បន្តអានដើម្បីស្វែងយល់ពី ប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយចំនួន 10 ដែលត្រូវបានបង្ហាញថាមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញឱ្យធ្វើការទិញចុងក្រោយ ។ តាមរយៈការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះ អ្នកនឹងអាចឃើញពីរបៀបដែលការលក់របស់អ្នកកើនឡើង។
ការផ្សព្វផ្សាយ និងការបញ្ចុះតម្លៃបរិមាណ
នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏ល្បីបំផុតមួយក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផលជាក់លាក់ណាមួយ។ ការផ្សព្វផ្សាយទាំងនេះគឺ "ទិញមួយ ទទួលបានមួយដោយឥតគិតថ្លៃ" ឬ "ទិញពីរ ទទួលបានទីបីដោយឥតគិតថ្លៃ"។
ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមាននិន្នាការត្រូវបានទិញក្នុងប លេខទូរស័ព្ទដៃ។ រិមាណច្រើន ការផ្សព្វផ្សាយបរិមាណអាចជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុត។ ឧទាហរណ៍ ទៀនមួយអាចមានតម្លៃ €1 ប៉ុន្តែប្រសិនបើទៀនដប់ពីរ ឬច្រើនត្រូវបានទិញ តម្លៃនៃគ្រឿងនីមួយៗធ្លាក់ចុះដល់ €0.85។
អាស្រ័យលើផលិតផល វាអាចប្រើកម្រិតតម្លៃខុសៗគ្នាជាច្រើន។ ដោយវិធីនេះ អតិថិជនដែលមានបំណងចង់បញ្ជាទិញជាច្រើនពាន់គ្រឿង នឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងសំខាន់លើនីមួយៗ។
ជាក់ស្តែង អ្នកត្រូវប្រាកដថា អ្នកមិនត្រូវលក់ភាគហ៊ុនរបស់អ្នកទាំងអស់ក្នុងតម្លៃដ៏មានប្រយោជន៍ពេកនោះទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើប្រើដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយទាំងនេះអាចផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការទិញពីហាងរបស់អ្នក ជាជាងពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
គូប៉ុង
ប្រូម៉ូសិនដ៏ពេញនិយមមួយទៀតដែលផ្តល់នូវតម្លៃទាបជា ការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមក្នុងការទិញ ។ អាជីវកម្មដែលធ្វើការលើអ៊ីនធឺណិតអាចបញ្ចូល គូប៉ុង យ៉ាងងាយស្រួល នៅក្នុងអ៊ីមែលផ្សព្វផ្សាយ ឬក្នុងករណីហាងទំនិញ ជាលេខកូដសម្រាប់ដាក់ពាក្យនៅពេលបង់ប្រាក់ចេញ។ ប័ណ្ណនៅលើផលិតផលរូបវន្តអាចយកទម្រង់ កូដ QR ដែលអាចផ្ទុកឡើងដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ។
ប្រសិនបើយើងឃើញថាមានអតិថិជននៅផ្នែកខាងក្រោមនៃចីវលោ ហៀបនឹងបោះជំហានឆ្ពោះទៅរកការទិញ ប័ណ្ណមួយនឹងជួយណែនាំសមតុល្យឆ្ពោះទៅរកការបំប្លែងចុងក្រោយ ។
ការលក់ឯកជន
ដូចជាឈ្មោះបានបង្ហាញថា ការលក់ឯកជនគឺជាការលក់ទំនិញដែលមិនបានបើកឲ្យសាធារណជនទូទៅបានដឹង ។ មានវិធីជាច្រើនដែលការលក់ឯកជនអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើតការលក់កាន់តែច្រើន និងកម្រិតខ្ពស់នៃភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។
មធ្យោបាយដ៏ពេញនិយមមួយដើម្បីធ្វើការលក់ឯកជនគឺដើម្បីបើកតម្លៃជាក់លាក់សម្រាប់តែអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានចុះឈ្មោះជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក មានប័ណ្ណភក្ដីភាព ឬមានអាកប្បកិរិយាដូចអ្នកគាំទ្រ និងបង្កើត ការចូលរួម យ៉ាងច្រើន សម្រាប់ម៉ាក។
ប្រសិនបើអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមការលក់ឯកជនមួយ ផ្សព្វផ្សាយវា ហើយសុំឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកចុះឈ្មោះដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកនឹងផ្តល់ជូនក្នុងការលក់នេះ។ នៅពេលដែលនៅខាងក្នុង អតិថិជនរបស់អ្នកអាចរកឃើញ ការលក់ឯកជនពីរប្រភេទ ៖ ដែលផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានតម្លៃទាបក្នុងរយៈពេលខ្លី ឬអ្នកដែលផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខចំពោះទំនិញ និង/ឬសេវាកម្មថ្មី។
