Не совсем понимаю продуктНе совсем понимаю продукт

[najmusseoex]

Не совсем понимаю продукт
Продукты в процессе B2B часто имеют высокую степень специализации и технической сложности в зависимости от области, поэтому иметь возможность четко понимать и свободно консультировать, а также отвечать на все ваши вопросы о продуктах/услугах — это большая проблема. для продавцов B2B.

Неловкость при представлении продукта/услуги может сразу вызвать у клиентов скептицизм по отношению к продукту/услуге и даже стать негативным моментом в их глазах.


Психология каждого клиента
Продавцам никогда не было легко понять психологию клиентов, и эта сложность возрастает, когда клиентами являются не отдельные люди, а компании с разнообразными требованиями на одном уровне.

Прежде всего, в деловой среде между предприятиями часто существует определенная дистанция между база мобильных номеров панамы деловыми секретами, поэтому предприятия часто не выражают и откровенно выражают свою психологию и потребности. Поэтому понимание психологии становится более трудным, чем когда-либо.

Разная психология клиентовРазная психология клиентов

Трудно начать рассказ.
История, разговор, начинающийся с коммерческих целей, столкнется со многими трудностями, потому что сложно создать связь с самого начала, трудно предугадать потребности и желания слушателя, когда нет какой-то конкретной информации. Кроме того, у слушателей часто возникает оборонительный настрой, когда они понимают, что история имеет намерение продать, они часто будут осторожны и склонны «защищаться» от информации, беспокоясь о том, что их уговорят или заставят купить.

С историями о продажах вам нужно дать слушателю почувствовать, что ваша история интересна и достойна внимания в течение первых нескольких секунд. Это большая проблема, поскольку слушатели легко отвлекаются и теряют интерес, если начало выступления недостаточно впечатляющее. История продаж должна быть не только привлекательной, но и подвести слушателя к решению о покупке. Из-за этого давления рассказчику может быть сложно найти способ сделать историю одновременно естественной и ориентированной на продажу.