදනවල පිරිවැය සහ සංකීර්ණත්වය ඔබ විසින් අනාගත පරිශීලකයින් වෙත වටිනාකම් දැනුවත් කිරීමට සහ ප්‍රදර්ශනය කිරීමට අවශ්‍ය වේ.
මෙම සාධක පරිවර්තනය අභියෝගාත්මක කරයි. ඩිජිටල් OEM අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් පැමිණෙන්නේ එතැනිනි. එය සමඟින්, ඔබට මාර්ගගතව විසඳුම් සොයන පාරිභෝගිකයින් වෙත ළඟා විය හැකි අතර ඔබේ ව්‍යාපාරය හොඳම පන්තියේ විකල්පය ලෙස ස්ථානගත කළ හැකිය.
ඔබේ OEM අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය සැලසුම් කිරීම සඳහා උපදෙස් 7ක්
නව පරම්පරාවේ තීරණ ගන්නන් සෘජුව සම්බන්ධ වීමට පෙර ඔවුන්ගේ ගැටලුවට පවතින විසඳුම් පර්යේෂණ කරයි. මෙම ප්‍රේක්ෂකයින් ග්‍රහණය කර ගැනීමට ඔබට ඩිජිටල් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් අවශ්‍ය වේ.
ඔබේ OEM අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයට ඇතුළත් කළ යුතු ඩිජිටල් උපක්‍රම හතක් මෙන්න.
1. ප්‍රධාන කාර්ය සාධන දර්ශක (KPIs) නිර්වචනය කරන්න
අදාළ පරාමිතීන් නිර්වචනය නොකර උපාය මාර්ගයක සාර්ථකත්වය හෝ අසාර්ථකත්වය තීරණය කිරීම අපහසුය. අලෙවිකරණ කාර්ය සාධනය මැනීමට ඔබට බොහෝ ප්‍රමිතික භාවිතා කළ හැකිය. කෙසේ වෙතත්, ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා නිවැරදි ඒවා තෝරා ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ. ඔබේ ලැයිස්තුවට ඇතුළත් විය යුතුය:
වෙබ් අඩවි ගමනාගමනය : ඔබේ කාර්මික වෙබ් අඩවියට කොපමණ පුද්ගලයින් පැමිණෙන්නේ දැයි මනිනු ලබන අතර ඔවුන් පැමිණෙන්නේ කොතැනින්ද යන්න පෙන්වයි.
පිටුවෙන් කාලය : ඔබේ අන්තර්ගතය සමඟ ගනුදෙනුකරුවන් කොපමණ කාලයක් නිරත වේද යන්න මැන බලන්න.
Bounce rate : වෙනත් පිටු ගවේෂණය නොකර ඔබේ වෙබ් අඩවියෙන් පිටවන පුද්ගලයින් ගණන මැන බලන්න.
සුදුසුකම් ලත් නායකත්වයන් : ඔබ කොපමණ උසස් තත්ත්වයේ නායකයන් ලබා ගන්නේද යන්න මැන බලන්න.
පරිවර්තන අනුපාත : අලෙවිකරණ පුනීලයේ මීළඟ පියවර ගන්නා ඊයම් කීයක්, එනම් ගෙවන පාරිභෝගිකයන් බවට පරිවර්තනය කිරීම මැනීම.
අත්පත් කර ගැනීමේ පිරිවැය : පාරිභෝගිකයෙකු අත්පත් කර ගැනීම සඳහා කොපමණ මුදලක් වැය වේද යන්න මනිනු ලැබේ.
ආයෝජන මත ප්‍රතිලාභ (ROI) : වියදම් වලට සාපේක්ෂව ඔබ කොපමණ මුදලක් උපයනවාද යන්න මැන බලන්න.
කාර්ය සාධනය නිරීක්ෂණය කිරීමට අමතරව, KPIs නිෂ්පාදන අලෙවිකරුවන්ට අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ප්‍රශස්ත කිරීමට උපකාරී වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ ගමනාගමනය පැමිණෙන්නේ කොතැනින්දැයි දැන ගැනීමෙන් ඔබ ක්‍රියා නොකරන නාලිකාවල සම්පත් සහ අලෙවිකරණ උත්සාහයන් නාස්ති නොකරන බව සහතික කරයි.
2. දේශීය වෙළෙන්දන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන්න
Samsung වැනි OEMs සන්නාමගත වෙළඳසැල් හරහා අවසන් පරිශීලක පාරිභෝගිකයින්ට තම නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කර අලෙවි කරයි. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ දෙනා තම නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමට සහ ඉලක්කගත ගනුදෙනුකරුවන්ට විකිණීමට නැවත විකුණුම්කරුවන් හෝ දේශීය අලෙවිකරුවන් මත විශ්වාසය තබති.