ការលក់ Flash
ការលក់ Flash ឬផ្លេកបន្ទោរ គឺជា ប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយដែលតែងតែទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង។ វាជាមូលដ្ឋានអំពី ការកំណត់ពេលវេលានៃការចូលប្រើផលិតផលក្នុងតម្លៃកាត់បន្ថយ ។ ការផ្តល់ជូនទាំងនេះអាចជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយក្នុងការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នក។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាអាចបម្រើដើម្បីបង្កើតការលក់លើផលិតផលទាំងនោះ ដែលអាចនឹងមិនលក់ដូចអ្នកចង់បាន។ ការលក់ដែលមានកំណត់ពេលវេលាបង្កើតអារម្មណ៍បន្ទាន់នៅក្នុងអតិថិជនព្រោះប្រសិនបើពួកគេទិញឥឡូវនេះពួកគេនឹងធ្វើដូច្នេះក្នុងតម្លៃតែមួយ។
លើសពីនេះ ការលក់ Flash ក៏អាចត្រូវបានប្រើជាឱកាសដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវ " ឱកាសចុងក្រោយ " ដើម្បីទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ ការកំណត់ការចូលប្រើប្រាស់ទំនិញជាក់លាក់ ស្រដៀងទៅនឹងការកំណត់ពេលវេលាដែលពួកគេមាន ដើរតួជាការជំរុញដ៏ខ្លាំងក្លាមួយក្នុងការទិញ។
ប្រសិនបើអ្នកនឹងចាប់ផ្តើម ការលក់ Flash សូមប្រាកដថាវាត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងល្អ។ ចំពោះបញ្ហានេះ យុទ្ធសាស្ត្រដ៏ល្អត្រូវតែអនុវត្តតាម ដោយសម្គាល់ដោយការផ្ញើសំបុត្រព័ត៌មាន និងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបណ្តាញសង្គមដោយមានការរាប់ថយក្រោយ ដូច្នេះការរំពឹងទុកល្អត្រូវបានបង្កើតឡើងមុនពេលព្រឹត្តិការណ៍ធំ។
ពិព័រណ៍ និងបាតុកម្ម
ការបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្ទាល់ គឺតែងតែជាការជំរុញដ៏ល្អសម្រាប់ការទិញ។ ប៉ុន្តែការបង្ហាញទាំងនេះក៏អាចផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងបរិយាកាសអនឡាញផងដែរ ជាឧទាហរណ៍ តាមរយៈវីដេអូដែលបង្ហាញពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកដំណើរការ និងអត្ថប្រយោជន៍ដែលវាផ្តល់ជូន។
ការបង្ហាញពីការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ឬតាមអ៊ីនធឺណិតពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហាជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក ដូច្នេះហើយការលេចឡើងមុនការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក គឺជាបច្ចេកទេសលក់ដ៏ល្អបំផុតមួយក្នុងចំណោម បច្ចេកទេសលក់ ដ៏ល្អបំផុត ។
ការបង្ហាញ មានប្រយោជន៍ជាពិសេសនៅក្នុង បរិយាកាសលក់ B2B ។ អ្នកទិញអាជីវកម្មមានទំនោរនឹងផ្អែកលើការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេលើអត្ថប្រយោជន៍ដែលអាចវាស់វែងបាននៃផលិតផល។ ការផ្តល់ការបង្ហាញនៅឯពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មឬស្រដៀងគ្នាគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលទស្សនិកជននេះថាអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់នឹងជួយពួកគេក្នុងការអនុវត្តវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។
លទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយ និងសាកល្បងប្រតិបត្តិការនៃផលិតផលនៅក្នុងបរិយាកាសអនឡាញគឺធំទូលាយណាស់។ វាអាចថតបានស្ទើរតែគ្រប់ទីកន្លែង និងលើវត្ថុណាមួយ ចាប់ពីម៉ាស៊ីនអេស្កាវ៉ាទ័រ រហូតដល់ប្រដាប់ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះបាយ ផលិតផលសម្អាត និងអ្វីៗជាច្រើនទៀត។
អំណោយឥតគិតថ្លៃជាមួយការទិញ
