我们甚至没有投入精力去获取潜在客

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我当时只是个 20 多岁的孩子，从 1998 年开始写博客，并从 90 年代中期开始在 Geocities 上创建网站。 那是 2005 年，我认为我已经赢得了在大公司中的地位，尽管以任何标准来衡量，我充其量只是一名初级营销人员。 我很傲慢，他们说得对。我对潜在客户开发一无所知 ，也不知道如何获得高质量的潜在客户。 那时，我对优质线索的定义是记录下名字、姓氏和电话号码。你给线索打电话；你成交。我就是这么看的。 我的工作是为你提供电话号码，而你的工作是接通电话。他们是否需要你销售的产品并不重要。 “完成我给你的线索。


” 或者引用销售团队最喜欢的电影 “你无法完成给你的线索，你什么都做不了。” 营销团队缺 印度 whatsapp 电话号码 乏战略眼光；户。我们与负责营销的供应商合作。 我每天早上很早就收到一封包含 100 条销售线索的电子邮件。我会下载、打印并通过在左上角的纸质线索上写上销售代表的姓名来分配这些线索。然后我会把这些线索放在销售代表的桌子上，开始我的一天。 当我接到线索时，我会收到销售代表的反馈，经常会收到纸质线索，上面有潦草的笔记，告诉我做错了什么。 “他们以为自己可以免费获得一辆汽车。” “这个号码上没有人叫这个名字”。


“这个人的名字是‘大鸟’”。 销售代表说得对。线索很糟糕。但最严重的是，我们的沟通中断了。 营销团队和销售团队视对方为敌人。我们的目标并不一致，而且我们也没有真正讨论如何改进。 那是一个不同的时代。我成为了一名不同的营销人员。 15 年后，我看到了完全不同的情况。销售不是敌人。我们彼此需要，才能取得成功。 随着我职业生涯的发展，我变得更加谦虚，我看到了统一的团队对营销和销售团队整体绩效的直接影响。 为了建立更加统一、更加 协调的营销和销售团队 ，营销领导者需要深入研究流程、目标和策略，以找到协调这两个团队的最佳方法。 这不是一件容易的事，但逃避它并各自为政只会引起摩擦，并限制两个团队发展和实现目标的潜力。