公司制定销售预测，以一只手拿着现金表示
公司领导层需要销售预测来做出有关招聘、研发分配、资本投资等的实际决策。我还发现，作为一名个人销售人员，它们对我的销售渠道、配额完成情况以及给定工资期的佣金估算非常有用。
我知道预测销售额的做法似乎充满不确定性，因为您试图估计从某种意义上说是虚构的潜在客户那里产生的收入。幸运的是，通过本指南，我将帮助您了解什么是销售预测、它如何使您的业务受益、如何创建考虑到限制的准确销售预测，以及您可以使用哪些工具和技巧来简化销售预测过程。让我们深入了解一下。
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目录
什么是销售预测？
销售预测示例
销售预测有哪些好处？
如何创建销售预测
您需要的销售预测工具类型
销售预测工具
制定销售预测的技巧
什么是销售预测？
销售预测可估算特定时期内的未来销售收入。它通过分析历史销 西班牙电话号码库 售数据、识别模式和趋势，并利用过去的信息来预测部门未来的收入。
在制定销售预测时，你可能会考虑以下几点：
可能影响业务的经济因素。
市场的当前状态以及企业在其中占据的地位。
您的客户获取预算。
如果您要推出新产品或新功能，销售团队将尝试预测三种情况下的销售情况：最佳情况、最坏情况和最可能的情况 - 通常是前两种情况的中间情况。
我发现销售预测至关重要，因为它们允许公司设定切合实际的销售目标、跟踪其随时间推移的进展并估算未来收入。
由于会计部门使用销售预测来确定业务不同领域的预算、估计财务结果、评估财务风险并进行整体业务规划，因此，如果没有准确的预测，就很难做出数据驱动的决策或设定SMART 销售目标。
销售预测与销售预报定义
销售预测与销售预报
我听说一些销售专业人士使用“销售预测”和“销售预测”，好像这些术语可以互换，但在我看来，它们实际上是不同的（尽管不可否认有一些重叠）。
销售预测是对未来销售的近期估计，通常基于过去的数据结合当前的市场状况。销售预测的预测范围为 1 至 6 个月，最常见的预测周期为每季度一次，许多组织会随着新的相关信息的出现而定期更新销售预测。
销售预测是由数据驱动的，它最终应该是对未来几个月销售收入的现实猜测，以帮助指导各种其他业务功能。
另一方面，销售预测则着眼于更长远的未来——通常是一年或更长的时间范围。它也是由数据驱动的，并被业务的其他部分用于规划目的，但它考虑了领导层和销售部门的增长目标。
因此，我认为销售预测是一个更具抱负的估计，而非简单的预测，它描述了如果销售部门能够实现雄心勃勃但又现实的目标，公司希望实现的目标。
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销售预测示例
由于大多数公司并没有特别透露他们目前的销售预测，因此我继续为 SaaS 公司创建了两个示例，让您了解您自己的预测可能是什么样的。