ពេលយើងឲ្យអ្វីមួយជាអំណោយ យើងត្រូវតែផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជន។ ប្រសិនបើយើងបំពេញផលិតផលរបស់យើងជាមួយនឹង អំណោយ ហើយយើងផ្សព្វផ្សាយវាតាមរបៀបនោះ វាជាការប្រសើរដែលមានតម្លៃខ្ពស់ ដែលជារបស់ដែលអតិថិជនមិនទិញញឹកញាប់។ ផលិតផលដូចជាគ្រឿងសម្អាងតម្លៃខ្ពស់ ទឹកអប់ ប្រដាប់ផ្ទះបាយ គ្រឿងអលង្ការ ឬការទិញធំជាងដូចជាយានជំនិះ ទូក សម្ភារៈកីឡា ឬស្រដៀងគ្នាអាចហាក់ដូចជាជម្រើសដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញជាង នៅពេលអមដោយអំណោយដែលបានជ្រើសរើសយ៉ាងល្អ។
នៅពេលជ្រើសរើសអំណោយ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសវត្ថុដែលពិតជា បន្ថែមតម្លៃដល់ការទិញ និងសមនឹងសេចក្តីប្រាថ្នារបស់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ អំណោយអាចជាអ្វីមួយដែលបន្ថែម ឬបំពេញមុខងារនៃការទិញសំខាន់។
ប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយនេះមានបំរែបំរួល៖ ផ្តល់ជូនអ្នកទិញផលិតផលដែលមានសំណួរនូវជម្រើសនៃការទិញទំនិញផ្សេងទៀតនៅក្នុងស្តុកដោយឥតគិតថ្លៃ ។ ឧទាហរណ៍ "ទិញក្រែមលាបមុខពេលយប់ X ហើយជ្រើសរើសក្រែមលាបមុខថ្ងៃផ្សេងទៀតពីជួរជាអំណោយ។"
អំណោយ
អ្នកណាៗក៏ចូលចិត្តទទួលអំណោយជាថ្នូរនឹងអ្វីទាំងអស់ ឬតិចតួចបំផុត។
Giveaways អាចជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយក្នុង ការបញ្ចុះបញ្ចូលទស្សនិកជនរបស់អ្នក ឱ្យជាវព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានរបស់អ្នក ទុកព័ត៌មានលម្អិតទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ផ្តល់យោបល់ និងចែករំលែកការបង្ហោះរបស់អ្នកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ ជាថ្នូរនឹងអំណោយនេះ អ្នកនឹងទទួលបាន ការនាំមុខ ថ្មី ។
ប៉ុន្តែវាមិនត្រឹមតែជាការបញ្ចុះបញ្ចូលទស្សនិកជនរបស់អ្នកឱ្យធ្វើអ្វីដែលអ្នកត្រូវការប៉ុណ្ណោះទេ វាក៏អាចជួយអ្នក ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មម៉ាករបស់អ្នក និងបង្កើនការយល់ដឹង ក្នុងចំណោមអតិថិជនសក្តានុពលថ្មីៗអំពីតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នក។
ការប្រកួតប្រជែង
ការប្រកួតប្រជែង និងការចាប់រង្វាន់គឺជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏មានឥទ្ធិពល នៅពេលប្រើត្រឹមត្រូវ។ បន្ថែមពីលើការប្រកួតប្រជែងបែបប្រពៃណី ដែលជាវិធីដ៏ល្អមួយក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យពីទស្សនិកជនរបស់អ្នក ការប្រកួតប្រជែងក៏អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោផងដែរ។
ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អមួយអាចជាការស្នើសុំឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នកផ្ញើ រូបភាព Selfie ជាមួយផលិតផលរបស់អ្នក ឬសុំមតិកែលម្អពីអ្នកប្រើប្រាស់អំពីរបៀបដែលពួកគេប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់អ្នក។ តាមវិធីនេះ យើងជួយបង្កើនការយល់ដឹង និងការចូលរួមពីម៉ាករបស់អ្នក។
ការប្រកួតប្រជែងអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នាដោយជោគជ័យជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តទីផ្សារផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើនឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ ផ្តល់ជូនអ្នកចុងក្រោយនូវការបញ្ចុះតម្លៃផ្តាច់មុខលើផលិតផលរបស់អ្នក ឬរួមបញ្ចូលគ្នានូវការប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងការផ្តល់ឱ្យ។ តាមរបៀបនេះ បទពិសោធន៍អតិថិជនដ៏ល្អត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យអ្នកចូលរួម ដូច្នេះពួកគេអាចបញ្ជូនការពេញចិត្តរបស់ពួកគេនៅលើបណ្តាញសង្គម ឬនៅក្នុងរង្វង់ឯកជនបំផុតរបស់ពួកគេ។
