潜在客户生成统计数据：组织如何建立业务

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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
顶级商业软件解决方案公司Capterra于今年早些时候发布了其营销调查结果市场营销 1，并揭示了一些有关潜在客户开发的有趣事实。根据调查，搜索引擎优化是软件营销人员最关心的事情，但紧随其后的是潜在客户开发。

保持潜在客户开发策略对于保持业务顺畅至关重要。形势总是在变化，这可能会使这个过程变得令人生畏。然而，通过专注于改进和优化，公司可以保持其潜在客户开发策略朝着正确的方向发展。

为了让公司从潜在客户 RCS 数据尼日利亚 生成流程中获得真正的收益，他们需要高质量的潜在客户。一份满是劣质潜在客户的名单对公司来说可能比少数真正高质量的潜在客户更昂贵。高质量的潜在客户可产生更高的转化率，这意味着您将在对您所销售的产品不感兴趣的潜在客户身上花费更少的时间。

根据 B2B 技术营销社区的一项调查，约 61% 的营销人员专注于高质量潜在客户。MarketProfs表示，内部销售、高管活动、会议、贸易展和电话营销是产生 B2B 潜在客户的最流行策略。

客户关系管理软件对公司来说仍然很有用。据《直销新闻》报道，84% 拥有 CRM 的公司使用它来帮助他们确定潜在客户的质量。

尽管需要集中精力才能吸引客户，但越来越多的组织选择在社交媒体上寻找潜在客户。B2B 营销人员一直在通过 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 寻找潜在客户。他们还使用自己的网站撰写博客，这比不写博客的公司多出近 70% 的潜在客户。这些博客是专注于内容营销的好地方，如今超过 70% 的营销人员都在做内容营销。

回顾最有效的 B2B 潜在客户生成方法，尽管经历了数十年的技术进步，电话营销仍然位居榜首。电话营销实际上从这些进步中受益，因为电话营销人员可以利用一些工具来发挥自己的优势。这些工具实际上降低了与电话营销相关的成本。

采用多管齐下的方法来获取潜在客户很重要，但找到一个能为您带来训练有素的员工和最新技术的电话营销员也很重要。您需要一个能够通过质量控制保证、市场研究、潜在客户培育和潜在客户提升服务帮助您开发新业务的电话营销员。