赞助链接并不是唯一的营销选择
使用赞助链接的替代方案。赞助链接并不是唯一的营销选择。
数字营销中付费媒体的替代品
巴西对于赞助商链接有一定的热情。看来,如果没有Google 广告、Facebook广告或最近的LinkedIn 广告,任何在线活动都无法取得成功。
付费媒体被视为营销的仙女教母。当然,只要支付一定的费用,它就可以让一个网站从默默无闻中脱颖而出,并在谷歌的答案页面或社交媒体界面上获得巨大的成功。
在电子商务中,如果商店不大量投资付费媒体,似乎就无法生存。具有更大转化潜力的策略(例如 SEO、电子邮件营销和关系营销)被放在一边,而资源全部或绝大部分分配给赞助链接。
其结果是,对这种媒体产生了一种荒谬的依赖,并且商业风险的暴露程度也荒谬地增加了,这种态度对于公司的未来来说可能是致命的。
更糟糕的是,由于成本上升,赞助链接最终逐渐破坏 希腊电话号码列表 成本矩阵并降低业务利润。简而言之,这就是地狱的真实景象。
错误是战略性的
忠诚度便宜得多
账单会更贵
在营销中脱颖而出
错误是战略性的
对赞助链接的真正痴迷在于其商业策略被误导了。就电子商务而言,新企业家的头脑中已经灌输了这样的观念:营销的唯一目标应该是获得新客户。
结果,其他同样重要的行动,例如售后服务和其他重要的客户忠诚度策略,被遗忘或被置于次要地位。
在我们创建网上商店的课程中,我经常说第一次向某人销售东西很容易。很难让那个人再次购买。
忠诚度便宜得多
经济理论中最古老的概念之一是,财富创造分为两个阶段:获取和保留。战争和殖民进程都有这种倾向。成功的品牌也是建立在这些支柱之上的。
在数字营销,尤其是电子商务中,这个概念似乎已被遗忘。网上商店陷入了对AdWords 的疯狂竞价战,仿佛获得新客户是电子商务成功的唯一途径。
研究表明,忠诚客户的转化潜力比通过赞助链接以高价获得的新客户大得多。忠诚的顾客会定期光顾商店,平均消费金额较高,并且是品牌的拥护者。
为了证明这一说法,您只需在Google Analytics中创建一个高级细分,并比较两个组的指标和 KPI。我保证你会对两者之间的差异感到惊讶。
我并不是说要放弃争取新客户的行动,而是要更多地关注留存阶段,而不要沉迷于获取客户。