为了将社会认同融入您的选择加入表单,您者(还记得 Pura Vida 的两步选择加入表单吗?)。这一切都很好,即使只是一小部分。
5. Use urgency
首先,很多人讨厌做决定。在一些紧急情况下,他们不假思索就采取行动。
其次,我们会拖延购买决定,直到找到更优惠的价格、高质量的产品或我们无法拒绝的产品。
基于这些,吸引新访客的一种方法是制造紧迫感——限制优惠的可用性。您也可以将此 波兰手机号码列表 技术用于您的选择加入表单。简而言之,将优惠限制为仅限首次访问,或为折扣/优惠券添加到期日期。Diamond Candles在这方面做得非常出色。
作为专业的数字营销人员,我们尽最大努力做出数据驱动的决策,这意味着避免假设并测试我们所能测试的一切。
因此,在确定一步或两步选择加入是否会为我们的受众带来更高的转化率时,我们采取了相同的方法,并在我们的几个磁铁登陆页面上启动了10 个登陆页面拆分测试。
控件:号召性用语按钮会触发包含电子邮件选择加入字段的弹出表单
变体:电子邮件选择加入字段嵌入在页面上,并带有一个提交表单的按钮
结果如何?虽然没有取得我们所期望的压倒性胜利,但仍然令人深受启发。
控制(2 步选择加入):平均转化率为 44%
变体(1 步选择加入):平均转化率为 45%
经过对测试结果的简单分析,4 次测试结果显示弹出式表单变体获胜,6 次测试结果显示页面表单获胜。但是利润空间如此之小,流量如此多样化,我们不能就此止步。
因此,为了验证我们的结论,我们为所有 10 个页面中的每个控件(弹出表单)和变体(页面表单)创建了加权平均值。
谁是赢家?变体(页面表格)以微弱优势获胜。
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一步式选择加入表单的平均转化率为 45% (vs. 44%),并且在所有 10 个登陆页面拆分测试中的加权平均值更高。
一步式选择加入表单的平均转化率为 45% (vs. 44%),并且在所有 10 个登陆页面拆分测试中的加权平均值更高。
Final thoughts
同样,唯一可以确定一步或两步选择加入表单是否会为您的特定产品和受众带来更高转化率的方法就是测试。然后过一段时间再测试。
希望这篇文章能让您清楚地了解两种类型的选择加入表单,并为您提供一些可以在您的活动中使用的想法。如果您需要更多转化策略,请查看我们的转化营销指南。