但问题是：云业务中有许多公司，它们都想吸引潜在客户的注意力。那么，作为云服务提供商，您如何才能吸引这些潜在客户的注意力呢？
仅仅让公司存在是不够的；你必须蓬勃发展。在云计算行业蓬勃发展意味着找到可能对公司产品感兴趣的合适人选，这就是我们所说的潜在客户开发。
对于云计算公司来说，潜在客户开发是什么？
某人成功完成一笔交易的 meme 图片
您是否曾想象过您的云计算公司拥有源源不断的潜在客户？每天，您都会收到数十条来自合格企业的云线索，这些企业都准备购买您的产品和服务？您的销售团队忙于达成交易，几乎跟不上进度？
这就是潜在客户生成的力量。
潜在客户开发的核心是识别、吸引潜在客户并将其转化为付费客户的过程。事实上，它是任何企业必不可少的一部分，但对于云计算公司来说尤其重要。
事实确实如此，72% 的企业计划明年增加云计算支出
这些数据表明，云计算是一个快速发展的行业，客户竞争非常激烈。因此，通过生成云线索，像您这样的云计算公司可以确保他们拥有稳定的潜在客户渠道来培育和转化。
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让我们通过识别潜在客户生成的两种主要类型和潜在客户生成渠道来进一步讨论潜在客户生成。
潜在客户开发有两种主要类型：
潜在客户生成主要有两种类型：入站和出站。区分两者的方法如下：
入站潜在客户开发是指潜在客户主动找上门，而不是您主动去找他们。这可以通过内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销和其他渠道来实现。
另一方面，出站潜在客户开发是指通过电话营销、电子邮件营销和其他渠道直接联系潜在客户。
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什么是潜在客户生成漏斗
潜在客户生成漏斗是客户旅程的直观表示，从客户了解您的公司或产品到做出购买决定的那一刻。它就像潜在客户遵循的一条路径，分为三个关键部分：
漏斗顶部（TOFU）——意识：
从 HubSpot 开始在线研究的企业统计数据
首先是漏斗的顶部。潜在客户在这里了解您的公司和您的产品或服务。这个阶段主要是提高知名度。这就像第一次向某人介绍自己。您想让他们知道您的公司存在，并且您有有价值的东西可以提供。
这就是为什么你需要确保你的网站在搜索结果中可见，并且你的内容信息丰富且引人入胜。你还应该在社交媒体和其他目标受众花时间的在线渠道上保持活跃。
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漏斗中部（MOFU）——考虑：
漏斗的中间阶段是潜在客户评估您的公司和产品的地方。在这个阶段，他们会考虑您的产品或服务是否适合他们的需求。这就像您在决定是否要成为朋友之前要更好地了解某人一样。
MarketingSherpa 的统计数据显示，大多数购买商品都是培育型潜在客户，而非培育型潜在客户
这就是为什么在漏斗中间阶段培养潜在客户很重要。通过向他们提供有价值的内容并与他们进行个人互动，您可以增加他们转化为客户的机会。
漏斗底部（BOFU）——决策：
漏斗底部是潜在客户做出购买决定的地方。这就像当你决定要和某人交朋友，并准备采取下一步行动，比如邀请他们参加活动。
随着潜在客户进入销售线索生成漏斗，人数会减少，因为并非所有了解您公司的人最终都会购买。这就是为什么它通常被称为“漏斗” ——它从顶部开始很宽，随着人们逐渐做出决定而变窄。
潜在客户生成漏斗是营销和销售中的一个基本概念，它可以帮助企业了解和优化客户旅程，将潜在客户转化为付费客户。
要了解有关潜在客户生成渠道这三个阶段的更多信息，请阅读题为“ ABM 销售渠道：将潜在客户转化为销售线索，将销售线索转化为客户”的文章。
如何为云计算公司创造潜在客户？
在云计算行业中获取潜在客户需要采取战略方法。以下是有效获取潜在客户的一些关键步骤：
了解目标受众
用于了解受众的 Callbox 插图
在云计算行业，千篇一律的潜在客户生成方法很少奏效。为了有效地生成潜在客户，您需要：
确定您的理想客户。您需要知道谁可能对您提供的产品感兴趣。
创建特定于您行业的买家角色。他们是大公司、小企业还是个人？
考虑寻求云解决方案的企业所面临的独特需求、痛点和挑战。您可以使用云服务帮助他们解决哪些问题？
了解受众的动机和顾虑将有助于您量身定制潜在客户开发工作，以便直接与他们对话。这些角色可以帮助和指导您进行内容创作、广告活动和其他潜在客户开发策略。
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建立坚实的基础
Callbox 图像构建坚实的基础
定义您的独特销售主张 (USP) – 您的 USP 是让您在竞争中脱颖而出的因素。它可以是您的尖端技术、卓越的客户服务、质量或定价策略。确定是什么让您的云计算服务与众不同，并在您的潜在客户开发工作中突出它。
创建买家角色– 如前所述，买家角色是您理想客户的虚构代表。通过了解他们的特征，您可以定制潜在客户开发活动，以满足他们的特定需求和偏好。
您想联系谁？
您的目标客户是寻求经济高效的云解决方案的小型企业，还是寻求可扩展性的大型企业？
创建详细的买家角色来指导您的内容和推广。
设定明确的潜在客户生成目标和 KPI –没有明确的目标，您就如同无图而行。确定您想要实现的目标 – 是每月获得特定数量的合格潜在客户、增加网络研讨会参与者还是提高网站流量？使用关键绩效指标 (KPI) 跟踪这些目标。
了解企业对边缘计算的需求。
创建高质量内容
用于创建高质量内容的 Callbox meme
