这样一来，企业就可以节省时间和资源，追踪低质量的潜在客户，并说服潜在客户相信您是解决他们问题的正确方法。也就是说，销售和营销团队可以将注意力集中在销售渠道中更深层次的潜在客户身上。这样，他们就可以减少在无法转化的潜在客户身上花费的时间，而将更多时间花在与更有可能转化的潜在客户建立和培养关系上。
那么 B2B 公司面临哪些潜在客户开发挑战？
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企业面临且必须克服的 2 个潜在客户生成障碍
策划高价值的B2B 潜在客户可能很棘手。您必须考虑市场需求、目标受众、销售渠道中是否存在差距或缺陷、内容营销策略，以及您是否实施了可靠的潜在客户培育活动。
然而，每个 B2B 企业都面临这两个挑战之一，他们必须奋起克服这些挑战。
潜在客户（质量）不足
Inv. tech 发现，63% 的销售和营销团队表示，在产生流量和潜在客户方面面临巨大挑战。此外，在他们获得的潜在客户中，84% 的质量都很低。因此，这不仅仅是获取潜在客户，而是获取具有良好转化机会的优质潜在客户。这就是为什么从第三方供应商处购买潜在客户名单是一种糟糕的商业做法。它可能会提高您的数字，但他们转化的机会充其量也微乎其微。
线索太多
线索过多
您可能会问，这怎么会是个问题呢？您的销售和营销团队将花费大量时间和资源筛选大量低质量的潜在客户，而这些潜在客户几乎没有转化的希望。因此，您最终无法达成交易或产生收入，因为您把时间浪费在了不太可能转化的潜在客户身上。
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将您的潜在客户生成策略转变为自动驾驶
以下是五种实用方法，可让您的潜在客户生成策略自动运行，从而激发您的销售。有些方法只需花一点时间即可实施，而另一些方法则为您的营销策略奠定基础，从关键字研究开始。
1.投入时间和资源进行关键词研究
首先要进行关键词研究。为了让潜在买家找到您，他们必须找到您，这意味着您需要在 Google 上被找到。
Google 不断更新其算法，以防止用户欺骗系统。关键词填充就是一个明显的例子。值得庆幸的是，Google 的 Panda 更新帮助世界摆脱了尴尬和难以阅读的内容（至少在第 1 页上）。此后，Google 开始惩罚此类行为，同时激励那些以正确方式行事的人。
因此，最好让您的内容自己说话，并使用适当的关键字研究让您的内容出现在第 1 页。
产生流量和潜在客户的最佳关键词研究实践
首先，你的内容营销策略需要切中要点。虽然元描述、替代文本、长尾关键词以及其他 SEO 要素都非常重要，但如果你的内容很糟糕，其他的就毫无意义了
您的内容营销策略需要关注目标受众的痛点和挑战。如果您能传达出为什么您的产品或服务是他们的最佳选择，他们很可能会给您一个赢得业务的机会。
它还表明了强烈的用户意图。用户意图对于 SEO 至关重要，因为 Google 表示其算法的每次后续更新都会优先考虑用户意图。这是因为 Google 只想向用户提供相关且有用的信息。
将主题聚类模型纳入关键词研究
Google 用来确定用户意图的另一种重要（且鲜为人知）的方法是用于关键字研究的主题聚类模型。
主题集群是涵盖相关主题的相关内容。虽然它们通常适用于网站，但它们可以扩展到关键字研究。例如，假设您的关键字是：“芝加哥最佳文案撰稿人”。主题集群包括与此关键字相关的任何单词或短语。示例包括芝加哥的内容创建者、芝加哥的自由职业者、芝加哥的 B2B SaaS 文案撰稿人。这样的例子不胜枚举。
这使 Google 能够准确地知道内容的内容以及用户将从中获得什么。
2. 制定明确的潜在客户培育策略
一个能够自动化和简化任务的潜在客户培育工具对于将您的潜在客户生成机器自动化是必不可少的。
幸运的是，竞争如此激烈，找到一家能够满足您的潜在客户开发需求的公司并不难。关键在于找到合适的公司。
