2020 年 9 月 29 日
数字营销策略
由于西班牙的 COVID-19 发病率远未稳定，人们对面对面活动的担忧持续增加，这对 B2B 营销策略产生了全面影响。西班牙博览会协会 (AFE) 和西班牙会议中心协会 (APCE) 估计，今年有超过 3,300 个博览会被取消或推迟。对于许多工业公司来说，这些会议是业务联系的重要来源，除了作为非常相关的 专业学习点之外，还有助于在行业中赢得声誉。
如果您在一家 B2B 公司从事营销工作，您很可能会面临如何在没有这些现场活动和会议的情况下实现这些目标的困境。而寻找答案可能会让你头晕目眩（或许更多的是你的老板而不是你），因为此时此刻，数字化正在敲击B2B营销的大门……并且很难继续拒绝它的进入。
B2B营销已达到临界点
全球 SARS-CoV-2 大流行的影响加快了数字化转型的步伐。如果说网上购物的渗透和熟悉使得电子商务在短短几个月内就实现了非同寻常的增长（正常情况下，根据 Adobe 的数据，需要四到六年才能达到目前的数字），那就太天真了认为这不会影响B2B营销环境。
当前 B2B 客户的行为如何？麦肯锡咨询 越南手机号码大全 公司正在密切研究这一问题。根据在西班牙进行的一项调查，90% 的 B2B 客户希望远程和在线销售模式能够持续下去，四分之三的人认为这是一个与新冠疫情爆发前的系统一样有效甚至更有效的解决方案。 19.
此外，根据其全球B2B 决策者脉搏调查，在寻找供应商时，B2B 客户更喜欢自给自足，在联系销售人员之前，他们会自行研究和评估解决方案，并根据产品类型，他们甚至直接在网上购买，而无需建立这种联系。
B2B 客户越来越习惯使用数字方式与供应商签订协议
B2B 客户越来越习惯使用数字方式与供应商签订协议
从哪里开始重建 B2B 营销策略
如果我们分析数据的话，就是用户自己把B2B品牌的路线图摆在桌面上。根据麦肯锡的另一项调查，以下是搜索和比较供应商最有价值的数字渠道：
数字渠道在寻找供应商方面占主导地位
因此，我们在下面强调了B2B 数字营销策略取得成果的基本工作领域：
1. 将网站设置为数字展示和销售工具
它是 B2B 战略的核心，也是任何数字计划的绝对起点：它是未来客户搜索的第一件事（通常通过 Google），并且它是销售人员的支柱。这里有三个关键：
