負面因素

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因此，您的活動是無利可圖的，但事實不應該如此。

公司可能因多種原因而虧損，例如：

由於通貨膨脹，成本增加，但價格 薩萊伊 並未指數化。

價格下降太多了。

某些產品從品種中被淘汰，導致客戶群的離開。

一個無利可圖的產品被加入到清單中。

收入下降速度快於支出下降速度。

負面因素

資料來源：shutterstock.com

對公司不利的情況可能是以下因素造成的：

降價。

商品清倉，導致銷量下降。

介紹失敗產品的分類。

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“如何計算銷售利潤以及增加銷售利潤的 55 種方法”
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我們談到了影響銷售獲利能力的內部因素。您需要了解它們，以便控制局勢並及時採取必要的措施。

除了內部原因外，還有外部原因：

國家經濟狀況（通貨膨脹、盧布貶值、就業短缺等）。

商業的政治和法律監管（法律、政府支持）。

您所在領域的技術開發。

社會環境的趨勢（某些事物的時尚、文化特徵和其他因素）。

商業企業無法改變這些原因。然而，很有可能減少它們的負面影響，並利用其積極的一面來為自己謀取利益。

銷售利潤因素分析
為了評估提高生產效率的資源，對產品銷售利潤進行了因素分析。其主要任務是尋找增加企業利潤的選擇。此外，管理決策也是在此基礎上做出的。

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在不做出小犧牲的情況下降低公司和企業成本的方法

銷售利潤的因子分析方法有多種。讓我們看看它們。

俄羅斯銷售利潤分析方法

P = K × (C - C),

在哪裡

K－銷售產品的數量，單位；

C－銷售價格，擦；

C是每單位生產的成本，摩擦。

採用絕對差法計算因素的定量影響如下：

Δ總計 = Pf - Ppl,

包括分析由於以下原因導致的銷售利潤變化：

銷售水準的變化

ΔPk = (Kf - Kpl) × (Cpl - Spl)；

銷售價值的變化

ΔPts = Kf × (Tsph - Tspl);

成本變化

ΔПс = Кф × (Спл - Сф)。

這裡「pl」和「f」分別是指標的計畫值和實際值。

銷售利潤邊際分析（直接成本法：CVP）

這種方法的好處在於，它有助於最客觀地確定因素的影響程度，同時考慮到銷售水準與變動成本之間的關係：

P = K × (C - Zper) - Zpost,

在哪裡

K－銷售的產品數量；

C——銷售價格；

Zper - 具體變動成本（每單位產量）；

Zpost - 固定成本金額。

變動成本的變化與產量的變化成正比（材料和原料的採購成本、計件工資）。

固定成本不取決於產量（貸款利息、直線折舊、租金成本等）。

要確定成本對產量變化的反應，您需要將一段時間內的成本變化除以產量變化。如果結果為 0，則公司產生固定成本；如果為 1，則為比例成本；如果小於 1，則為遞減成本；如果大於 1，則為累進成本。

要降低成本、增加利潤，必須滿足一定的條件：偏離成本的減少幅度不能高於累進成本和比例成本的增加幅度。

但並非在所有情況下成本都可以分為固定成本和變動成本。它們也可以是條件恆定或條件可變的。比如說電力供應費（用於支持生產過程和企業的需求）、管理人員的薪資（包括薪資部分和銷售額的百分比）。

採用鏈替代法對企業銷售利潤進行因素分析：

Δ總計 = Pf - Ppl

Pusl1 = Kf × (Tspl - Zperpl) - Zpostpl;

Pusl2 = Kf × (Tsf - Zperpl) - Zpostpl;

Pusl3 = Kf × (Tsf - Zperf) - Zpostpl。

分析銷售利潤的動態，可能會發現這些指標在因素影響下會改變：

銷售水平

ΔPk = Pusl1 - Ppl；

售價

ΔPc=Pusl2-Pusl1；

單位變動成本

ΔP3per = Pusl3 - Pusl2;

固定成本金額

ΔPZpost = Pf - Pusl3。

下表顯示了有條件產品銷售利潤的因素分析範例。銷售利潤的財務分析依照俄羅斯方法和直接成本法進行：