如果您能够以一种能够激发人们对您的服务或产品的信任的方式进行推广，那么您将能够很好地利用 ABM 的一些优势。借助非常好的 ABM 策略，您可以充分利用 ABM 的各种优势。
这些策略还可用于与新老消费者建立关系。
瞄准具有最大收入潜力的正确线索
随着销售越来越复杂，世界各地的 B2B 组织都在向外向营销投入更多资金。如果正确实 日本号码数据 施有针对性的潜在客户挖掘，可以与理想客户展开对话，开发合格的潜在客户，带来高投资回报并增加收入。
重要的是要记住，定位不仅仅是针对您遇到的可能感兴趣的人。您要确保定位所有具有收入潜力的正确潜在客户。您可以做到这一点的最佳方法是首先确定您的主要目标受众是谁，然后从那里开始。
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在更加个性化的层面上吸引技术买家
单纯的外联时代已经一去不复返了。如今，这些方式已经不再有效。在当今市场，您必须建立能够为客户提供价值的关系。吸引技术买家需要您与他们建立更密切、更私人的关系。为了使您的信息获得最佳可见性，请在多个平台上与技术买家互动。同时在您的博客、Twitter 和其他社交媒体帐户上发布文章。通过发送包含原创和精选材料的电子邮件通讯，您可以建立信任、教育您的受众并鼓励参与。
您的材料组合应该均衡。除了产品材料外，还要考虑加入行业趋势和指导信息。但是，最重要的是，确保您的内容个性化。在与他们联系时，想方设法让您的信息个性化并专门为他们量身定制。
客户是公司的命脉，因此跟踪他们如何与您的品牌互动至关重要。不要只在需要他们的陪伴时才联系他们；要找到定期向他们表明您理解他们的方法。
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更短的销售周期
缩短销售周期而无需前期销售投资是最重要的营销目标之一。缩短销售周期后，您将有更多时间开发新客户。这最终将带来更高的利润率。较短的销售周期可能有助于您获得竞争优势。它将使您的组织获得市场份额并扩大其业务。
您的销售漏斗应该与客户的旅程相对应。您应该弄清楚消费者如何做出购买决定。您的销售团队应该能够通过将销售周期与消费者体验相匹配来产生更快的流程和更多的成交。
许多销售人员浪费时间在那些无法帮助他们创造新技术线索或转化客户的活动上。他们浪费时间在行政工作、项目规划和社交活动上。如果他们把大部分时间花在寻找销售机会和跟进线索上，将有助于完成更多交易。
确保销售团队的主要精力集中在产生潜在客户并将其转化为客户。与销售无关的职责应该自动化。这将提高销售团队的生产力，从而缩短销售周期并提高盈利能力。
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了解方法
提供更高的投资回报率
提高投资回报的第一步是准确确定投资的预期回报。更高的销售额、更高的收入、更多的利润、更低的管理费用或生产费用、更高的员工保留率、更高的客户满意度、更高的品牌偏好或更少的政府要求只是其中的几个例子。如果可能的话，为你的回报目标设定各种标准。不要设定更高的销售额目标，而是设定在特定月份、特定地区、特定销售代理或特定分销渠道中更高的销售额目标。
增加销售额和收入以及提高定价是提高投资回报的两种方式。如果您能够在不增加成本的情况下扩大销售额和利润，或者仅仅增加成本以获得净利润，那么您就提高了回报。如果您能够在不降低销售额以致收益减少的情况下提高定价，那么您就提高了回报。根据您当前的回报计算，寻找能够以比您目前公司做法更高的利润方式增加业务和利润的方法。
了解ABM 为科技公司带来的好处
更好的追加销售机会
追加销售是说服客户购买比原计划更贵的产品的过程。这是一种高转化率的销售技巧，利润丰厚。
如今，客户在做出购买决定之前会进行研究。他们会比较价格、功能、评级和可用性。您可以让此过程对消费者更方便，并利用它作为追加销售的机会。
总结
现在您已经掌握了有关ABM 潜在客户生成策略的知识，您应该将这些策略用于您自己的Tech Lead Generating测试。我们希望您能够更快、更有效地接触到您的目标消费者。
