为了解决这个问题,我们尝试将副本浓缩为电子书内容的快速、易读摘要:
令人难以置信的是,将内容精简为非常简化的摘要可使电子书下载量增加 57.82%!
然而,就内容而言,少并不总是多。
在为社交媒体审查员制 医生数据库 作弹出窗口时,我们测试了以下副本的几个不同版本,以期增加电子书的下载量和订阅量:
就像前面的例子一样,这个文案有点冗长,难以阅读。因此,我们尝试将文案变成要点...
然而,当测试结果出来时,这两种变体的转化率都低于原始的、文字密集的内容!
这些结果与营销人员喜欢宣扬的“少即是多”的教条完全相反,这恰恰说明了测试内容的重要性。
因此,在内容方面,不要害怕尝试削减内容。但是,您也可以尝试在某些地方增加内容 — 只要您的内容专注于潜在客户的需求,而不仅仅是您最喜欢的话题。我们的建议是:挑战您网站上的所有内容。尝试减少、增加和使用不同的变体。这最终应该由您的受众决定!
3. 转移注意力
不幸的是,拥有出色的价值主张、CTA 和内容并不能保证获得高转化率。要将火箭送达目的地,发射团队必须克服各种障碍。