因此，销售团队将接触少数潜在客户以超越

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既定的转化目标。 更有效的策略 为了产生和培育潜在客户，必须制定一系列策略。 其中包括内容营销和培育流程。 还需要有 强大的社交媒体影响力并 精准地使用电子邮件营销。 随着您的潜在客户评分流程日趋成熟，您可以应用一种逆向分析来查看，例如，在实际决定购买您的解决方案的潜在客户中，最成功的内容是什么。 还可以发现通过不同渠道（例如电子邮件和登录页面）与他们交互时使用的语言模式哪些更有效。 这样，你就能经常重复最成功的做法，并持续取得更好的结果。这最终会形成我们所知的可预测配方。


6 个步骤让潜在客户得分变得完美 您可能已经注意到，潜在客户评分的概念并不复杂。但这并不意味着在没有战略规划的情况下就应该实施这种评估技术。 与所有 数字营销策略一样，除了事后跟踪结果并从中学习之外，还 香港 whatsapp 电话号码 必须 提前做好规划。 考虑到这一点，我们列出了您应该遵循的 6 个步骤，以确保您的潜在客户评分工作取得良好的结果！ 1. 定义 MQL 和 SQL 您可能已经意识到，潜在客户评分是一种直接有利于营销和销售团队工作的策略。 这就是为什么两个部门合作实施 Smarketing 至关重要。 换句话说，如果 您的公司尚未使用Smarketing ，这就是线索。


第一步是两个团队一起定义什么是 MQL（营销合格线索）和 SQL（销售合格线索）。 基本上，MQL 是仍需由营销准备的线索，而 SQL 是需要立即传递给销售人员的线索。 尽早定义这两个群体将明确每个部门的角色，并有助于建立符合业务现实的评分系统。 2. 根据牵头银行提供的数据采取行动 第二步是利用您已有的潜在客户数据来设置良好的评级系统，并确定每个人应获得的分数。 但这里有一个重要的提示： 要获得完整的潜在客户评分，您需要将评估分为两种主要类型的数据：人口统计和行为。 这两组的组合应该构成每条线索的最终得分。