සම්බන්ධතාවය අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් ප්‍රයෝජනවත් වේ. වෙළෙන්දන්ට පාරිභෝගිකයින් පිළිබඳ දත්ත තිබේ. OEM වලට නිෂ්පාදන තොරතුරු ඇත. OEM සහ බෙදාහරින්නන්ගේ හවුල්කාරිත්වයන් පෝෂණය කිරීම වඩාත් විධිමත් සහ ධනාත්මක පාරිභෝගික අත්දැකීම් වලට මග පාදයි.
උදාහරණයක් ලෙස, වාහන සෞඛ්‍ය දත්ත, අළුත්වැඩියා කේත සහ අමතර කොටස් සැපයුම් තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය පුද්ගලීකරණය කළ අලෙවිකරණ අන්තර්ගතයන් සමඟ රඳවා තබා ගැනීමේ විකුණුම් වැඩි කළ හැකිය.
සම-අලෙවිකරණ වැඩසටහනක් නිර්මාණය කිරීමෙන් ඔබට ක්‍රම දෙකකින් බෙදාහරින්නන් සමඟ හවුල්කාරිත්වයන් ප්‍රාග්ධනය කිරීමට ඉඩ සලසයි. පළමුව, ඔබ ඔබේ සහකරුගේ පාරිභෝගික පදනම වෙත ප්‍රවේශය ලබා ගනී, ඔබේ ප්‍රවේශය පුළුල් කරයි සහ (ඉතා මැනවින්) ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් වර්ධනය කරයි. දෙවනුව, ඔබට චින්තන නායකත්වය විදහා දැක්විය හැකි අතර ඔබේ වෙළඳ නාමය කර්මාන්ත අධිකාරියක් ලෙස ස්ථානගත කළ හැකිය.
සම-අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර සඳහා උදාහරණ ඇතුළත් වේ:
අන්තර්ගත සහයෝගීතාව : ඔබේ ඒකාබද්ධ විශේෂඥතාව ඉස්මතු කරමින් බ්ලොග්, වීඩියෝ, හෝ webinars සාදන්න.
සම-සන්නාම නිෂ්පාදන : ඒකාබද්ධ විශේෂාංග ප්‍රදර්ශනය කරන නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සංවර්ධනය කරන්න.
සමාජ මාධ්‍ය අත්පත් කර ගැනීම : එකිනෙකාගේ සමාජ මාධ්‍ය ගිණුම්වල සිදුවීමක් පවත්වන්න.
හරස් ප්‍රවර්ධන වට්ටම් : ඔබේ සහකරුගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සුවිශේෂී වට්ටම් හෝ ප්‍රේක්ෂකයින් දෙදෙනාටම එකතු කළ ගනුදෙනු පිරිනමන්න.
සම-අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර නිවැරදිව සිදු කළ විට සන්නාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය සහ විකුණුම් ඉහළ නැංවීමට දෙපාර්ශවයටම උපකාර කරයි.
3. සෙවුම් යන්ත්‍ර දෘශ්‍යතාව වැඩි දියුණු කරන්න
සෙවුම් යන්ත්‍ර සඳහා ඔබේ කාර්මික වෙබ් අඩවිය ප්‍රශස්ත කිරීම වෙබ් සෙවුම් වලදී ඔබේ ශ්‍රේණිගත කිරීම (සහ දෘශ්‍යතාව) වැඩිදියුණු කිරීමට හොඳම ක්‍රමයයි. සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තිකරණය (SEO) කාණ්ඩ තුනකට වැටිය හැකිය: පිටුවේ SEO, off-page SEO සහ තාක්ෂණික SEO.
පිටුවේ SEO
පිටුවේ ඇති SEO තනි වෙබ් පිටු ප්‍රශස්ත කිරීමට මූල පද භාවිතා කරයි. මූල පද යනු මිනිසුන් අන්තර්ජාලයෙන් සොයන දේ සොයා ගැනීමට භාවිතා කරන වචන හෝ වාක්‍ය ඛණ්ඩ වේ. ඉලක්කය වන්නේ ඔබේ වෙබ් අඩවියට සහ අන්තර්ගතයට මූල පද ඇතුළත් කිරීමයි, එවිට ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් එම සෙවුම් සඳහා සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රතිඵල පිටුවේ (SERP) ඔබව සොයා ගනී.
