您的团队部署的每种营销策略都应产生有意义且可衡量的投资回报率。如果没有，则应重新评估、重新设计或放弃。内容营销也不例外。
以下是衡量您的内容营销投资回报率并确保其最大化的步骤。
1. 设立目标
在开始创建内容或集思广益之前，您需要清楚地了解您希望内容帮助您实现什么目标。
您想提高您的品牌知名度吗？
您想将您的品牌拓展到新的市场吗？
您想产生销售线索吗？
您想提高客户保留率吗？
一旦确定了目标，您就可以设定一些可衡量的目标（即新线索、新客户的数量等）。
2.了解你的受众
您知道内容的目标受众吗？他们是谁？他们在哪里工作？他们的角色是什么？他们面临的业务挑战是什么？他们现在从哪里获取信息？他们认为谁是他们行业的思想领袖？
回答这些问题并建立目标角色将帮助您表达他们的语言并定制您的内容以引起他们认 美国华侨华人数据 为相关和重要的共鸣。
3. 制定路线图
成功的内容营销人员遵循这样的格言：“规划你的工作，然后按照计划执行。”创建内容日历是保持一致性、组织性和严格执行的关键。
内容日历会确定未来内容的主题、内容的格式（即博客文章、电子书、白皮书等）、内容的指定作者以及明确的编辑截止日期（草稿、最终稿、设计和发布日期）。您的内容日历将消除最后一刻争相寻找创意的情况，并降低产出低于标准的可能性。
4.注重质量
不是数量。
不要太有野心。不要只是为了内容而创作内容。
您不必大量制作内容才能获得成功。如果您想持续吸引和吸引受众，您需要通过不浪费他们的时间来建立信誉和信任。最好制作少量实质性的资源，而不是发布缺乏关键见解和有价值观点的“吹捧文章”。
5. Google 也是你的受众
您的写作应始终关注目标人物，但请确保您的写作也针对 Google 算法进行了优化。遵循SEO 最佳实践，例如使用相关关键字、创建引人注目的元描述和优化图像，将确保您的目标受众能够找到您的内容。
6. 超越文本
大量文字可能会让人望而生畏，甚至会吓跑潜在读者。根据Shift Learning 的研究，传输到大脑的信息中有 90% 是视觉信息，而大脑处理视觉信息的速度比处理文本快 60,000 倍。在书面内容中添加图片、视频和信息图将吸引受众并提高他们与您的品牌的互动度。
7.实验与测试
不要陷入每篇内容都千篇一律的窠臼。在内容日历中留出空间，以便转换思路并尝试新方法——新主题、新格式、新设计。尝试是可以的。尝试新策略将帮助您在确定目标人物的共鸣时微调策略。关键是从成功和失败中吸取教训。
8. 重新利用和回收
重新利用成功的主题将延长其寿命和影响力。你可以采用引起观众共鸣的想法，并以新颖的方式再次向他们传达。例如，你可以将博客文章变成播客节目。或者，你可以将播客节目剪辑成小的“一口大小”社交媒体帖子。
9. 推广、推广、再推广
您曾听过这样一句话：“如果森林里有一棵树倒下，而周围没有人听见，那它会发出声音吗？”如果一篇文章发表在您的博客上，但没有人知道它在那里，它是否会教育您的潜在客户并提升您的品牌？
发布内容只是整个方程的一半。另一半是推广。通过电子邮件、社交媒体甚至付费广告让人们知道您的内容存在以及在哪里可以找到它。
10.让每个人都参与进来
您的内容策略和执行不应仅由营销部门负责。营销可以指导和管理执行，但组织中的每个人都应参与内容的创建和推广。重要的是，您的高管和销售人员应将自己定位为思想领袖和主题专家。
他们拥有丰富的知识和经验可以与你的潜在客户分享。鼓励他们分享。至少，他们应该与他们的社交媒体网络（尤其是 LinkedIn）分享组织发布的内容。销售团队应该将公司资源嵌入到他们的一对一潜在客户电子邮件和客户沟通中。
11.测量、报告、监控和分析
建立KPI 来衡量内容的影响力。跟踪一段时间内的效果将让您了解内容策略的执行情况。常见的 KPI 包括网站流量、社交媒体参与度和潜在客户转化率。但最终，您需要衡量由您的内容生成的潜在客户的进展情况。
