合作伙伴产生的潜在客户转化率低

[samiaseo75]

内容联合计划的潜在客户无法转化的原因有很多。常见且通常易于理解的问题包括与了解目标受众和理解其购买者旅程相关的更大营销问题。

例如，您可能没有针对正确的人物 长沙号码筛查 或公司；在这种情况下，您需要根据新的市场研究创建或修改人物和理想客户资料 (ICP) 图表。或者，您提供给合作伙伴的内容资产可能与您的后续消息不一致；在这种情况下，您可能需要根据特定买家的旅程创建或修改内容策略。

转化率低的其他原因通常与时间安排有关。您的角色和 ICP 目标可能非常完美，但如果您的目标帐户目前都“没有”购买，您仍然会受到转化率低的影响。使用意向数据在这里至关重要。它允许您将 TAL 缩小到正在积极研究与您的产品和/或服务相关的解决方案的帐户。这可以防止您将预算、时间和精力浪费在目前不需要您的解决方案的潜在客户身上。

导致转化率低的另一个时间问题是营销人员的后续工作延迟。潜在客户从媒体合作伙伴处下载您的资产后，您花的时间越长，他们就越有可能忘记内容、您的品牌和/或最初需要下载的原因。我们在内容联合和第三方需求计划中看到的最大挑战是活动跟进的电子邮件传递问题。过去，只要邮件不是特别“垃圾邮件”，或者品牌的发件人声誉不是太差，品牌通常可以向潜在客户发送冷电子邮件，电子邮件会被发送并放入收件箱。然而，如今，除非品牌的发件人声誉非常好（前 5%），否则潜在客户使用的许多电子邮件提供商通常会屏蔽电子邮件或将其放在“促销/广告”文件夹中。