们并不总是有时间处理所有的信息并做出明智的

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由于我们生活在一个信息过载的时代，我决定。 这种无能为力让我们寻找信号来帮助我们决定是否要做某事。西奥迪尼将这些信号称为“捷径”。 通过设计和内容启用这些快捷方式将有助于用户采用中央处理路线。 现状：人们通常更喜欢维持现状，即使他们说（或他们的行动表明）他们愿意接受新的想法或做事方式。 如果贵公司的产品或服务需要客户走出自己的舒适区，请探索让客户体验的无风险机制。 像Blue Apron这样的餐盒公司通过向新顾客提供免费餐食来实现这一目标。这种策略对每个人都很有吸引力，尤其是那些不愿意尝试新晚餐习惯的人。 互惠：人们通常对那些为他们做事而不求任何回报的人心存感激。 简而言之，您给予客户的越多，他们就越愿意回报您。


无论是给予顾客意想不到的折扣还是免费礼物，其目的都是尽心尽力而不求任何回报。 一些 B2B 软件公司通过自动延长免费试用期或授予客户新产品功能的独家使用权来实现这一点。 例如，Freshbooks会向初次试用后未购买的用 菲律宾 whatsapp 电话号码 户自动发送免费试用延期电子邮件。这也是Big Rock 内容营销模式背后的概念。 社会认同和接受：我们通常重视与我们相似的人的意见和想法，当我们看到与我们相似的人采取行动时，我们会更有动力去采取行动。 社会证明有很多种形式：客户案例研究、推荐、评论和社会参与等等。 例如，MarketingProfs在其新的会员页面上应用了这一原则，指出已有超过 600,000 名营销人员注册，并激励读者也成为该团体的一部分。


稀缺性和害怕错过（FOMO）：当我们害怕某种东西稀缺时，我们会被迫采取行动——在它消失之前购买、储存或体验它。 这是一个非常强大的心理学原理，营销人员多年来一直使用它来推动行动。 通过限时优惠或向消费者展示他们的朋友正在购买的商品，您可以营造一种购买的紧迫感。 亚马逊的每日特价就是一个完美的例子。它既迎合了稀缺性（只有这么多特价）又迎合了错失恐惧症（你只有这么多时间）。航空公司也会显示特定价位还剩下多少座位。 权威：影响者营销的原则基于权威捷径——人们会消费您的内容（并购买您的服务/产品），因为您具有一定程度的知识和权威，足够的可信度让人们想要阅读您所说的话。 它在 B2B 和 B2C 中运行良好，即使权限的性质可能有很大差异。