Сократить время поиска на 67%
Увеличьте скорость лидирования на 327%
Подпишите несколько новых клиентов
Заключение крупнейшей в истории сделки на шестизначную сумму
Ознакомьтесь с нашим последним исследованием ниже!
познание-лидерство-генерация-cta-2
Компания
Inside Sales Staff — ведущее агентство по подбору персонала для внутренних продаж, базирующееся в США. Они предоставляют комплекс услуг, призванных помочь американским компаниям привлекать, нанимать и удерживать лучших специалистов по внутренним продажам .
В бизнесе более 20 лет и базируется в Чикаго, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Канаде Inside Sales Staff работал с более чем 125 компаниями по всем Соединенным Штатам. Некоторые из их известных клиентов включаю т Citibank, IBM и Oracle.
Вызов
Джо Кулотта — президент Inside Sales Staff. Он рассказал нам о трудностях, с которыми столкнулась его компания.
«Наши две основные проблемы заключались в росте узнаваемости бренда и привлечении новых клиентов», — сказал Джо. «Наш процесс генерации лидов был крайне неэффективен и не давал желаемых результатов».
Джо рассказал подробнее:
«Мы покупали списки лидов, но они всегда были неточными. В девяти случаях из десяти контактные данные были устаревшими».
«Мы также хотели усовершенствовать способ проведения наших кампаний email-маркетинга. Мы застряли на одношаговых последовательностях email-рассылок, и я хотел это изменить».
Решение
Сотрудники Inside Sales нашли то, что искали, с помощью комплексного решения Cognism для поиска клиентов B2B . Джо продолжил:
«Это было именно то, что нам было нужно — поставщик данных B2B и платформа автоматизации электронной почты в одном пакете!»
«Внедрение прошло быстро и легко. Команда Cognism Customer Success тесно сотрудничала с нами, помогая нам находить данные и разрабатывать интеллектуальные многошаговые кампании электронной почты. У них большой опыт, и они с готовностью делились с нами своими знаниями. Работать с ними было одно удовольствие».
Результаты
Джо перечислил многочисленные преимущества, которые Cognism предоставила сотрудникам отдела внутренних продаж.
«Во-первых, качество данных Cognism было поразительным; гораздо лучше, чем все, с чем мы работали раньше. Их триггеры найма и финансирования были особенно полезны, помогая нам найти нашу целевую аудиторию: вице-президентов, генеральных директоров и руководителей, работающих в отделах подбора персонала и кадровых службах».
«Затем был элемент автоматизации электронной почты. С Cognism мы смогли взять контактные данные лиц, принимающих решения, и взаимодействовать с ними с помощью многошаговых кампаний электронной почты. Мы увидели некоторые немедленные результаты с точки зрения низких показателей отказов и высоких показателей отклика».
Джо привел нам еще несколько статистических данных.
«Cognism помог нам сократить время поиска клиентов на 67%. Скорость лидов увеличилась на 327% в ходе наших кампаний. Мы подписали контракты с несколькими новыми клиентами, включая нашу самую крупную на сегодняшний день закрытую сделку; эта сделка стоила 6 цифр! Мы бы не нашли этих клиентов и не подписали эти сделки без Cognism».
Джо высказал несколько заключительных мыслей другим работникам сферы рекрутинга в сфере B2B.
«Cognism — лучшее решение для поиска клиентов для кадровых агентств, и точка! Оно сэкономило мне время и увеличило доход, и с ним очень приятно работать — чего еще желать?»
Поговорите с Cognism
Хотите ли вы преобразовать свой процесс генерации лидов B2B так же, как Inside Sales Staff и наши другие 3000+ клиентов? Мы предоставляем высококачественные данные B2B и все инструменты, необходимые для их реализации.
Зарегистрируйтесь для получения бесплатной демоверсии сегодня!
