Как только вы поймете, каков истинный мотив покупки вашего потенциального клиента, как только вы определите его истинные потребности , вы сможете эффективнее удовлетворять эти потребности и писать более убедительные и личные тексты, чем когда-либо прежде.
Момент, когда Дон понимает, что эффективная кампания начинается с воздействия на душевные струны людей, открывает новую эру в маркетинге.
Вместо того, чтобы рассказывать людям, что представляет собой продукт, Номер мобильного телефона Иордании Дон начинает показывать людям, что может предложить продукт. И он не фокусируется на функциях продукта; он сосредоточен на изменениях, которые продукт внесет в жизнь своих пользователей.
Правило хорошего копирайтинга простое: забудьте о функциях и особенностях. Поприветствуйте эмоции.
Среди наиболее распространенных эмоциональных триггеров — семья, любовь, безопасность, успех, власть, веселье, секс и деньги.
Например, если вы хотите написать, что ваш продукт «сэкономит вам больше времени», вместо этого вам следует написать, что он «позволит вам проводить больше времени со своей семьей».
Все дело в эмоциях.
4. Тестируйте разные подходы к продажам
Когда начинается действие «Безумцев», мир рекламы переживал время однообразия и неоригинальности. Все компании использовали одни и те же проверенные решения, потому что не считали, что могут позволить себе рисковать.
