创建有利可图的网络营销策略的 7 个步骤

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pramaniktonmoy
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Joined: Tue Dec 03, 2024 3:47 am

创建有利可图的网络营销策略的 7 个步骤

Post by pramaniktonmoy »

但在意识到这一点和知道如何去做之间存在着差距,我建议您通过本文来弥补。

创建有利可图的网络营销策略并不复杂,甚至相当快。您只需要遵循正确的方法即可。

就是这样,分为 7 个关键步骤。

创建有效的网络营销策略的 7 个步骤
盈利网络营销策略的第一步:画出你的肖像
要制定有效的网络营销策略,首先需要充分了解自己。

这对您来说可能看起来很荒谬,但如果您想制定相关的网络营销策略并获得显着的结果,我强烈建议您要格外小心。

要画出你的肖像,有一个非常简单的提问方法5W 方法。

为什么:你的目标是什么?您为什么决定制定网络营销策略?您希望从中得到什么结果?
What:你想宣传什么?你有什么建议?一个产品?服务?
Who:你把它提供给谁?你可以帮助谁推广它?
哪里:你可以在哪里推广它?如何 ?你有什么手段?
When:什么时候推广?你们有什么截止日期?
一旦您非常准确地回答了这些问题,您就可以通过确定您的定位来开始制定您的网络营销策略。

这项工作至关重要,因为它可以让您评估您的客户和潜在客户今天对您的看法,阿尔巴尼亚 数字数据 以及为实现您的网络营销策略目标而需要实施的行动量。

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有效网络营销策略的第 2 步:确定您的定位
您的营销定位正是您想要发送回目标的形象。

为了使您的定位良好、网络营销策略有效,它必须是可信的、有吸引力的、卓越的和持久的。

可信:如果你想把自己定位为最便宜的,你就必须是最便宜的。网络营销策略不会创造奇迹,它是促销,而不是宣传或催眠。
有吸引力:你是最便宜的,这很好,但是1分钱……这不太好!您的营销定位必须代表对消费者的真正优势。
值得注意的是:您的营销定位必须被看到、理解,但最重要的是与竞争对手区分开来。你是最便宜的,这一点是显而易见的。一个很好的例子:E.LECLERC 提供的价格比较器。
可持续:您的营销定位不应该是暂时的。如果您在 11 月 14 日至 18 日期间是最便宜的...您的网络营销策略几乎不可能建立消费者忠诚度。
正如您所理解的,您的营销定位无非就是实现您的竞争优势和客户利益。

这些必须足够重要和特殊,以便您能够抵御竞争性攻击。

为了制定有效的网络营销策略,重要的是能够将其重点放在强大的定位上。

正是这种定位将决定您要采取的行动以及通过您的网络营销策略传递的信息。

有效社交媒体策略的第三步:验证您的目标
要制定有效的网络营销策略,必须了解为什么要这样做!

换句话说,如果你不知道确切的目的地,那么规划路线就没有意义了……!

为了非常精确地定义您的网络营销目标,有AIDA方法:吸引注意力、引起兴趣、激发欲望和推动行动。

这归结为确定你的认知(让人们知道)、情感(让人们喜欢你)和意动(让人们行动)目标。

您想通过网络营销活动让人们了解什么?您的品牌、您的产品、您的服务、您的福利……例如:Zalando 或 Sarenza 提供免费送货和退货服务。
您希望人们喜欢您的网络营销活动的哪些方面?这是你的形象,你的定位。你必须完全按照你希望被感知的方式被感知。
您希望通过网络营销活动鼓励哪些行为?一次销售、订阅您的时事通讯、请求报价……
制定没有目标的网络营销策略将会陷入困境!
许多企业错误地投资网络营销只是为了看看它是否有效。

就目前情况而言,这是行不通的。

要创建有利可图的网络营销策略,必须定义量化目标,以便推断出可以定期监控的绩效指标,从而验证您的行动的相关性并随着时间的推移优化您的策略。

这是通过网络营销获得投资回报的必要条件。

有效网络营销策略的第四步:实现您的目标
要制定有效的网络营销策略,您必须尽可能准确地定义核心目标和次要目标的概况。

从那里,您将能够或多或少轻松地确定他们的浏览资料、购买行为等。

网络是一种不断发展的媒介,很难以持久且精确的方式确定这些配置文件。

因此,有必要持续监控使用情况并定期更新数据。

示例:如果您的核心目标是生活在农村环境中的 60 岁以上的夫妇,那么在 Facebook 上开展活动可能是不明智的。另一方面,您不应在 SEO 策略中忽视 Bing 搜索引擎。事实上,Bing 是 Windows PC 上默认安装的引擎,新手会比一般人更多地使用它。

为了帮助您精确定义您的目标及其概况,您需要以下内容:

互联网用户和电子消费者的不同类型。
您还可以尝试定义您的营销角色,这些虚构的角色可以让您直接设身处地为客户着想!

有效网络营销策略的第 5 步:记录您的简介
创意简介可以与网络营销策略的简化规范进行比较。

事实上,它包括记录您的问题(您为什么要开展网络营销活动?)、您可以使用的手段、您可能遇到的困难,以及最终推断出要实施的行动。

这样,您将拥有一个文档,使您可以非常精确地制定您的网络营销策略。

有关创意简报和 .doc 格式模型的指南,我推荐这篇优秀的文章:如何撰写高质量的创意简报

我通常说,如果你脑子里有策略,那么你就没有策略。

本文档对于您的网络营销策略的成功确实至关重要:它将使您能够与同事进行良好的沟通,并促进新人才的招聘。

除此之外,书面文档会让您更加感兴趣,因此可以让您耐心地优化实施整个网络营销策略的机会。

有效网络营销策略的第 6 步:识别机会
您现在可以确定要采取的行动以及在网络营销策略中动员的方式。

您对自己的目标了如指掌,已经确定了自己的目标,因此掌握了确定要实施的行动以获得结果的所有关键。

换句话说,您必须定义您的网络营销杠杆。这里,有几种解决方案可供您选择:

免费网络营销杠杆
–自然引用(SEO)
–社交网络(SMO)

付费网络营销杠杆
–赞助商链接
– 横幅(Google 展示广告网络)
– 移动广告
–附属机构
–电子邮件/时事通讯

重要的是要了解所有这些网络营销杠杆都是相互依赖的,并且有必要将互联网视为需要日复一日维护的生态系统。

换句话说,除非有例外,这些杠杆必须出现在您创建的网络营销策略中。

有效网络营销策略的第 7 步:制定您的后备计划
备份规划对于您的网络营销策略至关重要。

它允许您列出和排序网络营销活动的不同阶段,以便监控其实施和发展。

除了出色的网络营销活动之外,强烈建议制定年度回顾计划,以便直观地了解活动的关键时期以及要实施的行动。

例如,对于装修现场来说,促销期、圣诞假期、春季(及其大扫除等)都是潜力较大的时期。

因此,重要的是不要错过它们并预测发展销售所需的操作。

最后,为了完成您的文档,您可以添加您的具体信息、您的常规操作(例如我们装修网站的“本月装修选择”或“本周装修对象”)。

完成后,网络营销回顾计划还将使您能够区分活动中的不同停机时间(如果有),从而区分可用于可能的新网络营销活动的资源。

例如,如果您决定需要进行特定的网络传播活动来重新推出您的某个产品系列,那么您可以通过备份计划轻松确定合适的时机,从而将最大的可用资源投入到该网络营销活动中。
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