在商业层面上，这提供了一个非常有趣的机会。Grand View Research 的一项研究表明，在电气化、智能电网和数字技术进步的推动下，到 2030 年，可再生能源市场预计每年增长 16.9% 。
事实并非如此，巨大的机遇意味着更激烈的竞争。这就是为什么拥有一个良好的营销策略变得越来越重要，它可以帮助您的公司脱颖而出并保持领先地位。
在这篇文章中，我将与您讨论一些想法、策略和应避免的错误，以便作为一家可再生能源公司，您可以打造强大的品牌、脱颖而出、吸引并留住客户。
您将在这篇文章中找到什么：[隐藏]
了解可再生能源市场。
“可再生营销”的主要障碍。
改善可再生能源领域营销的 8 个想法。
使信息适合每个受众。
您必须将自己与其他公司区分开来。
避免漂绿和滥用通才价值观。
向最先进的领域学习：太阳能。
将自己定位为技术专家。
您是否有可以个性化消息的信息？使用它。
充分利用数字营销的潜力。
策略，永远要有策略。
现在是进行可再生能源营销的时候了。
了解可再生能源市场。
能源转型和日益严格的环境标准的采用为太阳能、风能和水力发电等可再生能源铺平了道路。
此外，环境影响对消费者来说越来越重要。据美国商业资讯报道，四分之三的人在购买能源相关产品时会考虑产品的可持续性。
随着人们越来越意识到自己的行为对环境的影响，他们会寻找减少这种影响的方法。这导致对可再生能源解决方案的需求增加，因为它们为传统能源提供了可持续且具有成本效益的替代方案。
推动可再生能源市场的另一个趋势是越 阿根廷电话号码资源 来越多地采用储能解决方案。这些技术（例如电池）可以更有效地使用可再生能源，从而可以存储高峰时段产生的多余能源以供需要时使用。
“可再生营销”的主要障碍。
当然，也存在阻碍公司和消费者进一步增长和采用可再生能源的重要障碍，例如：
安装成本——初始安装成本和较长的投资回收期仍然是许多消费者进入市场的重大障碍。
可靠性：尽管新技术越来越普遍，但它们总是会在非专家客户中引起混乱和担忧，他们认为这些技术尚未充分发展和成熟。
复杂性：在某些情况下，购买和安装的复杂性也可能成为障碍。
如果您是该行业的公司或专业人士，您就会知道这些障碍有一个简单的解决方案。面临的挑战是通过营销充分传达这些信息，将它们从未来客户的脑海中消除，同时使自己与其他竞争对手区分开来。
为了让您能够有效地做到这一点，我们将看到 8 个技巧和良好实践，您可以参考它们来有效地在可再生能源领域进行营销。
可再生能源文案
改善可再生能源领域营销的 8 个想法。
使信息适合每个受众。
可再生能源公司可以拥有广泛的潜在客户，包括消费者、政府、公司、公共管理部门等。这就是为什么明确定义产品/服务及其目标受众以构建特定信息非常重要。
最好的策略之一是为每种类型的解决方案和受众传达清晰的价值主张。如果我们谈论 B2B，这一点尤其重要，因为需要反映公司要求的复杂性、每个行业的具体规定等。
这涉及到几个问题。
第一个很明显：您需要了解您所面对的受众，他们的问题是什么，他们的需求，以及阻止他们成为客户的主要障碍。
第二个很简单但并不总是执行：向每个观众展示自己的信息。你不能向房主、公共管理部门和工业公司传达同样的信息并期望它起作用，因为这意味着该信息非常笼统，对他们中的任何人都没有影响。
对每个潜在客户进行不同的细分、演讲和提供不同的服务将帮助您取得更好的结果。
您必须将自己与其他公司区分开来。
寻找销售和安装太阳能电池板的公司的网站。
现在再寻找另一个。
它们有何不同？根据大多数公司拥有的网站：什么都没有。
两者都销售相同的太阳能电池板，这些太阳能电池板将在同一阳光下产生能量，并且都声称自己是“拥有20多年经验的太阳能光伏安装专家”。
如果没有差异化，就没有任何东西可以告诉客户他们必须选择您而不是其他人。因此，请思考一下是什么让您的公司真正与众不同（创新、客户服务和支持、融资选择等），并进行沟通。
拥有差异化是提供强大价值主张的基本组成部分（正如我在上一点中所说）。这在可再生能源领域非常重要，因为需求不断增加，新兴竞争公司的数量也非常多。
从这个意义上说，请记住，可再生能源对于公众来说是一个相对较新的行业。如果你考虑手机，每个人都能理解 iPhone 11 和 12 之间的区别，但他们可能不太容易理解你的服务或产品与竞争对手相比的特殊性。
可再生营销
避免漂绿和滥用通才价值观。
谈论可再生能源的环境效益很重要，但这并不是最好的销售论据。
确实，对于某些受众来说，减少二氧化碳排放至关重要，但如果你想吸引更多受众，就必须触及其他痛点。我们再次回到构建特定且分段消息的想法。
丰田推出普锐斯就是一个很好的例子。其推出活动的主要信息不是“这是一辆生态汽车”或“它保护环境”，而是“这是一辆可以让你节省汽油钱的汽车”。
丰田很可能意识到，最关心其行为对环境影响的公众已经明白，它是一款更环保的汽车。但对另外绝大多数人来说，这并不那么重要，而“节省汽油钱”才是重要的。
环保信息固然很好，但不足以激发顾客的兴趣。大多数受众已经知道可再生能源对环境有利，他们需要其他更具说服力和具体的信息。
此外， “洗绿”的案例也越来越多，这通常与为了讨好消费者而人为地夸大和夸张地宣传环境效益有关。
这就是为什么“环保”或“可持续”等模糊和笼统的信息与这些类型的做法相关时可能会引起拒绝和不信任，即使没有真正的原因。
向最先进的领域学习：太阳能。
太阳能引领了我国可再生能源的发展。
之所以如此（除了巨大的技术进步之外），是因为人们付出了努力来宣传这种能源的优势，从在少数领域（例如航空航天）使用到将其转化为能源住宅、商业和工业用途的首选可再生能源。
如果说从这个过程中可以学到什么的话，那就是传递明确信息的重要性，不仅提及其环境效益，还提及其他方面，例如长期节约。
除了清晰之外，您的组织进行的沟通还必须使其具有偿付能力和可信度。我们谈论的是通常涉及大量支出的销售，客户不愿意将钱投入任何突然出现且没有保证的公司。
如何实现这一目标？精心的形象、一致的沟通、无可挑剔的网站等等。
在这里，内容营销是一个非常有用的工具，因为它的目的正是与潜在客户建立信誉和信任关系。
通过良好的内容策略，您可以告知受众您的产品和服务的优势，维护联系渠道，以便当他们准备采取行动时，您是他们名单上的第一个。
