这并不意味着您应该被动地等待他们联系您。当他们决定购买时，在正确的时间出现在正确的地点并传达正确的信息，这就是入站潜在客户开发的全部意义所在。
什么是潜在客户生成？
最简单的形式是，潜在客户生成 顶级电子邮件列表 是获取潜在客户联系信息的过程。这些联系人将成为您系统中的潜在客户，并且培育通过营销和销售过程转化为客户。
但并非所有的线索都是好的线索。
有不同的变化潜在客户生成策略一些更传统或外向的方法包括使用购买的联系人列表或贸易展与会者列表。通常，销售代表会给每个潜在客户打电话，并尝试让他们购买您的产品或预约会议。
这些方法的问题在于，你接触的人并不了解你，也不愿意听你说话。这并不意味着他们不适合你的公司，而是他们还没有准备好与你交谈，他们可能不愿意听你说话。
这可能对您的品牌造成损害，只会导致糟糕的业绩、不满意的销售团队和彻底恼火的客户。
入站潜在客户生成
您的潜在客户开发策略应该注重质量而不是数量。
入站潜在客户开发的关键在于通过信任和教育来培养访客，让他们自然而然地找到您，而不是主动联系他们推销您的产品。让买家能够根据自己的条件和时间选择您，这将为这种关系打下良好的基础。
入站潜在客户生成与其他潜在客户生成方法之间的最大区别在于时机。入站方法就是在买家旅程的某个阶段与他们会面，甚至等到他们先联系你。
与潜在客户的第一次交谈为整个关系奠定了基调。对话越自然、越双向，对参与的每个人来说结果就越好。
下载我们的《入站营销终极指南》来了解如何构建成功、优化的策略。
如何使用入站潜在客户生成
这入站营销方法分为三个阶段：吸引、参与和愉悦。
潜在客户生成属于入站方法的第一阶段和第二阶段。入站潜在客户生成使用漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部内容提供来吸引并留住您的潜在客户。
创造潜在客户真正认为有价值并愿意参与的内容的关键是什么？拥有定义明确且准确的买家角色。
您的买家角色将指导您的内容策略，以确保您针对最适合您的产品或服务的人们的痛点和需求。
以下是入站潜在客户转化最理想且最常见的方式：
您撰写一篇博客文章，介绍理想买家的痛点。
潜在客户搜索与该帖子相关的短语或术语，然后找到并阅读您的文章。
文章底部有一个号召性用语 (CTA)引导他们找到更丰富的内容，为他们的下一步教育或研究过程提供帮助。
他们点击 CTA，进入登陆页面他们需要填写一份简短的表格来下载您提供的内容。
这并不是入站潜在客户转化的唯一方式，但却是最常见的方式，并且是随着时间的推移通过优质内容应该持续发生的事情。
实际上，人们在网上向你提供信息的方式只有几种。这可能是登陆页面上的表格，弹出表单您网站上的任何地方或聊天机器人。
创建 CTA 时，请考虑附加价值与要求的价值。换句话说，请确保您已向访问者提供足够的内容和信息，让他们觉得自然而然地要求他们提供信息，否则他们不会转化。
总结
当您使用入站潜在客户生成流程时，您的客户和公司员工都会获得更好的体验。入站潜在客户生成会随着时间的推移与您的潜在客户建立真正的关系，而出站潜在客户生成方法则基于尝试快速获得结果。
入站方法可能需要花费更多的时间和精力，但它们将伴随着更合适的潜在客户和更高的转化率。