SERPs තුළ ඔබේ ස්ථාවරය ඉහළ නැංවීම සඳහා ඔබේ ස්ථානය සඳහා නිවැරදි, ඉහළ වටිනාකමක් ඇති මූල පද සොයා ගැනීමට මූල පද පර්යේෂණ ඔබට උපකාර කරයි. ඔබ එය කරන ආකාරය මෙන්න:
ඔබ ශ්‍රේණිගත කරන්නේ කුමන මූල පද සහ ඔබ නොකරන ඒවාද යන්න හඳුනා ගන්න.
ඔවුන් භාවිතා කරන්නේ කුමන සෙවුම් වචනද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඔබේ පාරිභෝගිකයාගේ ඉදිරිදර්ශනය අනුගමනය කරන්න.
ඔබේ තරඟකරුවන් භාවිතා කරන්නේ කුමන මූල පද සහ ශ්‍රේණිගත කරන්නේද යන්න විශ්ලේෂණය කරන්න.
Google Search Console හෝ Semrush වැනි මූල පද සෙවුම් මෙවලම් භාවිතා කරන්න.
පහත දැක්වෙන්නේ ගූගල් සෙවුම් කොන්සෝලය භාවිතයෙන් මූල පද සෙවීමකි.
වෙබ් අතුරු මුහුණත
මූලාශ්රය
විමසුම් වාර්තාව ලබා දී ඇති කාල පරිච්ෙඡ්දය තුළ වැඩිපුරම තදබදය ඇති කරන මූල පද මොනවාදැයි පෙන්වන අතර වැඩිම ක්ලික් කිරීම් සහ හැඟීම් ජනනය කරන උද්දීපනය කරයි.
පිටුවෙන් බැහැර SEO
පිටුවෙන් බැහැර SEO ඔබේ සෙවුම් යන්ත්‍ර ශ්‍රේණිගත කිරීම ඉහළ නැංවීම සඳහා සබැඳි ගොඩනැගීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ඔබේ අන්තර්ගතයේ නිවැරදි මූල පද සමඟ අන්තර්ගතය නිර්මාණය කිරීම ප්‍රමාණවත් නොවේ. ඔබ ගුණාත්මක අන්තර්ගතයක් ද නිර්මාණය කළ යුතුය. Google වැනි සෙවුම් යන්ත්‍ර අන්තර්ගතයේ ගුණාත්මකභාවය තීරණය කරන්නේ කෙසේද? බැක්ලින්ක් හරහා.
Backlinks යනු එක් වෙබ් අඩවියකින් තවත් වෙබ් අඩවියකට ඇති අධි සබැඳි වේ. ඔවුන් සෙවුම් යන්ත්‍රවලට දන්වන්නේ වෙනත් පුද්ගලයින් ඔබේ අන්තර්ගතය අදාළ සහ තොරතුරු සහිත බව සොයා ගන්නා බවයි. ඔබට ඔබේ වෙබ් අඩවියට බොහෝ සබැඳි අවශ්‍ය වන අතර, එම බැක්ලින්ක් වල ගුණාත්මකභාවය ප්‍රමාණයට වඩා වැදගත් වේ. Bloomberg වැනි ඉහළ අධිකාරී වෙබ් අඩවියකින් සබැඳියක් යනු ඔබේ අන්තර්ගතයේ ව්‍යංග අනුමත කිරීමකි.
ආගන්තුක පළ කිරීම, සබැඳි ඇතුළත් කිරීම්, සම්බන්ධ නොකළ වෙළඳ නාම සඳහන් කිරීම් ඉලක්ක කිරීම, PR ව්‍යාපාර සහ සම්බන්ධ කළ හැකි වත්කම් ඇතුළුව සබැඳි ගොඩනැගීමට ක්‍රම කිහිපයක් තිබේ .
තාක්ෂණික SEO
තාක්ෂණික SEO ඔබේ වෙබ් අඩවියේ යටින් පවතින ව්‍යුහය ප්‍රශස්ත කරයි. ගූගල් සෙවුම් ප්‍රතිඵල ශ්‍රේණිගත කිරීම අන්තර්ගතය හරහා පමණක් තීරණය නොකරයි . එය පිටු පැටවීමේ කාලය, අඩවි ව්‍යුහය සහ ජංගම හිතකාමීත්වය වැනි වෙබ් අඩවි සාධක ද සලකා බලයි.
Google PageSpeed Insights මෙවලම මූලික වෙබ් වැදගත්කම තක්සේරු කිරීමෙන් ජංගම සහ ඩෙස්ක්ටොප් ක්‍රියාකාරිත්වය පරීක්ෂා කරයි.
