Давайте сделаем шаг назад. Когда мы говорим о лидогенерации, мы склонны забывать деталь, на которой основана вся стратегия: лиды — это люди. У них есть интересы, потребности и стремления, которые отражаются – хотя и частично – в виртуальных местах, которые они обычно часто посещают. Фактически, социальные сети со временем развивались и их можно сравнить с большой площадью, где привлечь внимание каждого пользователя становится все сложнее .
Нет необходимости предлагать более привлекательное пре Данные телефонного номера Польши дложение, чем у вашего соседа. Время, когда цена полностью определяла выбор в пользу одной компании, а не другой, прошло. Напротив, захват интереса пользователя предполагает более сложный путь , при котором все точки взаимодействия передают одно и то же целевое сообщение. На этом пути социальные сети становятся краеугольным камнем, завершающим стратегию привлечения потенциальных клиентов и позволяющим создавать целевые контакты .
Новый призыв к действию
Кампании по лидогенерации: какую соцсеть выбрать
Путь от потенциального клиента до квалифицированного руководителя отдела продаж (SQL) — долгий. Получить конверсию – значит не дать потенциальным клиентам заблудиться в тупиках и узких местах. По этой причине социальные сети играют центральную роль в увеличении количества целевых потенциальных клиентов.
Кампании по привлечению потенциальных клиентов не могут игнорировать рекламу, основной инструмент достижения целевой аудитории . Однако важно знать, перемещается ли ваш покупатель именно в ту социальную сеть, где вы хотите продвигать свой контент, продукт или услугу. Давайте посмотрим конкретно, какие платформы доступны.
Facebook: реклама для привлечения потенциальных клиентов
Учитывая использование Facebook в основном со смартфонов, Meta не упустила такую возможность. В этом типе рекламы используются заранее составленные формы, которые лучше работают на мобильных устройствах, что снижает риск отказа и в то же время увеличивает количество качественных контактов благодаря высокому уровню настройки. И последнее, но не менее важное: этот тип ADV позволяет синхронизировать новые контакты с CRM компании.
Instagram: лид-реклама
Instagram может оказаться надежным союзником в привлечении потенциальных клиентов. Социальная сеть, приобретенная Meta, позволяет создавать рекламу с предварительно заполненными формами, которые работают так же, как те, что используются в Facebook, но с некоторыми отличиями. Например, невозможно использовать для генерации лидов динамическую рекламу — нативную форму, способную быстрее собирать намерения и информацию от потенциальных клиентов, — а также формы с вопросами об инструменте поиска магазинов или записи на прием.
LinkedIn: формы для привлечения потенциальных клиентов
Twitter: Карта привлечения потенциальных клиентов
С момента своего появления в 2013 году карты лидогенерации представляют собой рекламный формат, который дополняет традиционные 140 символов твита визуальным контентом , который служит предварительным просмотром конкретной целевой страницы. Чтобы привлечь интерес пользователей, важно не использовать более 50 символов для описания предложения компании и выбрать как изображение, так и призыв к действию (CTA), подходящий для передачи правильного сообщения. После нажатия соцсеть самостоятельно заполняет форму для получения информации, упрощая процесс конвертации.
