Jason Hekl 是一位经验丰富的 B2B 销售和营销专业人士。Jason 注重制定和执行需求生成策略以加速增长，在 19 年的职业生涯中，他已经找到、开发并完成了数百万美元的新业务。
这是我们三部分采访的第一部分。
温恩：Sirius 最初于 2002 年建造了需求瀑布。最初建造瀑布的目的是什么？是什么促使了它的建造？
Jason： 这当然早于我加入 SiriusDecisions 的时间，但需求瀑布背后的整个想法是引入销售和营销之间的示意图或共享视图，真正关注净新业务的健康状况，或者更具体地说，关注推动新业务的营销和销售活动。我们将瀑布视为一张地图，您可以使用它来衡量潜在客户从冷淡到成交的不同阶段的进展。作为 Sirius 分析师，我们每天都会与客户一起使用需求瀑布，以帮助他们衡量和模拟整个需求创造过程。因此，这是协调销售和营销的有效方法。