现在，让我们来谈谈内容策略——成功吸引潜在客户的基石之一。想想人们可能会觉得有用或有趣的东西。也许是简单的指南、有用的视频，或者关于您的云服务如何挽救局面的故事。在网上分享这些东西，让人们注意到你。
开发高质量、相关的内容– 创建能引起目标受众共鸣的内容。这可能包括信息丰富的博客文章、深入的白皮书、有趣的案例研究或引人入胜的网络研讨会。专注于解决他们的痛点并提供解决方案。
利用 SEO 最佳实践– 为确保您的内容受到关注，您需要在搜索引擎结果中可见。这意味着要整合正确的关键词并优化您的内容。SEO 不是一次性的事情；它是一个持续的过程，以维持和提高您的搜索排名。
结合潜在客户磁铁和门控内容——吸引潜在客户的一种方法是提供有价值的资源以换取他们的联系信息。这可以是一本免费的电子书、一个工具或一份独家报告。门控内容有助于识别潜在客户。
在社交媒体上打招呼
关于使用社交媒体策略的 Callbox meme
并非所有社交媒体平台都是一样的。因此，请确保选择目标受众活跃的正确社交媒体平台。分享您的内容，与您的受众互动，并开展有针对性的广告活动，以提醒他们您随时为您提供帮助，从而吸引流量并吸引潜在客户。
创建内容日历和发布时间表 –定期、持续发布内容可保持受众的参与度。因此，请提前规划内容，以保持活跃的在线状态。
鼓励社交分享和参与 –通过回复评论、分享有价值的内容并鼓励他们分享，积极与您的关注者互动。您的内容分享得越多，您吸引的潜在客户就越多。
社交媒体上的付费广告策略——虽然自然覆盖率很有价值，但在 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 等平台上投放付费广告可以通过针对特定人群来增强您的潜在客户开发工作。
发送友好电子邮件
关于电子邮件营销的 Callbox meme 已消失
听说过电子邮件吗？是的，它仍然是一种东西，仍然是最可靠的潜在客户生成工具之一。只需确保向潜在客户发送有用的电子邮件。这就像向他们发送有用的提示并让他们关注。
建立和细分您的电子邮件列表 –您的电子邮件列表是潜在客户的宝库。根据人口统计、行为和参与度等不同标准对其进行细分，以发送定制内容。
制作引人入胜的电子邮件内容 –您的电子邮件应引人入胜、信息丰富且个性化。避免使用千篇一律的通用内容，因为这不会引起受众的共鸣。
自动执行潜在客户培育序列 –自动电子邮件序列可以引导潜在客户完成购买过程。这些电子邮件可以教育潜在客户、建立信任并促使潜在客户进行购买。
监控电子邮件营销活动的效果——密切关注打开率、点击率、转化率和退订率。这些数据将帮助您随着时间的推移完善电子邮件营销活动。
创建一个超级网站
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您的网站就像一个友好的虚拟店面，人们可以在这里了解您的服务。通过为他们创建特殊页面，让他们可以轻松联系或了解更多信息。
确保您的网站易于使用、响应迅速且针对潜在客户生成进行了搜索引擎优化。为特定服务或优惠创建引人注目的登录页面，以捕获潜在客户信息。
使用广告来引起注意
使用广告的 Callbox meme
有时，您可以在 Google 等网站上投放广告，以引起搜索云计算内容的用户的注意。您可以在 Google Ads 等平台上利用按点击付费 (PPC) 广告来定位与您的云计算服务相关的关键字和受众群体。
Google 广告和其他付费广告平台– Google 广告和 Microsoft Advertising 等平台可以帮助您锁定积极寻找云计算解决方案的潜在客户。
创建有针对性的广告活动 –将您的广告活动集中在特定的关键字、人口统计和位置上，以最大化投资回报率。
预算管理和投资回报率跟踪——为您的广告活动设定明确的预算并监控 牙买加电话号码数据 您的投资回报率 (ROI)，以确保您从广告支出中获得最大收益。
成功的潜在客户生成策略的好处
执行良好的潜在客户开发策略可为云计算公司带来诸多好处：
增加销售额：有效的潜在客户开发可以带来源源不断的合格潜在客户，从而提高转化率并增加销售额。
成本效益：有针对性的潜在客户开发工作通常比广泛的营销活动更具成本效益，因为它们专注于接触最有可能转化的潜在客户。
提高品牌知名度：持续的潜在客户开发工作可以提高您的品牌知名度，并使您的公司成为云计算领域值得信赖的权威。
数据驱动决策：潜在客户开发使您能够收集有关受众偏好和行为的宝贵数据，从而实现数据驱动的营销决策。
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如何开始使用云端潜在客户生成
现在您已经掌握了生成云线索的策略，让我们来讨论如何开始生成云线索。
设定目标：了解您希望通过潜在客户开发实现什么目标。您希望获得多少新客户？
查看竞争对手：了解您的竞争对手在做什么。它可以为您提供思路或向您展示市场空白。
规划您的内容：决定您要创建的内容以及何时分享。一致性是关键。
行业工具：使用潜在客户生成工具和软件，让您的生活更轻松，并跟踪您的进度。
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测试和改进：密切关注事情进展。如果某件事没有效果，就改变它。如果效果很好，就多做一点。
结论：
潜在客户开发是一个动态过程，需要深入了解您的行业、制定深思熟虑的策略并持续努力。云计算行业提供了巨大的潜力，通过遵循本指南中概述的策略，您将能够更好地挖掘这一潜力。
请记住，这不仅仅关乎数量，还关乎您产生的潜在客户的质量。优先考虑与您的潜在客户建立有意义的关系，随着时间的推移，您的云计算公司将会蓬勃发展。
