客戶擁有多少價值。衡量潛在客戶價值的方法有很多種，但我 摩洛哥電話號碼數據 們的成長行銷主管Brian O'Sullivan建議採用以下兩種方法： 每月經常性收入 (MRR) 客戶終身價值 (LTV)。 這兩個指標都可以幫助您更好地了解平均潛在客戶的價值，並且它們都允許您按管道、活動或其他任何方式細分該價值。 例如，您可能會發現透過特定鉛磁鐵獲得的潛在客戶會增加您的 MRR，並且在客戶生命週期中更有價值。這是一個指標，表明您可以花更多的錢來獲取這些潛在客戶和其他類似的潛在客戶- 無論是在個人營銷合格潛在客戶(MQL) 級別，還是在推廣該潛在客戶或創建類似營銷資產的總體支出方面。 行銷人員真正需要的唯一潛在客戶開發 KPI 如果您瀏覽互聯網，您可以快速列出數十個要追蹤的行銷和潛在客戶開發 KPI 的清單 - 但在這種情況下，「可以」並不意味著您應該這樣做。在行銷活動和潛在客戶開發工作中追蹤太多數據點可能會不必要地使水變得渾濁，並迅速從富有洞察力變成癱瘓。 相反，請注意我們上面詳細介紹的五個最重要的潛在客戶開發 KPI，您將獲得實際採取行動和促進潛在客戶開發工作所需的所有資訊。
B2B 公司面臨的最大障礙之一是尋找優質潛在客戶，而潛在客戶管道是維持成長的關鍵。 那麼，B2B 公司如何持續產生潛在客戶呢？ 解決方案很簡單：建立潛在客戶開發漏斗。 無論您是初學者還是經驗豐富的行銷人員，建立您的第一個潛在客戶開發管道都會讓人感到不知所措。但優化它不一定是令人畏懼的，或需要行銷專家的專業知識。這一切都與擁有正確的工具和策略有關。 在本文中，我將向您介紹什麼是潛在客戶開發漏斗，並向您展示如何透過五個簡單步驟建立一個漏斗。準備好潛入了嗎？我們開始做吧！ 注意：如果您將人們引導到您的網站？註冊Leadfeeder 的 14 天免費試用版，了解誰在造訪您的網站並產生新的潛在客戶。 什麼是鉛漏斗？ 潛在客戶生成漏斗，也稱為潛在客戶漏斗，是產生潛在客戶（即潛在客戶）的系統方法。 這是透過不同階段引導目標受眾直到他們（希望）決定購買的過程。 潛在客戶漏斗的複雜程度可能非常簡單，也可能需要火箭科學學位才能理解。