Callbox 的 Pipeline 是一款功能强大的潜在客户培育工具，可让您执行六种潜在客户培育操作：电话、电子邮件、邮寄、短信、在线和社交。以下是 Callbox 的 Pipeline 可以为您做的几件事：
从超过 5000 万决策者的数据库中建立电子邮件列表
使用其自动化潜在客户生成工具自动联系潜在客户
安排电子邮件和后续电子邮件，让潜在客户知道你在想着他们
使用潜在客户评分、事件安排、高级报告和实时通知来自动化流程
Callbox 的潜在客户培育工作流程可让潜在客户保持参与，特别是那些尚未准备购买的潜在客户。
您能想象没有自动化如何完成所有这些工作吗？从建立列表到培养关系，您都可以使用工具来发展和培养潜在客户，无论他们处于购买流程的哪个阶段。
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3. 投资聊天机器人
聊天机器人是一种计算机程序，能够与网站访问者或其他潜在客户进行来回对话。聊天机器人让您的潜在客户生成策略处于自动运行状态，因为它全天候工作以确定潜在客户的可行性。
两个可以帮助您进行潜在客户开发的流行聊天机器人是 Facebook Messenger API 和 Web Visitor Chatbot。
Facebook Messenger API 聊天机器人
投资聊天机器人
当潜在客户搜索您的 Facebook 页面时，聊天机器人会回答常见的客户异议或投诉，消除对产品的疑虑，实时个性化关注潜在客户，并通过立即回答客户的问题来赢得客户忠诚度。它有助于对查询进行分类，将潜在客户转交给合适的销售代表。
网络访客聊天机器人
与 Facebook Messenger API 聊天机器人不同，Web 访问者聊天机器人专注于确定潜在客户是否为合格潜在客户。由于聊天机器人会在潜在客户搜索公司或产品页面时弹出，因此他们已经被视为 Facebook Messenger 聊天机器人的合格潜在客户。因此，Web 访问者聊天机器人的作用是提出一系列自动问题来确定他们是否是合格潜在客户。然后，根据他们的回答方式，将他们转接给现场销售代表。
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4. 在网上目录上发布你的产品
将您的产品发布到在线目录中
将产品发布到在线目录是一种鲜为人知但有效的方法，可以让您的潜在 约旦电话号码数据 客户生成策略自动化。在线目录通常拥有庞大的客户群，他们会浏览在线目录寻找新的和有用的产品。一些在线目录包括：
Saas 天才
获取应用
G2Crowd
卡普特拉
软件建议
产品搜寻
商人特立独行
这有助于确保潜在客户毫不费力地找到您。如果使用得当，这种方 法可能是将合格潜在客户转化为销售的最快方法之一。这是因为这些在线目录为您完成了大部分繁重的工作。作为套餐的一部分，他们将提供您产品的深入描述，从而向其客户群推销产品。
5. 推荐和社会证明
推荐和社会认同是激发您的潜在客户生成策略的绝佳来源。您的客户希望您有偏见而不是客观。这是 100% 准确的，所以他们会对您向他们抛出的每一个字和推销词保持警惕。
因此，他们更可能相信朋友、家人、同事、行业专家和其他销售专业人士。与您不同，他们没有参与竞争，因此被视为客观的。
例如，92%的消费者在决定是否购买产品时会信任推荐。因此，请利用社会认同，收集推荐和评价，发布到您的网站和社交媒体上。
最后的想法
任何可以自动化的操作都应该自动化。特别是对于大型公司和那些这样做有切实好处的公司。你可以把时间花在培养更有可能转化的潜在客户上。因此，重要的是要注意，你不会将流程本身置于自动驾驶仪上。而只是将潜在客户生成工作的早期阶段置于自动驾驶仪上。这样，你就可以专注于公司确定为合格潜在客户的潜在客户，然后发挥你的魔力将他们转化为客户。
