如果您无法显示投资回报率 (ROI)，因为您无法访问该数据，企业电子邮件列表 或者您的客户不想披露过多有关其运营成本的信息，那么您可以专注于突出显示反映您的解决方案价值主张的指标。
即使你可以包括投资回报率，你仍然应该提供其他指标展示出您的解决方案所取得的成果。
例如，对于 这样的营销机构来说，投资回报率就是我们客户的净利润除以我们的参与成本。虽然表明他们获得的收益超过投资是最终目标，但我们也希望包括支持指标，例如他们能够吸引多少客户、潜在客户生成量增加了多少、他们的网站性能如何改善或他们的搜索排名如何上升。
它对公司有何影响？
您的解决方案有一些无法量化的好处。如果您的解决方案减轻了压力、提高了士气、促进了协作等，那么很难收集数据来证明您的解决方案如何影响了这些领域。为了说明这一点，影响部分应该包括客户的评价，说明您的解决方案如何改善了他们的生活。
“品牌的整个理念就是与使用它的人建立联系。影响力就是实际说明这一点的一种方式，说。
当你的潜在客户直接从同事那里听到你的产品如何让他们的生活更轻松时，他们就会相信你的公司确实可以帮助他们。最后用一句话总结你的客户的成功您提供的建议也很好地总结了案例研究。
