12 种必备的潜在客户生成工具

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mostakimvip3
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12 种必备的潜在客户生成工具

Post by mostakimvip3 »

潜在客户开发是任何成功营销策略的重要组成部分。然而,由于有如此多的潜在客户开发工具可供选择,因此很难确定使用哪一种。

在本文中,我们将提供一些行业专家的见解。这些最有效的潜在客户生成工具以及它们脱颖而出的原因。

为什么要使用潜在客户生成工具?
潜在客户生成工具有助于简化和自动化潜在客户生成流程。良好的潜在客户生成工具可使企业更高效、更有效地收集潜在客户。

“最适合贵公司的工具取决于几个因素,”Kalra 说。“考虑贵公司的规模、目标受众和营销策略。”

Kalra 建议营销人员寻找以下内容:

自动化功能
可定制性
用户友好性
A/B 测试
集成
报告
另外,请记住,有些工具更适合 B2C,有些工具专注于 B2B 潜在客户,而有些工具则适用于两者。您可以在此处免费试用 LeadPost 的每种工具:

B2B 销售线索生成工具
B2C 销售线索生成工具
有哪些类型的潜在客户生成工具?
为了使事情变得简单,我们将把各种各样的潜在客户生成工具分为以下十二个类别。

登陆页面构建器。这些工具可帮助您创建和设计自定义登陆页面,而无需了解如何编码。
电子邮件营销工具。电子邮件营销工具使管理电子邮件活动变得更加容易。它们包括列表管理、电子邮件设计和交付等功能。
联系表单生成器。联系表单生成器使营销人员能够创建并向网站添加联系表单。然后这些表单会收集访问者的信息。
聊天机器人。聊天机器人是人工智能工具,可以与网站访问者进行对话。它们为访问者提供信息或引导他们完成某个流程。
营销自动化工具。营销自动化平台可自动化和简化营销流程。它们有助于潜在客户培育、潜在客户评分、潜在客户分配和其他营销活动。
社交媒体管理工具。这些工具可帮助您管理社交媒体形象。功能包括安排和发布帖子、监控提及和互动以及分析绩效。
搜索引擎优化 (SEO) 工具。这些工具有助于优化搜索引擎的网站。功能包括关键字研究、页面优化和链接构建。
按点击付费 (PPC) 广告工具。广告平台使营销人员能够更有效地运行和管理付费广告活动。
内容管理系统 (CMS)。这些工具允许营销人员无需编码即可创建、管理和发布网站内容。
客户关系管理 (CRM) 系统。CRM管理您的客户关系。功能包括潜在客户跟踪、销售预测和客户服务管理。
数据收集工具。这些工具收集营销人员做出明智决策所需的数据。营销人员使用这些数据来评估其营销活动的成功性、细分受众并吸引新受众。营销人员可以收集行为数据、心理数据、心理数据和人口统计数据。
网站访客识别工具。网站访客识别软件可以捕获匿名网站访客的联系信息。
1. 登陆页面构建器
Writecream的创始人 Krittin Kalra对有效的登陆页面构建器提供了一些见解。

他指出,许多最常用和最受推崇的工具都包含登陆页面构建器。Kalra 特别提到了 HubSpot、Leadpages、ClickFunnels、Aweber 和 MailChimp。

这些是功能齐全的工具,还可以处理潜在客户生成过程的许多其他方面。 其中包括:

电子邮件营销
客户关系管理
高级分析
还有一些像 Unbounce 这样专注于登陆页面的工具。

2.电子邮件营销
Matthew Ramirez 是一位连续创业者、投资者和Rephrasely的创始人。他分享了自己对潜在客户开发工具的看法。

据拉米雷斯称,最有效的潜在客户开发工具之一是电子邮件营销。

“它让企业能够直接与受众沟通,”拉米雷斯说。“这样他们就能与客户和潜在客户建立关系。”

电子邮件营销可用于发送新闻通讯或创建电子邮件活动,引导客户完成销售渠道。

“与电子邮件自动化一起使用时,它是一个强大的工具,”拉米雷斯说。

电子邮件营销工具通常分为两类:入站和出站。出站工具专注于接触尚未与您的品牌互动的潜在客户。入站工具专注于培养与现有潜在客户的关系。

由于入站是他们的重点(他们不想用垃圾邮件损害电子邮件的送达率),他们通常禁止使 台湾电话号码资料 用他们的平台进行冷门推广。但这两种工具都有各自的用处,所以我们将分别介绍它们。

Image

入站电子邮件营销工具
Sharon Heather 是EasyMerchant Limited的业务发展总监。她推荐使用 Klaviyo 进行入站电子邮件营销。EasyMerchant Limited 使用 Klaviyo 将电子邮件打开率提高了 35%,点击率提高了 20%。

这得益于 Klaviyo 的功能,它使公司能够:

细分电子邮件列表
个性化内容
追踪参与度指标
出站电子邮件营销工具
对于冷电子邮件, BitsForDigits联合创始人兼首席执行官 Jan-Philipp Peters推荐了两种工具。BitsForDigits 依靠 Lemlist 进行冷电子邮件营销。

Lemlist 提供三种计划。第一种计划提供大规模个性化冷电子邮件推广活动。

第二个计划提供个性化、自动跟进和集成。(Lemlist 与 Pipedrive、HubSpot 和 Salesforce。)该计划还包括无限的工作流程和电子邮件。

第三个计划是“销售参与”。它包括电子邮件推广计划的所有功能。它还包括:

自动 LinkedIn 推广
视频勘探
LinkedIn Chrome 扩展程序
本地丰富整合
自定义登陆页面
本地电话营销整合
此外,所有三个定价计划都提供“Outbound Agency”计划。这让您能够从一个地方管理所有客户的活动。它包括仅供客户查看报告的权限。

3. 联系表单生成器
Natalia Brzezinska 是PhotoAid的营销和推广经理。PhotoAid 是一家小公司,营销部门只有几个人。

Brzezinska 使用 Picreel 进行潜在客户捕获和弹出窗口。

“Picreel 非常易于使用,并且提供各种现成的模板,”Brzezinska 说道。“这对于像我们这样的小公司来说非常棒,因为我们没有单独的专家来处理这个问题。”

布热津斯卡强调的另一个优势是它提供的各种触发条件和目标标准。这意味着娜塔莉亚和她的团队可以完全控制他们的活动。

4.聊天机器人
如果您是聊天机器人新手,您可能希望从免费选项开始,例如 Hubspot。但是,如果您正在寻找更高级的东西,则有很多选择。Olark 和 Zendesk 等公司提供高级聊天机器人。这些工具使用 AI 来选择最佳响应。

您也可以选择 Tawk.to 等人工服务。即使您没有人手来处理聊天请求,Tawk.to 也可以提供代理服务,但需要支付少量费用。

5.营销自动化
WriteCream 的 Kalra 表示,潜在客户生成工具中最重要的功能之一是自动化功能。这些工具通过自动运行广告活动节省时间和资源。这样他们就可以专注于营销策略的其他关键方面。

6.社交媒体管理
Krupa Trivedi 是On-demand Ninja的营销经理。她表示 Linkedin 和 Facebook 对她的公司非常有效。

但她也指出,选择哪个网络取决于产生潜在客户的目的。Trivedi 建议服装、旅游和奢侈品等行业使用 Facebook 和 Instagram。

特里维迪说:“他们为广泛的受众提供了多种细分选择。”

但 LinkedIn 非常适合为 IT、客户支持和销售 IT 软件产生潜在客户。

7.搜索引擎优化
如果您的潜在客户生成策略依赖于自然流量,那么 SEO 工具必不可少。Ahrefs 是一款出色的工具,可用于发现要定位的关键词并确保您的网站得到优化。

该公司提供四种不同的订阅计划:精简版、标准版、高级版和企业版。精简版计划是大多数公司的良好起点。它提供了审核和跟踪网站、跟踪关键字和研究关键字所需的基本功能。

8. PPC广告
Bing Ads 和 Google Ads 各自都有自己的编辑器来进行基本管理。如果您正在寻找更高级的功能,Optmyzr 是一个不错的选择。它使您能够开发、监控和分析您的 PPC 活动。

您还可以使用 Optmyzr 自动执行脚本和通知,所有这些都从一个中心位置完成。它支持 Google Ads、Yahoo Ads 和 Bind Ads 的集成。

PartnerStack需求生成总监兼B2B SaaS Reviews创始人Joe Kevens已经通过 Capterra 的 PPC 广告和 LinkedIn 的 Campaign Manager 等评论网站解决方案取得了成功。

Kevens 表示:“LinkedIn 让你能够根据 B2B 企业统计、人口统计和行为标准进行定位和细分,并提供由目标受众不断更新的准确信息。”

9. 内容管理系统
WordPress 通常是小型企业和初创企业的首选 CMS。但您可能有充分的理由选择其他内容。例如,Shopify 专为电子商务公司设计。

10. 客户关系管理
Heather 表示,EasyMerchant Limited 使用 Salesforce 作为其 CRM。他们之所以选择 Salesforce,是因为其在管理和分析客户数据方面拥有强大的能力。

但 Salesforce 是比较昂贵的选择之一。

11. 数据收集
数据是美国 CMO 的首要营销重点之一,但获取所需数据可能很困难。有 Oracle 和 BlueKai 等昂贵的工具,但小型企业和初创公司也有选择。

潜在客户生成工具
Pearl Lemon公共关系专家 Babikila Marise Mubili分享了几条建议:

LinkedIn Sales Navigator。 “这是 LinkedIn 自己的潜在客户挖掘工具,它非常适合收集更有可能响应并开展业务的潜在客户。”
Zoominfo。 “此工具从网站收集商业联系方式。您可以使用它来构建精细的潜在客户名单。”
成为企业。此工具可帮助企业根据其位置和行业寻找潜在客户并与其建立联系。对于希望在其所在地区产生潜在客户的本地企业来说,它尤其有用。
Upp。Upp帮助教育机构寻找并联系潜在学生及其家人。
DemeRx。该工具可帮助医疗保健提供者找到并联系潜在患者。
Secret Dates。Secret Dates 使活动策划者能够找到潜在客户并与他们建立联系。
Oasis Living。该工具可帮助房地产经纪人找到并联系潜在买家和卖家。
BitsForDigits 的 Peters 依赖 whoraised.io。Peters 强调了在行业内瞄准合适受众的重要性。

“了解如何成功锁定行业内合适的受众至关重要,”彼得斯说。“然后你就能知道如何优化推广活动以实现业务目标。”

他需要瞄准那些希望外包增长的公司的决策者。

Whoraised.io 每月提供最近筹集资金的公司名单。这些公司更有可能将增长外包。这使他们成为 BitsForDigits 的完美受众。而 whoraised.io 的 CSV 格式允许营销人员将数据与其他工具一起使用。
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