Более подробную информацию по этой теме можно найти в Полном руководстве по сегментации лидов от WIshpond .
Ваш продукт дешевый или дорогой?Хотя быстро дать ответ легко, на самом деле все не так просто: воспринимаемая ценность вашего продукта соотносится с ценностью других похожих продуктов.
Если вы единственный, кто продает определенную вещь, то вы, вероятно, можете обойтись без высокой цены. Однако если вы один из примерно 100 человек, продающих определенную вещь, цена, Телефонные номера Израиля Ирана которую вы можете себе позволить, будет соотноситься с ценой, которую запрашивают другие.
Практический вывод
Тогда решение, чтобы увеличить продажи и установить более высокие цены, заключается в использовании якоря для позиционирования вашего продукта таким образом, чтобы люди сравнивали его с более дорогим продуктом по вашему выбору, а не с обычными продуктами, продаваемыми по более низкой цене. Например, хотя iPhone и телефоны Samsung являются смартфонами, люди не сравнивают iPhone с телефонами Samsung при покупке — Apple так позиционировала его, что люди сравнивают стоимость одного телефона Apple с другим, а не с устройствами конкурентов.
Иногда, пытаясь «закрепить» свой продукт, вы хотите быть еще более конкретными. Например, если продукт, который вы продаете, стоит 49 долларов, а вы считаете, что он стоит 490 долларов, вы хотите установить этот факт — таким образом, вместо того, чтобы люди думали: «Эй, а не слишком ли дорого 49 долларов за продукт XYZ?», они думают: «Эй, подождите, я внезапно получаю этот продукт стоимостью 490 долларов за 49 долларов. Это не та сделка, которую я могу упустить».
Используйте авторитет и социальное доказательство
Какова ценность социального доказательства авторитета? Для T-FAL ActiFry, счастливой компании, получившей одобрение Опры Уинфри, это стоило 150 миллионов долларов. 15 февраля 2013 года Опра вышла в социальные сети, чтобы рассказать людям, что прибор изменил ее жизнь, и что простая поддержка увеличила стоимость акций T-FAL более чем на 150 миллионов долларов.
