买方角色在营销领域变得极为重要。能够识别理想买方的关键相似特征有助于您确定营销工作的目标并根据潜在客户量身定制沟通方式。每家公司都会有多个他们想要识别的买方角色。您还需要识别最佳角色,以便知道将大部分营销 格鲁吉亚手机号码数据库 工作集中在哪里。创建角色的最佳方法之一是采访现有客户。在决定采访哪些客户时,您需要查看哪些客户带来最多收入并提供最高投资回报。在确定谁是您最赚钱的客户时,您需要考虑几个因素。
确认
1. 您向该客户提供的产品或服务的成本是多少?
其中包括人工、版税和材料。
2. 销售你的产品或服务的成本是多少?
您需要考虑销售人员的成本、付款方式和重复业务。
3. 支持你们的客户需要花多少钱?
您需要了解项目经理花了多少时间来支持您的客户。
发展
定义最佳买家角色的艺术与科学一旦你确定了谁是你最赚钱的客户,你就会想要采访这些客户。Hubspot 列出了 20 个问题,你可以问这些问题来创建你的买家角色。