现在，让我们关注 B2B 流程……
购买流程的第一阶段通常源于问题，客户开始使用与域相关的查询（关键字）进行在线搜索引擎的研究，通常不知道如何准确命名专业问题，试图用熟悉的词语来定义它——在制定内容策略时必须记住这一点。这样，在选择内容标题时，使用非专业词汇的客户也会找到它。
在这个阶段，潜在客户刚刚了解您的公司。这可能是因为他们在互联网上的某个时候偶然发现了您的网站。
通过使用例如在这里提供免费建 印度电话号 议或某种解决问题的介绍，潜在客户就会对你产生信任，并可以进入下一个阶段，即：
漏斗中心：
此时，研究仍在进行中，但潜在买家正在更进一步。他们正试图更多地了解自己，并确定您的产品或服务是否满足他们的特定需求。
第三阶段：
引导客户查看内容、产品内容、销售内容，通常以硬性 CTA 结束。
如您所见，根据潜在客户所处的阶段，您需要投资不同类型的内容。您不应跳过任何内容，并且内容必须彼此一致。
不管它是什么样子，请记住已经提到的原则：
内容必须始终对客户有价值
内容营销的缺点
如果你想自己做，这需要很多努力、自律，或者
它很昂贵
有价值的内容是昂贵的，我不是指考虑不周的风格调整，我妻子的一位拥有波兰研究学位的朋友会为我们写一篇文章，因为这种内容的价值，例如在工业领域，不仅值得怀疑，而且它可能会在内容接收者的眼中造成作者所代表的公司服务质量低下，这种形象会伴随他很长时间——我向你保证。
