К счастью, изучение этих психологических принципов может преобразовать ваш контент-маркетинг и конверсии и добиться реальных результатов.
Возьмем, к примеру, эту рекламу из Патагонии?
Это нетипично для любого бренда, но Patagonia это сделала. Эта однострочник не только привлекла к ним много внимания, но и помогла им сделать сильное заявление против потребительства, заслужив благосклонность своей целевой аудитории.
Если вы понимаете психологию потребителей и то, что движет людьми, вы можете увеличить трафик на сайт, повысить конверсию и развить свой бизнес.
Вот пять психологических принципов, которые вы можете использовать для этого.
1. Социальное доказательство
В 1935 году Музафер Шериф провел эксперимент по изучению Номер мобильного телефона Македонии социального доказательства. Он поместил красный свет в темную комнату и спросил людей, насколько, по их мнению, он движется.
Затем он повторил эксперимент, используя тех же людей в группах с новыми людьми. Шериф обнаружил, что первая группа людей изменила свои ответы под влиянием новых участников.
80 лет спустя социальное доказательство по-прежнему актуально, как ясно показывает Барометр доверия Эдельмана 2017. Люди доверяют мнениям/предложениям, высказанным такими же людьми, как они сами, а не тем, что высказаны брендами и организациями.
Практические выводы:
Используйте отзывы и положительный опыт клиентов там, где это наиболее важно: на своем веб-сайте, в электронных письмах о продажах, приглашениях на мероприятия и в электронных письмах для регистрации клиентов.
Не позволяйте проблеме сбора отзывов остановить вас. Настройте оповещения о вашем бренде и всем, что с ним связано, в социальных сетях, поскольку люди более склонны делиться своим опытом в Facebook или Twitter.
ния?»