កម្មវិធីភក្ដីភាព
កម្មវិធីភក្ដីភាព មាន នៅគ្រប់ទីកន្លែង។ ពួកគេគឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការភ្នាល់លើម៉ាកជាក់លាក់មួយ។ កម្មវិធីភក្ដីភាព អាច មានទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា រួមទាំងកាតរូបវ័ន្ត និងរង្វាន់ភាពស្មោះត្រង់តាមអ៊ីនធឺណិត។ អតិថិជនអាចកកកុញ “ពិន្ទុ” រាល់ពេលដែលពួកគេទិញ ដូច្នេះជាមួយនឹងការប្រមូលផ្តុំរបស់ពួកគេ ពួកគេអាចទទួលបានរង្វាន់ប្រភេទមួយចំនួនតាមពេលវេលា។
ភាពស្មោះត្រង់ក៏អាចទទួលបានរង្វាន់ដោយការផ្តល់ជូនអតិថិជនដែលត្រលប់មកវិញជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃផ្តាច់មុខ ឬទម្រង់នៃការសន្សំផ្សេងទៀត។ លើសពីនេះ អតិថិជនស្មោះត្រង់អាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនមែនជាហិរញ្ញវត្ថុ ដូចជាអំណោយ ការទទួលបានផលិតផលថ្មីៗមុនគេ ការអញ្ជើញឱ្យចូលរួមកម្មវិធីសម្ពោធផលិតផល អំណោយនៅថ្ងៃកំណើត ឬស្រដៀងគ្នា។
គំរូឥតគិតថ្លៃ
ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាឆ្លើយតបយ៉ាងល្អចំពោះការផ្តល់ជូន គំរូផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃ ។ គំរូឥតគិតថ្លៃ គឺជា ឱកាសពិតប្រាកដមួយដើម្បីផ្តល់ឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នកនូវឱកាសដើម្បីសាកល្បងផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីមើលថាតើវាបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេដែរឬទេ។
សម្រាប់ផលិតផលមួយចំនួន (ជាពិសេសគ្រឿងសម្អាង ទឹកអប់ ឬទំនិញដែលមិនអាចដកវិញបាន) គំរូឥតគិតថ្លៃ កាត់បន្ថយហានិភ័យដែលអតិថិជននឹងរកឃើញថាផលិតផលរបស់អ្នកមិនបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេបន្ទាប់ពីការទិញ។ តាមរយៈការសាកល្បងវាពីមុន អ្នកនឹងអាចវាស់កម្រិតនៃការពេញចិត្តរបស់អ្នក។
គំរូឥតគិតថ្លៃ ក៏ ពង្រីកទស្សនិកជនសក្តានុពលរបស់អ្នក ផងដែរ ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់ គំរូឥតគិតថ្លៃនៃផលិតផលនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់វាយតម្លៃថាតើតម្លៃនៃផលិតផលត្រូវនឹងតម្លៃរបស់វា។ នៅក្នុងវិធីនេះ គំរូឥតគិតថ្លៃ គឺជាឱកាសមួយដើម្បីបង្ហាញអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់ដែលម៉ាករបស់អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេ។
ការតាមដានការអនុវត្ត
ឥឡូវនេះអ្នកដឹងពីប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយដែលអ្នកអាចចាប់ផ្តើមដើម្បីបង្កើនការលក់របស់អ្នក និងបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលការផ្សព្វផ្សាយចាប់ផ្តើម ក្រុមការងារផ្នែកលក់ និងទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងត្រូវធ្វើការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងពេញលេញ ដើម្បីដឹងពីរបៀបដែលអតិថិជនរបស់អ្នកឆ្លើយតប។ ការវិភាគទាំងអស់នេះ ព័ត៌មានទាំងអស់នេះត្រូវតែប្រមូលដោយ ឧបករណ៍ CRM ដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការព្យាករណ៍ការលក់។
អ្នកអាចវាស់ស្ទង់ការឆ្លើយតបចំពោះការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកនៅក្នុង ការលក់ CRM (កម្មវិធីគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន) ដោយប្រៀបធៀបអត្រាការបម្លែងនៃបណ្តាញលក់ផ្សេងៗគ្នា។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកអាចបន្ថែមការផ្សព្វផ្សាយទាំងនេះទៅប៉ុស្តិ៍នីមួយៗដាច់ដោយឡែក ហើយប្រៀបធៀបការបំប្លែង។
https://www.onpipeline.com/herramientas ... as-ventas/
