问：什么是潜在客户开发？
答：用营销术语来说，潜在客户开发是激发人们对产品或服务的兴趣，并将其推向“销售渠道”的过程。
问：为什么潜在客户开发如此重要？
答：客户购买产品和服务的方式在不断变化，我们向他们推销 印度尼西亚消费者手机号码列表 的方式也在不断变化。潜在客户开发通常被用作更大的“关系建立”战略的一部分，作为一种让目标客户听到我们信息的方式，通过不断轰炸我们的目标客户群的广告信息。
问：如何才能知道哪些营销渠道能够产生最多的潜在客户？
答：营销顾问使用许多出色的跟踪软件来向您显示哪些渠道表现最佳。例如，我的公司 SugarBush Inc. 可让您查看表现最佳的渠道（就访问量、潜在客户和客户获取量而言），以便您做出更明智的营销投资。您可以（也应该）衡量社交媒体的表现，以更好地了解这些沟通如何吸引潜在客户。如果您为搜索引擎结果付费，您还可以看到这些付费潜在客户的表现比自然搜索好多少。您甚至可以看到哪些渠道带来了真正的潜在客户，而不是那些从未真正打算购买任何东西的橱窗购物者。
问：如果我的网站没有产生很多潜在客户，我是否应该考虑重新设计？
答：也许吧——但是如果你不小心，彻底的改造也会对你造成伤害。作为一名营销顾问，我总是建议我的客户在投入所有必要的时间和金钱进行全面重新设计之前，考虑一下他们可能会失去什么。毕竟，问题可能并不完全在于网站本身——它也可能很容易出现在你的整体销售渠道中引导网站的资产上。请记住，你当前的网站有很多你花时间建立起来的资产——比如共享或查看的内容、流量大的页面、帮助你在搜索引擎结果中排名的高性能关键字以及你拥有的指向某些页面的入站链接数量。把这些都一并倒掉可能会损害你的营销。这就是为什么我总是建议你先清点你的资产，确保你没有丢弃对你有用的组件。很多时候，我的客户最初想要的全面网站重新设计最终只是重新设计或刷新了一些表现不佳的页面。
问：如果事实证明我的网站确实需要重新设计，我应该从哪里开始？
答：称职的营销顾问会告诉你：这不仅仅是最新的技术。这是关于创建产生潜在客户的内容。对于我的客户，我们总是从寻找我所说的“人物”开始——那些代表理想客户的广义个人或群体。其中一些人物是已知实体，而其他人物在进行人口统计研究后可能会令人惊讶。例如，如果您的网站出售活动空间，您可能需要“迎合”许多非常不同的人物，例如私人活动策划者、计划婚宴的夫妇、计划婚宴和周年纪念的家庭、公司等。如果您的网站重新设计，从内容到导航，都能满足每个购买人物的“我能从中得到什么？”，那么它很可能表现得非常好。
