為什麼要分析銷售利潤？

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公司整體活動及其獨立部門的財務指標是獲利能力。以此為基礎，可以判斷企業資源配置的效率如何。

為什麼要分析銷售利潤？

資料來源：shutterstock.com

也就是說，獲利能力指標反映了您每單位投資將獲得的利潤金額。假設本月您向行銷部門分配了 5 萬盧布，並收到了 6 萬盧布。因此，投資報酬率為 (60 − 50) / 50 = 0.2（或 20%）。

透過查看產品銷售的獲利能力，您可以判斷銷售部門的工作效率如何。此參數反映了單位費用中包含的利潤金額，因此銷售回報率通常被稱為獲利率。

為什麼需要銷售報酬分析？

首先，它顯示資源是否有效配置。您可以查看哪些管道提供了最佳結果，無論您是需要降低員工成本還是增加促銷工具的影響。

此外，該指標還反映了公司從每個產品單元獲得的利潤份額。這使您可以評估產品系列中的每個產品項目，擺脫無利可圖的產品並支持有前途的產品。

此分析有助於了解市場有哪些發展趨勢，以及了解銷售結構。但如果您打算使用獲利率來評估某項投資的有效性，那麼您將不會收到可靠的資訊。這就需要更多的性能參數。

最後，獲利能力指標有助於優化公司的定價。但在這裡，謹慎行事很重要，因為銷售水平直接取決於價格。分析需求彈性。

影響銷售利潤的因素分析
分析銷售對利潤的影響使我們能夠識別對我們的比率產生正面和負面影響的因素。

正面因素
銷售利潤超過成本。

收入超過成本的情況無疑是有利的。然而，並不總是知道是什麼原因造成的。

主要原因如下：

價格在上漲，但銷售量卻沒有減少。

倉庫中的庫存正在減少。

產品銷售量不斷增加。

品種擴大或縮小（無利可圖的產品被淘汰）。

成本下降速度快於收入下降速度。

當產量縮小並且從品種中淘汰無利可圖 銷售數據 的產品時，收入和成本都會減少。如果收入下降得更慢，獲利能力就會提高。

正面因素

資料來源：shutterstock.com

成本（與收入相比）下降較快的原因如下：

價格上漲。但同時，你需要非常謹慎地改變定價政策，控制需求彈性。

在不減少銷售的情況下減少產品組合。公司只有透過有效地處理公司產品類型清單才能實現這樣的結果。為此，您需要了解要從分類中刪除的產品對買家來說有多大價值。這裡值得計算的是，當您減少產品組合時，您將失去多少客戶。

減少品種。

增加收入的同時降低成本。

最有利的安排。如果符合以下條件，您可以來找他：

提高價格（無需大幅減少銷售）。

透過擴大或減少產品組合來優化品種。