讓我們以一家公司為例，該公司旨在銷售以下產品：關於SEO定位的線上課程，以更好地解釋一種方法與另一種方法之間的差異。
對外行銷：定義
如果我們選擇傳統方法，即 出站方法，我們將向客戶發送我們的報價，例如，透過他們 房地產經紀人電子郵件列表 正在訪問的網站上的橫幅。如果我們還沒有建立幫助我們與對我們的產品或服務感興趣（至少是先驗地）的受眾建立聯繫的參數，那麼該優惠到達潛在客戶的可能性有多大？原則上，這是不可能知道的，但很明顯，這是一個非常冷的聯繫，因為我們沒有足夠的資訊來確定使用者是否 對課程感興趣。
如果我們將該報價發送給資料庫中的所有聯絡人，也會發生類似的情況。有人可以報名嗎？當然可以，但另一方面，我們會打擾很大一部分用戶，他們沒有向我們詢問有關該特定優惠的資訊。
入站行銷：定義
那麼...我們要如何微調鏡頭呢？選擇入站行銷方式。在這種情況下，優惠不會不加區別地推出：我們的想法是只向真正感興趣的用戶提供我們的產品和服務。
那麼問題來了：我們如何知道哪些用戶對我們的產品或服務感興趣？嗯，非常簡單：透過我們透過不同的入站行銷管道（例如電子郵件）與他們建立的關係和對話 。
回到前面的例子：如果我們透過電子郵件通訊向以前根據興趣標準存在偏見的受眾（例如，我們資料庫中最近下載過 SEO電子書的所有聯絡人）提供 SEO 課程，那麼達到目標的機率目標將會相當高。
入站行銷與非入站行銷的區別對外行銷
透過前面的範例，我們將能夠更清楚地了解這兩種方法之間存在的差異：
外向行銷的特點是打斷用戶。透過意外的電話、電子郵件（垃圾郵件）或造訪頁面時讓您大吃一驚的廣告（彈出視窗或彈出視窗），傳統行銷在向用戶發送優惠的過程中「惹惱」了用戶。
相反，入站行銷，也稱為吸引行銷，其特點恰恰相反：透過侵入性較小的技術來吸引用戶。例如，透過對我們的頁面或專為買家角色設計的內容進行良好的搜尋引擎優化，我們將能夠透過直接針對他們的需求來吸引和捕獲感興趣的用戶。
入站行銷的優勢
如果我們考慮到我們的用戶，他們最終將消費我們的產品和服務，並且我們意識到他們的時間和注意力稀缺，我們將能夠為他們提供真正的東西等待，當他們想要的時候。也就是說：我們將能夠制定成功的入站行銷策略 。
入站方法的優勢轉化為數據。各種統計數據表明，在優化數位策略投資方面，這是最好的、最有效的選擇。例如，在 Hubspot 網站上發表的文章「使用入站行銷軟體支援出站行銷策略的 6 種方法」中，據說入站行銷可將每個潛在客戶的成本降低多達 62%。準確地說，這要歸功於訊息的高度個人化以及 入站方法為目標策略 提供的可能性。
用戶注意力的爭奪戰非常激烈。此外，公司有必要能夠適應潛在客戶品味和興趣的變化和演變。儘管如此，學習利用不同的入站行銷工具（最重要的工具之一是成長駭客；請查看我們的貼文「成長駭客，它是什麼以及它的用途」）可以轉化為差異化元素。
我們希望這份小指南可以幫助您正確決定在每種情況下採取哪種方法。無論如何，請記住，我們的專長是幫助公司改善其線上形象。聯絡我們！
