B2B Marketing: Xizmatlaringizni boshqa biznesga qanday targ'ib qilish kerak

[sathi9090]

Xizmatlaringizni mijozlarga sotish - bu biznesni yo'qotishning eng aniq yo'llaridan biri, ammo xizmatlaringizni boshqa korxonalarga sotish yanada foydali variant bo'lishi mumkin.

Siz nafaqat ularning katta yillik byudjetlaridan sarmoya kiritishingiz va takroriy ommaviy buyurtmalardan bahramand bo'lishingiz mumkin, balki uzoq muddatli biznes aloqalarini saqlab qolish va doimiy o'sishdan zavqlanish ehtimoli ko'proq bo'ladi.

Quyida biz marketing orqali B2B ga kirishning eng yaxshi usullarini jamladik.



Tarmoq tadbirlarida ishtirok eting
LinkedIn, shubhasiz, onlayn biznes aloqalari bilan bog'lanish usulini o'zgartirgan bo'lsa-da, yuzma-yuz uchrashuvlar haqida o'ziga xos kuchli narsa bor va tarmoq tadbirlari boshlash uchun ajoyib joy. Biznes sayohatingizni endi boshlayapsizmi yoki o'sishni va yangi bozorlarga chiqishni xohlaysizmi, tarmoq tadbirlari sizning hikoyangizning bir qismi bo'lishi kerak.

Mahalliy tadbirni toping va har hafta qatnashishga harakat qiling. Hech qanday mijoz topmasangiz ham, siz tarmoq va muloqot qobiliyatingizni yaxshilaysiz va jamiyatda o'z nomingizni oshirasiz.



Agentlikka autsorsing
Yangi auditoriyaga marketing qilish qiyin bo'lishi mumkin, ayniqsa siz iste'molchilarni maqsad qilib olishga odatlangan bo'lsangiz va qaror qabul qiluvchilar va biznes rahbarlariga o'tish uchun kurashayotgan bo'lsangiz. Agar vaqtingiz kam bo'lsa va kerakli odamlarga to'g'ri xabarlarni yetkazayotganingizga ishonch hosil qilishni istasangiz, marketingingizni ularning ishini biladigan agentlikka topshirish haqida o'ylashingiz kerak.

Shuningdek qarang: SEO-ni kichik biznes sifatida autsorsing qilishning afzalliklari

Siz Agency Inc kabi B2B marketing agentligi bilan ishlashingiz mumkin , masalan, korxonalarga to'g'ri potentsial mijozlarni yo'naltirishda yordam berishda ko'p yillik tajribaga ega. Marketingni mutaxassis Aniq mobil telefon raqamlari ro'yxati qo'liga topshirish nafaqat vaqt va pulni tejaydi, balki kerakli natijalarni olishga yordam beradi.



Blogni saqlang
Biz kontent marketingining afzalliklari haqida uzoq gaplashdik va bu imtiyozlar B2B hamjamiyatida yanada kattaroqdir. Siz nafaqat obro'-e'tiboringiz va sohadagi bilimingizni ko'rsatadigan juda ta'sirli tarkibni yaratasiz, balki yangi blog postlaringizdan potentsial yangi mijozlarning elektron pochta manzillarini olib, savdo hunining bir qismi sifatida foydalana olasiz.

Agar siz hali veb-saytingiz uchun blog ustida ishlashni boshlamagan bo'lsangiz, boshlash vaqti keldi. Aksariyat veb-saytlar WordPress tomonidan ishlab chiqilgan bo'lib, u blog yuritish funksiyasini o'z ichiga oladi. Mavzu bo'yicha qaror qabul qiling, tadqiqot qiling va post yozing. Siz bir kechada blogingiz orqali yangi mijozlarni topa olmaysiz, lekin agar siz muntazam ravishda yuqori sifatli va taʼsirli kontentni chiqarayotgan boʻlsangiz, u yerga yetib olishingiz mumkin.



Bepul sinovlarni taklif qiling
Agar siz, masalan, dasturiy ta'minot kabi biznesni qiziqtiradigan xizmatni taklif qilsangiz, bepul sinovlarni taklif qilishni o'ylab ko'ring. Bu nafaqat mijozlarga mahsulotingiz haqida birinchi qo'l tajribasini beradi, balki konvertatsiya ishqalanishini kamaytiradi, chunki mijoz tomonida hech qanday bosim yo'q; ular mahsulotingizni ma'lum vaqt davomida sinab ko'rishlari va uni sotib olish-qilmasliklari haqida qaror qabul qilishlari mumkin.

