这些工作流程会为您的销售漏斗带来滴灌效应，使您的营销团队能够专注于推动这些潜在客户实现转化的内容。话虽如此，买家旅程的每个阶段和每个买家角色都需要独特的潜在客户培育方法。虽然每个流程都可以根据您的业务和销售周期的长度进行量身定制，但这些是您的公司应该寻求开发的基本工作流程类型。
履行
当潜在客户下载了您的内容或响应了优惠时，您需要立即将他们纳入潜在客户培育活动，这将为您的公司设定期望。您需要确保您跟进的内容与他们下载的内容类型相符。
订婚
一旦你与潜在客户建立了关系，重要的是让你的公司处于他们寻找解决方案的最前沿。由于某些销售周期可能很长，你需要建立一个工作流程，让他们定期参与其中，这样当他们需要做出购买决定时，你的公司就会成为他们的首选。
重新参与
每家公司都有一个数据库，里面都是不活跃的潜在客户。潜在客户退出销售周期并不意味着他们就一去不复返了。这些类型的活动旨在鼓励潜在客户让您知道他们仍在寻找解决方案。
产品信息
您可以确信您的潜在客户正在研究各种类型的解决方案来解决他们的痛点。他们甚至可能正在寻找外部来源来收集有关您的解决方案的信息。确保他们获得有关您的产品或解决方案的准确信息非常重要，还有谁比您更适合获取这些信息呢？
