定向广告和 ABM：B2B 的高转化策略

[muskanislam99]

营销活动越来越有针对性，这已不是什么秘密。人们希望在网上获得相关性。越来越少的人有耐心去处理与他们无关的电子邮件、广告和其他干扰。


CMO 称，40.5% 的受访者更喜欢看到定向广告，而不是普通广告。

虽然 B2C 公司早已了解并接受了有针对性的数字营销活动，但 B2B 公司跟进的速度较慢。许多 B2B 公司采用一刀切的营销方式。他们通常以公司为中心的信息来宣传自己。他们谈论自己的经验或荣誉，而不是关注买家的需求和愿望。

尽管对目标买家有一个大致的概念，但很少有 B2B 组织真正启动 美国 whatsapp 数据库 向特定高价值买家分发有针对性的材料的策略。

为什么ABM和定向广告对B2B有效


基于账户的营销(ABM) 可满足有针对性的营销需求。借助 ABM，您可以将关注点缩小到目标账户。从战略上讲，您可以为特定列表或类型的目标潜在客户创建需求生成。

ABM 营销人员会创建有针对性的内容营销来接触合适的人群。例如，他们会针对特定买家角色构建电子书、教育视频和销售单页内容库。

当你习惯了泛泛而谈时，专攻可能会令人感到害怕。你可能会觉得自己“错过了”潜在的商机。但差异化和专业化在当今的广告中非常重要。那么，成功的ABM 机构如何在目标受众所在的地方接触他们呢？定向广告是一种将高度相关的内容推送给特定 B2B 潜在客户的渠道。

传统付费广告类似于一对多分发模式，公司会与尽可能多的人分享通用内容。他们可能会发布通用的号召性用语，例如“请求演示”或“联系销售人员”，并希望在广泛的网络中吸引许多人。传统广告的常见 KPI 是广告的展示次数。

另一方面，定向广告更接近于一对一互动。内容和信息都是定制的，受众是围绕非常特定的人或特定类型的人建立的。

例如，可以与拥有 1,000 名或更多员工的公司中的 5,000 名 IT 总监组成的小规模受众分享名为“解决互操作性挑战：企业 IT 总监指南”的内容。

LinkedIn 的“受众扩展”复选框

这种策略不仅能触达目标人群，还能有效吸引他们的兴趣。定向广告活动通常具有更高的平均转化率，即使获得的展示次数更少。B2B 公司应努力教育目标买家并与他们建立联系。定向广告可以让他们做到这一点。

针对性广告 + ABM 的想法
ABM 的定向广告可以采用多种不同的数字格式，包括：

展示广告
文字广告
视频广告
搜索广告
赞助内容
网络研讨会
有机社交媒体
再营销
电子邮件
其他一对一消息平台，例如 LinkedIn InMail
聊天机器人
有针对性的网站内容
高转化率的B2B 数字战略采用了许多此类策略。通过在不同平台上发布针对性内容来吸引目标客户，您可以提高知名度并成为教育巨头。

Linkedin 广告

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针对性广告和 ABM 最重要的是相关性。测试您的信息传递和交付方法，了解哪些方法对目标潜在客户有效。始终在各个渠道设置明确的、以结果为导向的 KPI，以便您可以进行同类比较，例如产生的潜在客户、转化率和每个潜在客户的成本。

您的ABM 策略将随着时间的推移而获得关注。然后，您可以使用有用的高质量内容营销不断培养新的目标潜在客户 - 赢得更多交易并获得高营销投资回报率。