如今 80% 的 B2B 銷售線索來自 LinkedIn。這向我們展示了 LinkedIn 的真正強大之處。然而，對我們大多數人來說，現實並非如此，他們發現在 LinkedIn 上產生潛在客戶是一種拖累。
以下是如何解決問題並在 LinkedIn 上產生潛在客戶而不浪費時間。如果您不想自己完成所有優化，您可以隨時聘請行銷自由工作者或銷售專家來完成所有這些工作以及更多工作。
1) 優化您的個人資料以產生更好的潛在客戶
這似乎是顯而易見的，但您的個人資料是人們了解您更多資訊的第一個地方。 阿曼電子郵件列表 如果您未能很好地優化您的個人資料，您將被視為垃圾郵件發送者。當人們發送連接請求時，您需要從他們的角度查看個人資料。當您在通知欄上發送邀請時，他們會看到一個小預覽，其中包含您的姓名、標題和訊息的開頭部分。因為他們不知道僅憑這一點你不會收到很多已接受的邀請。他們會想要了解更多信息，這就是您需要開始優化的地方。
添加您的姓名和照片。有了圖片，您就可以自由添加專業圖片。這裡需要一張好的頭像。專業的照片可以幫助別人認真對待你。如果您沒有好的相機或專業設置，請執行以下操作。找一面白牆，讓你的朋友用智慧型手機給你拍張照片。
如今，手機相機已突飛猛進。除了將您的姓名和職業頭像添加到您的 LinkedIn 個人資料之外，個人化您的個人資料圖片也很重要 。這就是來自 Picsart 的 Quicktools 的個人資料圖片製作工具可以派上用場的地方。使用此工具，您可以在個人資料圖片中添加濾鏡、貼紙和其他設計元素，使其脫穎而出並反映您的個性或品牌。
添加您的職位和您擁有的其他頭銜。但是，在包括您的學術成就時，請避免列出 LinkedIn 認證等非傳統血統，因為它們可能會讓您被忽視。想想你想聯繫的人。您的目標是執行長嗎？如果您的目標是首席執行官，個人資料標題應該是「幫助首席執行官做這做那」。想要新客戶的自由工作者應該相應地優化他的個人資料。如果您掌握了上述方面，您邀請的人可能會查看完整的個人資料並與您聯繫。
他們想要做的是了解您是否誠實地表達自己的身份。您的個人資料應該填寫完畢。列出過去的工作以及您在這些工作中能夠做什麼。也要提到你願意接受新的連結。這鼓勵人們採取行動。因此，您會獲得更多 LinkedIn 追蹤者，他們也可以成為您的潛在客戶。
2）與決策者聯繫
決策者
在產生潛在客戶時，最好從一開始就專注於整個銷售週期。了解銷售新產品或服務的整個過程。它首先產生銷售線索。我們中的一些人可以在幾分鐘內完成銷售。其他涉及更多的產品需要更長的時間，有時甚至是幾個月。為了縮短銷售週期，從一開始就找到決策者並與他們聯繫會更好。企業總是有少數人做出購買決定。將您的努力交給有權完成銷售的人員。為了促進您的成長，您需要與決策者快速聯繫，決策者可能不會總是執行長。
決策者取決於您銷售的產品、您的目標業務以及目標。如果您是想要新客戶的自由工作者，您的決策者可能是公司的首席行銷官，或者更好的是市場經理或搜尋引擎優化負責人。瞄準其他人會浪費你的時間。這對於 B2B 潛在客戶來說非常有用。在考慮這一因素之前，先自訂您的訊息和連結請求 。
3）跟進舊線索
舊線索
LinkedIn 潛在客戶開發感覺就像一場數位遊戲，而且在很多方面都是如此。
瞄準足夠多的人，您可能會獲得銷售。然而，線索的品質很重要。許多人收集線索，開始聯繫，然後就不再繼續了。然後他們又重新開始。這種方法有什麼問題呢？
後續行動為零。如果您對潛在客戶開發有所了解，您可能就會知道跟進是多麼重要。自動化 LinkedIn 訊息或設定一系列電子郵件自動回复，讓您無需幹預即可完成此過程。
大多數銷售需要五次跟進。我們大多數人只發送一封後續電子郵件。您的初始電子郵件可能會遺失。您的潛在客戶可能會很忙。在社群媒體上，您的訊息經常被隱藏在來自許多人的不同訊息之下。您浪費時間和精力來產生潛在客戶。這就引出了一個問題：什麼時候發送第一個後續訊息是理想的。與潛在客戶核實幾次。
您也可以設定一系列電子郵件的自動回覆。這對您來說是一個無需干涉的過程。
4) 透過內容行銷在自動駕駛儀上產生潛在客戶
LinkedIn的一大強大功能是它為我們提供的發布平台 LinkedIn Pulse——它自己的部落格平台。
您可以將商業部落格中的內容重新發佈到其中。這是產生新銷售線索的明智方法。它展示了您的專業知識並告訴其他人您是誰。透過向其他人展示您比您所在領域的許多人更有知識，您可以大大縮短銷售週期。如果您在使用免費內容解決問題的同時對潛在客戶進行教育，那麼轉換他們通常會更容易。
但內容行銷需要時間。最好的部分是您始終可以重複使用自己部落格上的內容。這在 LinkedIn 上非常有效。
這樣做：
- 在每篇文章的末尾提供號召性用語和連結
- 向讀者發布可操作的新內容，他們可以實施並找到快速的成果
- 在其他平台上推廣 LinkedIn 文章
- 發布常青內容。
如果您想將最好的免費 LinkedIn 外掛程式新增到您的網站，請造訪MU 外掛程式。
總結：確定你希望你的潛在客戶做什麼
從一個目標開始。您正在產生新的潛在客戶。但想想目的並想想接下來的步驟。您可能希望人們下載免費資源、參加網路研討會、安排諮詢並隨時與您通話。在開始使用 LinkedIn 進行潛在客戶開發流程之前，先確定您的目標。
與LinkedIn 潛在客戶開發機構合作 可以幫助您明確定義並更有效地實現這些目標。此外，當您有一個清單時，請透過個人訊息的協助進行聯繫。有些選項還允許您輸入電子郵件地址。如果您以朋友身分連接，則不需要此選項。
