要求传播活动直接

[ritu2000]

如果说做2传播很难明确到底哪一点能打动消费者2业务就简单多了助力企业降本增效准没错。 当然也有一部分央国企可能要考虑产业协同、区域联动等因素但总归可以分析出相对明确的诉求。 2. 目标客户相对集中。 比如腾讯云虽然客户来自不同的行业但都对数据上云有需求、有一定规模的企业这在每个行业里都可以拉出一个相对确切的名单的。 3. 决策过程理性决策链条长、周期长。 2业务可以因一个广告、一场宣传活动瞬间下单2业务基本不可能客户基本都需要经过内部慎重的决策、讨论甚至货比三家才下单有些大的业务甚至需要销售点对点地跟进几个月、几年才能最终实现转化。


（所以2业务里提“品销合一”、促成销售转化的要么不懂要么耍流氓） 因为这些特点2企业更依赖销售而不是品牌公关。 如果你的目标客户不是很多销售就能覆盖；或者客户群非常稳定且持续复 卡塔尔电话号码列表 购确实不太需要专门的品牌公关岗。如果你还需要不断地拓市场、拓客户品牌公关做好了性价比很高。 相对销售这种点对点的沟通方式品牌公关以一篇文章、一场活动等可以更广泛地触及目标客户当目标客户对企业有一定了解销售和目标客户的接触成本和沟通成本也会更低。


所以2企业做公关传播的意义在于： 带来更多商机线索； 建立利益相关方对企业的信任度为业务拓展降低沟通成本和说服成本。 第2点很难量化这导致很多2企业对公关的考核聚焦在第一点——是不是为企业带来更多商机线索。 以可量化的结果衡量公关工作没错但如果唯数据论又会让企业陷入某种风险里——若员工以不恰当的方式如虚假/夸大宣传等吸引目标客户、扩大商机线索量会影响目标客户对企业的信任进而提高销售的转化难度。 所以2的传播一定是先定性再定量对公关的考核也可以采取与销售捆绑的方式如商机线索签单后公关获得一定的销售分成等。