好吧，當它來自行銷領域最著名的名字之一時，你就不能忽視它。我相信您已經聽說過很多關於內容行銷的重要性和相關性的內容。讓我們來看看內容行銷的一些整體統計數據——
如果您創建更多客製化內容，78% 的消費者會信任您的品牌
根據DemandMetric 的數據，內容行銷的成本比傳統行銷低 62%，但產生的潛在客戶數量卻是傳統行銷的 3 倍左右。
根據內容行銷研究所的數據，與 2016 年相比，70% 的 B2B 行銷人員計劃在 2017 年創建更多內容。
80% 的商業決策者更喜歡透過一系列文章而不是廣告來獲取公司資訊。 –斯特拉塔貝特
雖然所有這些統計數據看起來令人驚嘆，足以說服任何 B2B 企業採用內容行銷，但人們往往會有些猶豫、無知和懷疑——可能是因為缺乏對具體如何進行的了解。然而，如果做得正確，它可以為您的網站帶來更多流量、更多轉換並提高網站的搜尋排名。
在這篇文章中，我嘗試介紹 B2B 內容行銷的原因和方式，bc 數據印度公司 並分享一些技巧來幫助您使 B2B 內容行銷計劃更加成功。
什麼是內容行銷？
內容行銷協會為內容行銷下了一個非常好的定義——
“內容行銷是一種策略行銷方法，專注於創建和分發有價值、相關且一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾，並最終推動有利可圖的客戶行動。”
為了更好地理解內容行銷——讓我們了解它在購買週期中扮演的角色。典型的購買週期包括意識（讓客戶意識到存在滿足其需求的解決方案）、考慮（客戶進行研究並開始比較不同的解決方案）和購買（客戶做出決定並發生交易）。
傳統上，所有階段都很大程度上由銷售驅動。如今，買家比以前更了解情況。買家自己進行研究，找到可以回答他們問題的內容，如果他們發現內容有價值，他們就會直接與供應商聯繫。現在，這裡發生了兩件事：第一，買家從一開始就沒有採取任何銷售策略；第二，他們在聯繫供應商之前就已經下定決心了。
因此，內容行銷在購買週期的認知和考慮階段中發揮著至關重要的作用。
B2B 內容行銷與 B2C 內容行銷有何不同？
現在我們了解內容行銷的重要性和關鍵性，讓我們了解內容行銷對於 B2B 企業有何不同 –
B2B 銷售週期很複雜，涉及多個決策者。因此，創建與特定類別的決策者交談並回答他們的問題的內容變得非常重要。這也意味著您需要創建各種不同類型的內容來解決各種決策者的問題。
B2B 內容需要了解具體的產品和服務。因此，B2B內容作者需要與主題專家密切互動和合作，以創造有價值的內容。
您創建的內容不能與您的產品或服務有關 - 它需要為目標受眾的問題提供答案。因此，在編寫內容之前，了解他們的問題和需求非常重要。
B2B 內容的主要目標之一是建立價值和信任——因此，它不能進行促銷。
B2B 內容應該有助於建立品牌的思想領導力－因此，內容需要有足夠的成熟度和深度。
B2B 內容行銷也需要與銷售更緊密地結合，並有助於為銷售團隊創造潛在客戶。
定義內容策略指南
您的內容行銷策略應包括以下步驟
定義目標受眾、目標和購買階段—您的內容需要解決所有這些問題。
確定 SEO 關鍵字和短語 - 如果您希望內容行銷策略有助於提高網站排名，建議您確定買家使用的關鍵字和短語列表，並在您的內容片段中明智地使用這些關鍵字和短語。當然，請注意不要在您的內容中填充關鍵字——這不再起作用。
定義並堅持編輯日曆，概述內容片段、這些片段的目標、目標受眾、時間表、格式等。它還將幫助您重複使用內容。
B2B 內容作家的特點
考慮到B2B內容行銷與B2C內容行銷有很大不同，當你建立B2B內容寫作團隊時，你需要尋找特定的特質。除了他們的寫作才能之外，您還需要檢查他們講故事的技巧，他們與主題專家聯繫和捕獲資訊的能力，以及他們對社交媒體以及各種工具和技術的理解。我在另一篇部落格文章中更詳細地介紹了這個主題。
B2B 內容的類型
以下是您可以創建的各種類型內容的快速列表 -
部落格文章– 部落格文章是您可以創建的最常見的內容形式。這些文章駐留在您的網站上，有助於提高網站的搜尋排名。通常，文章的字數應在 800-1000 字之間，應包含圖像並回答目標受眾的特定問題。提供教育內容的部落格非常適合建立思想領導力。
白皮書與電子書– 白皮書和電子書是比部落格更深入的內容形式和更權威的報告。通常，白皮書和電子書更深入地解決特定的業務問題。這些是展示技術或業務知識的絕佳資源。您可以根據要求提供這些內容，並將其用作您特定的潛在客戶開發活動的武器。
