细分市场还能让你充分利用营销资源。如果你将广告重的细分市场，就能实 印度姓氏列表 现收益最大化。 最后，细分市场可以带来战略竞争优势。2024 年，瞄准服务不足的细分市场，占领别人已经遗忘的市场。一旦您设定了目标，就可以制定成功策略。 引领 B2B 买家之旅 – 成功策略 买家的旅程是 B2B 和 B2C 营销之间最显著的区别。消费者倾向于搜索某样东西然后购买。对于企业来说，这个过程更为复杂。Databox 研究的受访者估计，一旦获得潜在客户，需要一个月以上的时间才能完成销售。
B2B 买家的购买过程并不是线性的。每个客户的情况也可能不同。有些公司根据竞标系统或委员会投票来选择供应商。有些公司则有一两个关键决策者。 它甚至可能因购买量或产品的重要性而有所不同。一家公司购买车队的方式与订购办公室用的回形针的方式不同。 但是，你可以将买家的旅程分为七个不同的阶段。它们包括： 意识——他们意识到问题或需求的那一刻 兴趣——探索解决方案 考虑——积极评估解决问题的方案 意图——他们表现出明确的购买意图 评估——他们评估供应商或产品的候选名单 购买 – 交易完成 客户保留——他们成为对购买感到满意的忠实客户 有效的 B2B 营销策略针对每个阶段。