Bepul sinov versiyasini sozlash oson. Misol uchun, agar siz yetakchilarni taklif qilsangiz, sinov tariqasida bepul yetakchini taklif qilishingiz mumkin. Agar siz ijtimoiy media boshqaruvini taklif qilsangiz, bir haftalik bepul sinov muddatini taklif qilishingiz mumkin. Albatta, siz bepul ishlashingiz mumkin va ba'zi korxonalar sinovdan so'ng sizdan xarid qilishga qaror qilmasligi mumkin, lekin ko'pincha sinov manfaatdor tomonlarni xarid qilishga va mijoz bo'lishga undashi mumkin.



Ijtimoiy tarmoqlarga olib boring
Korxonalarni mahsulot va xizmatlaringizga sarmoya kiritishga undashning yana bir ajoyib usuli ijtimoiy tarmoqlarda muntazam reklama qilishdir. Mutaxassislarni faqat an'anaviy reklama vositalari bilan topish mumkin deb o'ylashingiz mumkin, ammo siz Twitter, Facebook va LinkedIn-da B2B kampaniyalari bilan muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin.

Qaror qabul qiluvchilar platformadagi boshqa odamlarga qaraganda Facebookda ko'proq vaqt o'tkazadilar . Darhaqiqat, o'rtacha qaror qabul qiluvchi har qanday boshqa turdagi foydalanuvchilarga qaraganda ikki baravar ko'proq Facebook foydalanuvchisi bo'lish ehtimoli va so'nggi hafta ichida faol bo'lish ehtimoli 1,9 baravar ko'p, shuning uchun ushbu demografik maqsadlar uchun Facebook reklamalariga investitsiya qilish oqilona. fikr.

Twitter B2B sotuvchilari uchun yana bir muhim tarmoqdir. Twitter birinchi navbatda mobil ijtimoiy tarmoq bo'lib, ko'proq B2B xaridorlari ish stoliga yo'naltirilganligi sababli platformadan foydalangan holda mahsulot va xizmatlaringizni ilgari surish mantiqan to'g'ri keladi. O'z sohangizdagi tajribangizni ta'kidlab, odamlarga sizni platformada kuzatib borishlariga sabab berishdan boshlang. Shundan so'ng, ma'lumotlaringizni mobil qurilmangizda iloji boricha oson hazm bo'ladigan qilib qo'ying va har doim yonish usulini qo'llang.

Ijtimoiy tarmoq maʼlumotlariga koʻra, Twitter’da reklamani toʻrt marta koʻrgan oʻrtacha qaror qabul qiluvchining xabarni bir marta koʻrgan kishiga qaraganda havolani bosish ehtimoli 335 foizga koʻproq, shuning uchun ham izchillik va muntazamlik muhim ahamiyatga ega. platformada muvaffaqiyatga erishish uchun. Etti qoidaga rioya qiling va ko'rish imkoniyatini maksimal darajada oshirish uchun tarmoq bilan faol aloqada ekanligingizga ishonch hosil qiling.

Nihoyat, LinkedIn. Kompaniyangiz sahifasiga e'tiboringizni qarating va uning iloji boricha qiziqarli ekanligiga ishonch hosil qiling. Mumkin bo'lgan mijozlarni topish uchun tarmoq algoritmlaridan foydalangan holda yangi biznes aloqalarini qidirishda kengaytirilgan qidiruvdan foydalaning. Muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini maksimal darajada oshirishni istasangiz, keyinroq foydalanish uchun qidiruvlarni saqlashingiz mumkinligini unutmang.

LinkedIn-da siz kontentni joylashtirish va faol a'zo bo'lish uchun tegishli jamoalarga qo'shilib, guruhlardan foydalanishingiz kerak. Bu nafaqat shaxsiy brendingizni oshiradi, balki yangi aloqalarni topishga imkon beradi.

Nihoyat, o'z tarkibingizni LinkedIn-da nashr eting. Ijtimoiy tarmoqning Pulse xususiyati brendingizni ochib berish va tajribangiz haqida so‘z sarflash uchun juda yaxshi, shuning uchun faollikni oshirishni istasangiz, shaxsiy LinkedIn profilingizga so‘nggi blog postlaringizni o‘zaro joylashtirishni o‘ylab ko‘ring.

Sizda bu bor - o'z biznesingizni boshqa bizneslarga targ'ib qilishning ba'zi usullari. Qaysi xizmatni taklif qilmasangiz ham, tadqiqot qilishni unutmang, o‘z narsalaringizni biling va har doim biznesga yordam berish uchun qo‘shimcha milyani bosib o‘tishga tayyor bo‘ling – buning uchun mukofot olasiz.