将您的网站变成公司的第一个销售工具

[Ashik Sarkar9]

将您的网站变成公司的第一个销售工具
将您的网站变成公司的第一个销售工具
科林·拉卢埃特（Colin Lalouette）

2024 年 11 月 11 日

我们经常认为销售团队在寻找潜在客户时会遇到很多困难：销售代表挨家挨户敲门，电话推销员遇到秘书障碍。佐治亚州 whatsapp 数据 如今，数字技术提供了新的工作方式并重塑了勘探方法。

切换到入站营销

营销已经进化

过多的请求让接收者感到疲倦。面对过多的请求，他们实施了策略来保护自己。因此，电话等传统的勘探方法所取得的效果远低于五年前。现在是改变我们做事方式的时候了，数字技术的新用途使之成为可能。现在是进行入站营销的时候了。

入境旅游扭转了这一趋势

如何让潜在客户主动找上你？这就是入站营销所基于的原则。它可以基于不同的媒体

您的网站
你的博客
你的新闻通讯
他们的社交网络
内容多样：白皮书、案例研究、成功案例等。

这些都是“增加潜在客户压力”的方法。这就是所谓的潜在客户培育。

战争的神经：内容

确定你的受众
瓷砖横幅

这是为了向您的潜在客户提供优质内容。这样，你就可以使你的经历合法化并保持联系。这是一种内容营销策略。目标是更好地定位您的内容。你必须了解你的受众的问题，才能向他们传达一个他们能理解的信息：

与您的情况类似的客户案例
您所在行业特有的问题
这也是...所面临的当前问题
仔细聆听

潜在客户发生变化。如果他们对你今天提供的产品还没有“成熟”，那么可能一个月、三个月或一年后他们就会成熟……你怎么知道呢？听他们说话。为此，你的内容可以提供一些有力的线索：

潜在客户阅读了哪些博客文章？
他们访问过您的网站吗？
他们点击了哪些链接？
您什么时候下载的白皮书？
所有这些信号均可用于衡量您在转化漏斗中的成熟度水平。 Plezi 等潜在客户管理解决方案为您提供此分析。通过将此信息传递给您的销售团队，他们可以采取更符合他们所确定的期望的行动。

创建标准场景

你必须决定的是要施加多大的营销压力。您应该多久分发一次内容？以及应该如何组织？创建标准场景非常重要。这些是通过不同的变量来区分的路线。假设此人访问过该网站一次，您可以计划向他提供订阅新闻通讯的选项。新闻通讯发送后，如果已打开并阅读，您可以安排发送联系电子邮件。通过系统化这些步骤，您可以节省时间并以个性化的方式处理大量潜在客户。这就是营销自动化。

如何做？工作原理如下

实时潜在客户评分

如何确保自己不会犯错误——重复或错误提交？营销自动化平台会为您解决这一问题。它们是实时更新的。例如，Plezi 会不断更新。

用户是否已返回网站？您访问过其他页面吗？您发表了新的博客文章吗？您下载了白皮书吗？ ETC。 在线应用程序会在收到所有信息后立即进行整合。应用评分逻辑：根据某些信号触发动作。

该应用程序甚至可以通过选择未读文章或最适合收件人个人资料或兴趣的文章来个性化新闻通讯。

重点在于专注

重要的不是拥有工具，而是知道如何使用它。因此，编辑器的附加值将在于它提供的支持。许多解决方案仅限于工具包，而方法的兴趣和精神应该是整个过程的核心。 Plezi 更适合这种方法。该解决方案易于学习和使用，使您更容易专注于操作方面，从而可以集中精力于手头的内容。通过管理从 A 到 Z 的入站营销链，它可以帮助您有效地开发和构建您的内容。


内容策略将成为您最好的盟友。不要追逐冷淡的线索，而要选择入站营销并热身您的联系人。