虽然制作自己的内容来填充您的商业博客和社交媒体页面很重要，但进行明智、有效的内容管理也至关重要。今天，让我们分析一下什么是内容管理，以及如何利用它来全面提高 B2B 潜在客户的生成率。
什么是内容策划？
简而言之，内容策划是收集与你的行业或品牌相关的内容并将其传播给目标受众的艺术和科学。它与标准内容创作形成对比。
通过内容创作，您可以制作内容（例如博客文章或产品评论），然后将其发布到您的品牌网站或社交媒体页面。您的受众阅读这些内容后会获得价值，或者对您的品牌在其细分市场或行业中的权威性有一个良好的认识。
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内容策划则不同。你不需要创建自己的原创内容，而是从其他可信来源寻找内容，然后将其整合到你选择的平台上。优势是什么？你可以从比自己更广泛的来源向受众提供价值和信息，而且速度更快。
当然，内容策划不是偷窃，更不是任何形式的违法行为！将内容策划视为向主要消费者或目标受众提供额外价值，而不仅仅是您出于营销目的从零开始创造的价值。
为什么内容策划对于 B2B 潜在客户生成至关重要
内容策划对于 B2B 潜在客户开发至关重要，其重要原因在于：权威和信任。
在为 B2B 或 B2B 品牌挖掘潜在客户和进行一般营销时，您必须更加注重证明自己的权威性或为客户和消费者提供切实可行的价值。B2B 客户通常不关注娱乐 - 他们想知道您的品牌能否为他们提供真正的解决方案或切实可行的解决方案来解决他们的痛点。
因此，内容策划可以极大地帮助 B2B 潜在客户的产生。例如，假设您经营一个为公司提供软件即服务解决方案的品牌。为此，您可以收集和策划以下内容：
科学研究证实了你的某个主张
来自可信第三方或来源对您的产品或服务的评论
探索与你的行业相关的利基主题
更多内容
所有这些内容都可以发挥神奇的作用，最大限度地提 法格鲁吉亚电话号码数据 高您的品牌权威，并让它成为您的目标客户的不二之选。从很多方面来看，内容策划对于 B2B 潜在客户的产生至关重要，因为它可以为您的目标客户提供一些初始价值，而“标准”营销可能无法做到这一点。
此外，从定义上讲，精选内容不是您自己创作的内容。因此，相比于您自己创作的内容（必然偏向您的品牌），精选内容提供的任何评论、要点或价值可能对您的目标客户具有内在价值。
如何利用内容策划来提高潜在客户的产生率
好消息——您可以通过多种方式利用内容管理来提高 B2B 潜在客户的生成率。让我们从一开始就分析一下如何有效、成功地使用内容管理。
优先考虑受众的需求/愿望
首先，你应该考虑你的 B2B 受众或目标客户群的独特需求。一般来说，B2B 客户想要的是信息丰富、有教育意义的内容，而不是平淡无奇的娱乐内容，比如“清单文章”。
为此，您应优先策划以下内容，包括但不限于：
专业论文和评论
行业专家就您所在行业的关键主题进行讨论
关于你的行业或利基市场事实的教育内容
更多内容
如果您向目标客户提供他们希望在精选列表中看到的内容，他们将更有可能关注您制作的每一轮新内容，无论是在您的网站上还是在社交媒体资料上。
策划不同类型的内容
此外，您还需要策划不同类型的内容，而不仅仅是博客文章。
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事实上，为了最有效地为 B2B 客户提供内容管理，你应该收集和发布以下内容：
长篇博客文章
视频内容
社交媒体帖子和想法
综述文章
用户生成的内容，例如评论视频或推荐
讨论和论坛主题
更多内容
内容策划越多样化，对读者就越有价值。此外，您的内容看起来会花费您更多的精力和心思——当您试图说服新的 B2B 客户尝试您的品牌时，这总是一件好事。这是在获取潜在客户时要记住的一个非常重要的技巧。
从多个来源/网站分享
同样的道理，你应该分享和策划来自多个来源或网站的内容。如果你策划的大部分内容来自单一来源或网站，阅读它的人可能会认为该网站与你是合作伙伴。他们可能会怀疑你的两个网站在共享潜在客户或流量，这首先会削弱你的权威和内容策划工作的价值。
尝试将内容收集的范围尽可能广泛。对于每月内容创作量大的行业来说，这更容易，但无论你的细分市场是什么，你都应该尝试一下。
发表意见——分享你的声音
良好的内容策划不仅仅意味着收集竞争对手和行业内其他网站的帖子或视频。它还意味着对它们进行评论并分享你的声音或观点。
作为营销人员或企业高管，您应该在为受众策划的大量内容中展示您的品牌理念。例如，如果您重点介绍了竞争对手的博客文章，那么在您的社交媒体页面上对其进行评论或发起讨论并不是一件坏事。
这不仅可以大大提高您品牌的参与度，而且还有助于凸显您企业的权威性并证明您在该领域是值得信赖的。
跟踪绩效和参与度
最后，不要忘记持续跟踪您精选内容的表现和参与度。例如，如果某些类型的精选内容表现更好或产生更多评论和讨论，这表明您可以更频繁地关注这些内容。
满足人们的需求！如果内容无法带来大量流量或潜在客户，那么就没有理由关注效果不佳的内容。定期分析和监控内容是确保持续获得新潜在客户的关键。
包起来
如您所见，内容策划是您的品牌和其他品牌在 B2B 领域取得成功的关键因素。幸运的是，您不必在没有任何帮助的情况下进入营销的这一领域。事实上，您可以依靠值得信赖的专家为您处理所有策划工作。
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